o setor da cerâmica vermelha no paraná - uri=mineropar.pr.gov

TABELA 27 - NÚMERO DE EMPRESAS E PERCENTUAL DAS VENDAS DE TELHAS POR TIPO DE CLIENTE -
PARANÁ - NOV-DEZ 1996
PERCENTUAL GRANDES PEQUENAS PESSOAS PREFEITURAS
OUTROS
DE VENDAS CONSTRUTORAS CONSTRUTORAS FÍSICAS MUNICIPAIS
Nº % Nº % Nº % Nº % Nº %
Não-declarado 67 92 58 79 22 30 68 93 71 97
Menos de 16% 3 4 8 11 1 1 2 3 2 3
De 16% a 33% 3 4 7 10 - - 2 3 - -
De 33% a 50% - - - - - - 1 1 - -
De 50% a 66% - - - - 3 4 - - - -
De 66% a 83% - - - - 8 11 - - - -
83% e mais - - - - 39 53 - - - -
TOTAL 73 100 73 100 73 100 73 100 73 100
FONTE: Pesquisa de Campo - IPARDES
Os clientes dos atacadistas que comercializam lajes cerâmicas se concentram
em pessoas físicas e pequenas construtoras, onde cinco empresas 10
colocam mais de
50% de suas vendas do produto (tabela 28). Uma empresa afirmou ser este o destino
de 100% de suas vendas. Aqui, como na comercialização de tijolos, a participação das
grandes construtoras é residual, pois preferem adquirir o produto diretamente das
olarias, que o fabricam com elevado grau de padronização ou com as quais
desenvolvem parcerias. Pequenas também são as vendas destinadas às prefeituras
municipais e a outros clientes.
TABELA 28 - NÚMERO DE EMPRESAS E PERCENTUAL DAS VENDAS DE LAJES CERÂMICAS POR TIPO DE
CLIENTE - PARANÁ - NOV-DEZ 1996
PERCENTUAL GRANDES PEQUENAS PESSOAS PREFEITURAS
DE VENDAS CONSTRUTORAS CONSTRUTORAS FÍSICAS MUNICIPAIS
OUTROS
Nº % Nº % Nº % Nº % Nº %
Não-declarado 70 96 67 92 66 90 70 96 71 98
Menos de 16% 2 3 3 4 1 1 3 4 1 1
De 16% a 33% - - 1 1 1 1 - - 1 1
De 33% a 50% 1 1 - - - - - - - -
De 50% a 66% - - 1 1 2 3 - - - -
De 66% a 83% - - - - 1 1 - - - -
83% e mais - - 1 1 2 3 - - - -
TOTAL 73 100 73 100 73 100 73 100 73 100
FONTE: Pesquisa de Campo - IPARDES
2.4 RELAÇÕES DAS EMPRESAS REVENDEDORAS DE MATERIAL DE
CONSTRUÇÃO COM SEUS CLIENTES
Entre as empresas pesquisadas, 71% responderam que seus clientes as
escolheram como fornecedoras de produtos de cerâmica vermelha pela qualidade dos
produtos vendidos e pela prática de preços mais competitivos (tabela 29). Esta,
10
Observe-se que das 73 empresas atacadistas de material de construção onde foram aplicados os questionários, apenas dez afirmam
que comercializam lajes cerâmicas.
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