o setor da cerâmica vermelha no paraná - uri=mineropar.pr.gov
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TABELA 27 - NÚMERO DE EMPRESAS E PERCENTUAL DAS VENDAS DE TELHAS POR TIPO DE CLIENTE -<br />
PARANÁ - NOV-DEZ 1996<br />
PERCENTUAL GRANDES PEQUENAS PESSOAS PREFEITURAS<br />
OUTROS<br />
DE VENDAS CONSTRUTORAS CONSTRUTORAS FÍSICAS MUNICIPAIS<br />
Nº % Nº % Nº % Nº % Nº %<br />
Não-declarado 67 92 58 79 22 30 68 93 71 97<br />
Me<strong>no</strong>s de 16% 3 4 8 11 1 1 2 3 2 3<br />
De 16% a 33% 3 4 7 10 - - 2 3 - -<br />
De 33% a 50% - - - - - - 1 1 - -<br />
De 50% a 66% - - - - 3 4 - - - -<br />
De 66% a 83% - - - - 8 11 - - - -<br />
83% e mais - - - - 39 53 - - - -<br />
TOTAL 73 100 73 100 73 100 73 100 73 100<br />
FONTE: Pesquisa de Campo - IPARDES<br />
Os clientes dos atacadistas que comercializam lajes cerâmicas se concentram<br />
em pessoas físicas e pequenas construtoras, onde cinco em<strong>pr</strong>esas 10<br />
colocam mais de<br />
50% de suas ven<strong>da</strong>s do <strong>pr</strong>oduto (tabela 28). Uma em<strong>pr</strong>esa afirmou ser este o desti<strong>no</strong><br />
de 100% de suas ven<strong>da</strong>s. Aqui, como na comercialização de tijolos, a participação <strong>da</strong>s<br />
grandes construtoras é residual, pois <strong>pr</strong>eferem adquirir o <strong>pr</strong>oduto diretamente <strong>da</strong>s<br />
olarias, que o fabricam com elevado grau de padronização ou com as quais<br />
desenvolvem parcerias. Pequenas também são as ven<strong>da</strong>s destina<strong>da</strong>s às <strong>pr</strong>efeituras<br />
municipais e a outros clientes.<br />
TABELA 28 - NÚMERO DE EMPRESAS E PERCENTUAL DAS VENDAS DE LAJES CERÂMICAS POR TIPO DE<br />
CLIENTE - PARANÁ - NOV-DEZ 1996<br />
PERCENTUAL GRANDES PEQUENAS PESSOAS PREFEITURAS<br />
DE VENDAS CONSTRUTORAS CONSTRUTORAS FÍSICAS MUNICIPAIS<br />
OUTROS<br />
Nº % Nº % Nº % Nº % Nº %<br />
Não-declarado 70 96 67 92 66 90 70 96 71 98<br />
Me<strong>no</strong>s de 16% 2 3 3 4 1 1 3 4 1 1<br />
De 16% a 33% - - 1 1 1 1 - - 1 1<br />
De 33% a 50% 1 1 - - - - - - - -<br />
De 50% a 66% - - 1 1 2 3 - - - -<br />
De 66% a 83% - - - - 1 1 - - - -<br />
83% e mais - - 1 1 2 3 - - - -<br />
TOTAL 73 100 73 100 73 100 73 100 73 100<br />
FONTE: Pesquisa de Campo - IPARDES<br />
2.4 RELAÇÕES DAS EMPRESAS REVENDEDORAS DE MATERIAL DE<br />
CONSTRUÇÃO COM SEUS CLIENTES<br />
Entre as em<strong>pr</strong>esas pesquisa<strong>da</strong>s, 71% responderam que seus clientes as<br />
escolheram como fornecedoras de <strong>pr</strong>odutos de cerâmica <strong>vermelha</strong> pela quali<strong>da</strong>de dos<br />
<strong>pr</strong>odutos vendidos e pela <strong>pr</strong>ática de <strong>pr</strong>eços mais competitivos (tabela 29). Esta,<br />
10<br />
Observe-se que <strong>da</strong>s 73 em<strong>pr</strong>esas atacadistas de material de construção onde foram aplicados os questionários, apenas dez afirmam<br />
que comercializam lajes cerâmicas.<br />
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