Barreiras a Entrada - Instituto de Economia da UFRJ

(iii)a durabilidade e complexidade dos produtos, quetornam a reputação destes decisiva da decisão decompra dos consumidores e fazem com que umnovo concorrente tenha que incorrer em gastoselevados durante um período considerável de tempopara convencer o consumidor das qualidades do seuproduto;(iv)a presença de práticas e canais de distribuição quelimitam a utilização de determinadas formas deacesso ao consumidor para novos concorrentes,como por exemplo contratos de exclusividade comrevendedores; e(v)a presença de "consumo conspícuo", que valoriza oprestígio de certos produtos e torna a marca umelemento crucial nas decisões de compra dosconsumidores.É importante notar, dada a presença de um ou vários destes elementosem um dado mercado, que o nível das barreiras à entrada será menor paraentrantes que já atuam em indústrias correlatas, ou seja, em movimentos dediversificação nos quais as empresas que os realizam já possuem ativos capazesde facilitar sua atuação em novas áreas 5 . Além disso, deve- se lembrar que existecasos em que a diferenciação de produto pode atuar no sentido de favorecer aentrada, abrindo oportunidade para a introdução de inovações por umentrante potencial, que atrai o consumidor oferecendo um produto com novascaracterísticas.5 Uma empresa que atua no mercado de refrigerantes, por exemplo, provavelmente seencontra em uma posição relativamente favorável para entrar no mercado de cervejas,visto que já possui uma estrutura de distribuição montada. Fenômeno semelhante severifica por similaridades nas bases técnicas de diferentes indústrias, criando, porexemplo, oportunidades para que empresas da indústria de equipamentos detelecomunicações entrem em segmentos da indústria de informática.