COLETÂNEA BITEC2008-2010 - CNI

82 COLETÂNEA BITEC 2008-2010Seu uso já era comum há muitos anos, evoluindo o seu conceito além do militar para o gerencial.Para Porter, o guru da estratégia, os únicos ingredientes de um posicionamento estratégico são:ser diferente, ocupar uma posição não explorada e assumir uma personalidade de valor único. A etapa“estratégia de negócio” refere-se às estratégias que serão utilizadas pela empresa para apresentar a si eo seu produto/serviço ao mercado, demonstrado o diferencial dela em relação aos concorrentes, quala imagem pretendida, como será atraída a fatia de mercado desejada. Também devem ser definidas asestratégias de marketing a serem adotadas como: a estratégia na formação de um preço competitivoem relação aos concorrentes para atrair seu nicho de mercado pretendido, as parcerias e alianças quepodem ser estabelecidas, o plano de marketing a ser adotado, bem como os recursos necessários parasua implementação.5.6.6 Organização e gerência do negócioNessa fase deve ser apresentado como a empresa se estruturará para gerenciar o negócio da forma maiseficiente e eficaz para alcançar tudo que foi proposto ao longo do plano e, é claro, o retorno financeirodesejado. Deve determinar a equipe que será responsável pelo gerenciamento do negócio, as suas atribuições,a motivação, os objetivos, a remuneração, a forma que será desenvolvido o produto ou serviço,os processos de produção, distribuição – logística.5.6.7 Planejamento financeiroNo planejamento financeiro, devem ser desenvolvidas todas as projeções financeiras necessárias, tais como:• Fluxo de caixa: representa basicamente o fluxo de entradas e saídas de recursos financeirosna empresa.• Balanço e demonstrativo dos resultados: representação contábil da situação econômico-financeirada empresa.• Ponto de equilíbrio do negócio: segundo Gitman:A análise do ponto de equilíbrio, às vezes chamada de análise custo-volume-lucro,é usada para determinar o nível de operações necessárias para cobrir todos os custosoperacionais e para avaliar a lucratividade associada a vários níveis de vendas.O ponto de equilíbrio operacional de uma empresa é o nível de vendas necessáriopara cobrir todos os custos operacionais. No ponto de equilíbrio, os lucros antesdos juros e impostos, ou LAJIR, são iguais a zero (1997, p. 419).• Payback: indica o tempo que será necessário para recuperar um investimento realizado.• Retorno sobre o investimento – ROI: taxa de retorno do investimento.No plano financeiro também deve ser feito a estimativa dos investimentos que serão necessáriospara a compra de máquinas e equipamentos, móveis e utensílios, veículos; o capital de gironecessário, cálculo do prazo médio de vendas e de pagamento, investimentos necessários e fontede recursos, estimativa do faturamento e dos custos mensais. Todas essas projeções devem ser fei-