"Conhecimentos para Agricultura do Futuro ... - SOBER
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XLV CONGRESSO DA <strong>SOBER</strong><br />
"<strong>Conhecimentos</strong> <strong>para</strong> <strong>Agricultura</strong> <strong>do</strong> <strong>Futuro</strong>"<br />
Doctoral Thesis on Business Management. Fifty small cattle producers from that location<br />
were interviewed aiming to compare information given by these producers and those given by<br />
their raw materials suppliers.<br />
Among those interviewed, 47 (94%) buy their supplies at Rio Alta, 40 (80%) at Agromonte<br />
and 16 (32%) at Coopercitrus. Based on the surveys, it was possible to identify the market of<br />
São José <strong>do</strong> Rio Preto as a hightly profitable one, since none of the three suppliers is able to<br />
sell to all the cattle farmers. It has been seen that these suppliers use strategies of cost<br />
leadership, differentiation, focus, marketing and negotiation, never being too concerned with<br />
the ethical issues of the business.<br />
Key Words: Raw Materials, Cattle, Negotiation, Ethical.<br />
1. O Município de São José <strong>do</strong> Rio Preto e o Merca<strong>do</strong> da Pecuária Bovina<br />
O Brasil é conheci<strong>do</strong> como o maior exporta<strong>do</strong>r mundial de carne bovina e o segun<strong>do</strong><br />
país que mais produz essa commodity. Diante <strong>do</strong> exposto, entende-se que toda vez que se<br />
exporta ou que se produz existe, no mínimo, uma negociação (ou várias negociações), desde a<br />
compra da terra que será utilizada como pasto, as sementes, os insumos necessários <strong>para</strong> a<br />
produção <strong>do</strong> animal, antibióticos, arames e acessórios, carrapaticidas, fertilizantes e<br />
corretivos, formicidas, herbicidas, mata-bicheiras, mourões e afins, sal mineral, sal<br />
proteina<strong>do</strong>, vacinas, vermífugos, máquinas e equipamentos.<br />
A região Centro-Oeste ou Brasil Central pecuário (Minas Gerais, Espírito Santo, Rio<br />
de Janeiro, São Paulo, Paraná, Goiás e Mato Grosso) é a região mais importante da pecuária<br />
brasileira, abastece<strong>do</strong>ra <strong>do</strong>s maiores centros, e <strong>do</strong>s principais frigoríficos. Os transportes são<br />
mais aperfeiçoa<strong>do</strong>s e criam maiores facilidades <strong>para</strong> o deslocamento <strong>do</strong> ga<strong>do</strong> <strong>para</strong> os centros<br />
de engorda e abate. A instalação de frigoríficos nos centros de engorda criou melhores<br />
condições de comercialização em diversas zonas; porém, ainda persistem as dificuldades<br />
relativas ao deslocamento <strong>do</strong>s bovinos, <strong>do</strong>s distantes centros de criação <strong>para</strong> as áreas de<br />
recriação e de engorda.<br />
A pecuária de corte paulista tem evoluí<strong>do</strong> sob diversos aspectos, quer quanto ao<br />
melhoramento <strong>do</strong>s rebanhos, quer quanto ao manejo <strong>do</strong> ga<strong>do</strong> e <strong>do</strong>s pastos e ao emprego de<br />
méto<strong>do</strong>s de engorda intensiva. A pecuária de corte, incluin<strong>do</strong> cria, recria e engorda, vem<br />
progredin<strong>do</strong> a cada ano em São Paulo, em cujas invernadas se processa o acabamento <strong>do</strong> ga<strong>do</strong><br />
proveniente de Mato Grosso, Goiás e Minas Gerais, bem como de criações locais. As<br />
principais áreas de criação e engorda de ga<strong>do</strong> encontram-se nas regiões Sorocabana, Alta<br />
Paulista, Noroeste, Araraquarense e Alta Mogiana, ten<strong>do</strong> como centro os municípios de<br />
Barretos, Presidente Prudente, Araçatuba e São José <strong>do</strong> Rio Preto.<br />
De acor<strong>do</strong> com o Instituto de Economia Agrícola (2004, p. 36), o Município de São<br />
José <strong>do</strong> Rio Preto possui a maior área de pastagem <strong>do</strong> rebanho bovino <strong>do</strong> esta<strong>do</strong> de São Paulo,<br />
458.447 ha; em segun<strong>do</strong> lugar Lins, com 378.354 ha, e em terceiro Marília, com 329.567 ha.<br />
O IEA (2004, p.49) ainda menciona que a cidade é a quarta maior em distribuição e<br />
especialização Regional <strong>do</strong> Valor da Produção Agropecuária <strong>do</strong> esta<strong>do</strong> de São Paulo. A<br />
produção de origem vegetal é a maior, com 63,29%, seguida pela de origem animal, com<br />
36,71%, e, em terceiro lugar, a pecuária de corte, com 26,66%. Em se com<strong>para</strong>n<strong>do</strong> a pecuária<br />
de corte no esta<strong>do</strong> de São Paulo, de acor<strong>do</strong> com os da<strong>do</strong>s <strong>do</strong> IEA (2003) e (2004), a cidade de<br />
Presidente Prudente é a maior, com 57,50%, seguida por Araçatuba, com 36,20%, e em quarto<br />
lugar Campinas, com 8,02%.<br />
2. Estratégia<br />
Londrina, 22 a 25 de julho de 2007,<br />
Sociedade Brasileira de Economia, Administração e Sociologia Rural<br />
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