"Conhecimentos para Agricultura do Futuro ... - SOBER

XLV CONGRESSO DA SOBER
"Conhecimentos para Agricultura do Futuro"
Doctoral Thesis on Business Management. Fifty small cattle producers from that location
were interviewed aiming to compare information given by these producers and those given by
their raw materials suppliers.
Among those interviewed, 47 (94%) buy their supplies at Rio Alta, 40 (80%) at Agromonte
and 16 (32%) at Coopercitrus. Based on the surveys, it was possible to identify the market of
São José do Rio Preto as a hightly profitable one, since none of the three suppliers is able to
sell to all the cattle farmers. It has been seen that these suppliers use strategies of cost
leadership, differentiation, focus, marketing and negotiation, never being too concerned with
the ethical issues of the business.
Key Words: Raw Materials, Cattle, Negotiation, Ethical.
1. O Município de São José do Rio Preto e o Mercado da Pecuária Bovina
O Brasil é conhecido como o maior exportador mundial de carne bovina e o segundo
país que mais produz essa commodity. Diante do exposto, entende-se que toda vez que se
exporta ou que se produz existe, no mínimo, uma negociação (ou várias negociações), desde a
compra da terra que será utilizada como pasto, as sementes, os insumos necessários para a
produção do animal, antibióticos, arames e acessórios, carrapaticidas, fertilizantes e
corretivos, formicidas, herbicidas, mata-bicheiras, mourões e afins, sal mineral, sal
proteinado, vacinas, vermífugos, máquinas e equipamentos.
A região Centro-Oeste ou Brasil Central pecuário (Minas Gerais, Espírito Santo, Rio
de Janeiro, São Paulo, Paraná, Goiás e Mato Grosso) é a região mais importante da pecuária
brasileira, abastecedora dos maiores centros, e dos principais frigoríficos. Os transportes são
mais aperfeiçoados e criam maiores facilidades para o deslocamento do gado para os centros
de engorda e abate. A instalação de frigoríficos nos centros de engorda criou melhores
condições de comercialização em diversas zonas; porém, ainda persistem as dificuldades
relativas ao deslocamento dos bovinos, dos distantes centros de criação para as áreas de
recriação e de engorda.
A pecuária de corte paulista tem evoluído sob diversos aspectos, quer quanto ao
melhoramento dos rebanhos, quer quanto ao manejo do gado e dos pastos e ao emprego de
métodos de engorda intensiva. A pecuária de corte, incluindo cria, recria e engorda, vem
progredindo a cada ano em São Paulo, em cujas invernadas se processa o acabamento do gado
proveniente de Mato Grosso, Goiás e Minas Gerais, bem como de criações locais. As
principais áreas de criação e engorda de gado encontram-se nas regiões Sorocabana, Alta
Paulista, Noroeste, Araraquarense e Alta Mogiana, tendo como centro os municípios de
Barretos, Presidente Prudente, Araçatuba e São José do Rio Preto.
De acordo com o Instituto de Economia Agrícola (2004, p. 36), o Município de São
José do Rio Preto possui a maior área de pastagem do rebanho bovino do estado de São Paulo,
458.447 ha; em segundo lugar Lins, com 378.354 ha, e em terceiro Marília, com 329.567 ha.
O IEA (2004, p.49) ainda menciona que a cidade é a quarta maior em distribuição e
especialização Regional do Valor da Produção Agropecuária do estado de São Paulo. A
produção de origem vegetal é a maior, com 63,29%, seguida pela de origem animal, com
36,71%, e, em terceiro lugar, a pecuária de corte, com 26,66%. Em se comparando a pecuária
de corte no estado de São Paulo, de acordo com os dados do IEA (2003) e (2004), a cidade de
Presidente Prudente é a maior, com 57,50%, seguida por Araçatuba, com 36,20%, e em quarto
lugar Campinas, com 8,02%.
2. Estratégia
Londrina, 22 a 25 de julho de 2007,
Sociedade Brasileira de Economia, Administração e Sociologia Rural
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