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escolha das cores”.
Já a Cláudio Vogel, que possui uma
das maiores linhas de acessórios para
telhados, apresentou, ao lado de seus
produtos esmaltados consagrados,
sua telha ventilada que aumenta a longevidade
e a eficácia das coberturas.
Marketing em cena
Durante a Feicon, as empresas do setor
demonstraram grande evolução na
utilização das estratégias de marketing
e branding, conjunto de práticas e técnicas,
como publicidade e design, que
visam a construção e o gerenciamento
de uma marca no mercado. Além disso,
observou-se o desenvolvimento de
produtos de nicho e até mesmo novos
braços de negócios.
Este é o caso da Cláudio Vogel, que
focou sua participação na divulgação
de sua trading company, cujo objetivo
maior está em oferecer soluções
às empresas que necessitam de know
how em comércio exterior. “A Trading
atua na exportação e importação de
materiais como madeiras, pisos e todo
o tipo de insumos. Estamos organizando
a nossa cadeia de fornecedores e
parceiros”, explica o Diretor do Departamento
de Exportação da empresa,
Cláudio Vogel Filho. “Já atuamos no
Caribe, na República Dominicana, Guiana
Inglesa e Angola, que é nosso foco
principal, pois importam praticamente
tudo”, acrescenta Mônia Panizzi, Analista
de Exportação da Cláudio Vogel
Trading Company.
A estreia do Grupo Nivoloni focou no
branding Identidade visual elaborada
e elementos de pós-venda, como a
modulação gratuita de projetos para
os clientes, são diferenciais. Segundo
Bárbara Nivoloni, dirigente da terceira
geração da família e gestora corporativa
do Grupo, a meta para este ano é
“profissionalizar a administração do
negócio, tirando o caráter familiar”.
Já o Grupo Estrutural, das marcas Eurotop
e Selecta, apostou no desenvolvimento
de um protótipo de edificação
utilizando alvenaria estrutural,
como ferramenta de marketing para
apresentar o sistema e vender o produto.
Segundo o gerente geral do Grupo,
Angelo Marton, “o protótipo é o
que mais chama a atenção no estande.
Pois o pessoal de outros estados não
conhece este sistema e aqui têm essa
oportunidade”. Apesar da participação
na Feicon ter caráter estratégico,
isso não impediu vendas como as de
90 mil blocos, para um empreendimento
na capital paulista. O Grupo
também apostou no apoio ao lançamento,
durante a Feicon, do livro Alvenaria
estrutural em blocos cerâmicos:
projeto, execução e controle de autoria
do professor Guilherme Parsekian e da
engenheira Márcia Melo. Além disso, o
Grupo patrocina cursos sobre o tema,
com foco em cálculo e descrição.
O consultor do Grupo Tetto, Paulo Manzini,
destaca, entre as ações desenvolvidas,
um trabalho de valorização das
equipes de venda por meio do contato
pessoal direto com os clientes
01. Jardim Vertical em módulos cerâmicos do Grupo Terra Brasil/ 02. Estande do
Grupo Nivoloni/ 03. Protótipo de alvenaria estrutural da Selecta Blocos.
REVISTA DA ANICER Nº 69
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