COLETÂNEA BITEC2008-2010 - CNI

8ª EDIÇÃO 79tudaram o mercado e não conseguem administrar seu fluxo financeiro. Vale ressaltar que o planejamentonão garante o sucesso, mas colabora para diminuir os riscos e os erros, destacando as oportunidades.É nesse cenário que se torna cada vez mais importante o uso do plano de negócios, ferramenta estadefinida pelo Sebrae como documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais ospassos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos, as incertezase permitindo identificar e restringir seus erros no papel, evitando cometê-los no mercado. Deve ser claro,objetivo e constantemente atualizado e ajustado conforme for necessário. Nele deve ser definido oconceito do negócio proposto, o seu produto ou serviço, os clientes potenciais, possíveis fornecedorese concorrentes no mercado, localização da empresa, e toda a análise financeira (investimentos necessários,faturamento, receitas projetadas e o lucro desejado). É instrumento que analisa todas as etapas deplanejamento de um negócio: a oportunidade de mercado, o planejamento estratégico, o desenvolvimentodo plano de marketing, as operações e projeções financeiras, tornando possível verificar se umnegócio é viável, se é lucrativo e se agrega valor aos sócios. Ele é muitas vezes utilizado apenas comomeio de obtenção de empréstimo, o que demonstra visão errônea daqueles que o fazem apenas comesse objetivo.Segundo Salim et al. (2005), a estrutura do plano de negócios deve ser composta por: sumário executivo,resumo da empresa, produtos e serviços, análise de mercado, estratégia de negócio, organizaçãoe gerência de negócio, planejamento financeiro.5.6.1 Sumário executivoO manual do Sebrae Como elaborar um plano de negócios (2007) define o sumário executivocomo espécie de resumo de todo o plano de negócios, pois destaca os seus principais pontos, tais como:• resumos dos pontos principais do plano, dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições;• dados do empreendimento, missão, setores de atividades, forma jurídica e enquadramentotributário, capital social e fonte de recursos.Por se tratar de um resumo, o sumário executivo obrigatoriamente deve ser feito após ser concluídoo plano de negócios para melhor ser apresentada à visão geral do negócio em questão. Deve seratraente, claro e objetivo, para demonstrar se o plano é realmente interessante e vale a pena ser lido, navisão, por exemplo, de um financiador. Deve dar ênfase à caracterização do empreendimento, aosprodutos da empresa, o mercado em que atua e o almejado, bem como sua imagem, o que serávendido, a experiência do pessoal envolvido, principalmente dos sócios da empresa, a análise demercado e competitividade definindo os investimentos necessários, projeções entre despesas ereceitas, bem como parceiros, concorrentes etc. No mercado potencial, deve ser descrito o ramode atividade, as oportunidades, os elementos de diferenciação e as políticas de comercialização. É itemfundamental e importantíssimo no plano de negócios, pois é a forma de apresentar a empresa, como sefosse o “cartão de visita” do plano.