"Conhecimentos para Agricultura do Futuro ... - SOBER

XLV CONGRESSO DA SOBER
"Conhecimentos para Agricultura do Futuro"
Distribuição
Se o cliente pagar o Não entrega nenhum produto.
frete, ela entrega.
Promoção e propagandas É mais agressiva, Procura, através de
intensivas
fazendo propagandas em
jornais locais e mala
direta.
promoções na loja, atrair
clientes.
Prazo O cliente pode comprar e pagar à vista, com 30/60
ou 90 dias, dependendo do produto, ou deixar
cheque pré-datado.
Ponto de distribuição
É a que se destaca, pois
está instalada no antigo
prédio de uma
cooperativa que tinha a
maioria dos produtores
como associados.
Funciona em um local de
fácil acesso, próximo à
rodoviária. (alguns
produtores efetuam suas
compras de ônibuscircular).
Não utiliza essa
estratégia.
É a que possui mais
opções de pagamento aos
pequenos produtores.
Instalada próxima à
BR-153 e entrada para a
cidade, fica mais
próxima dos produtos
rurais de Schimidt e de
Talhado.
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS
Para elaboração deste artigo foram entrevistados cinqüenta produtores rurais da
pecuária, em São José do Rio Preto. Com base nas pesquisas realizadas, identificou-se que
tais produtores não possuem opções de compras de insumos; ficam única e exclusivamente
nas mãos dos três fornecedores (Rio Alta, Agromonte e Coopercitrus).
A pesquisa também possibilitou identificar que é um mercado altamente lucrativo para
os vendedores de insumos, que disputam cliente por cliente, diuturnamente (na empresa, em
feiras agropecuárias e em leilões). Mas qual estratégia utilizar para cativar o cliente e mantêlo
fiel à sua loja
Nota-se que existe mercado para todos, e é um mercado em expansão, uma vez que os
produtores não se preocupam em fazer cotações de preços. Durante as visitas às propriedades,
encontramos duas casas rurais que compram na Rio Alta, Agromonte e Coopercitrus e
comercializam seus produtos nas proximidades.
Entre as estratégias utilizadas pelas empresas, a Rio Alta se sobressai em relação às
demais, pois se instalou em um local estratégico, antigo espaço onde existia uma cooperativa
de produtores rurais. Os produtores se acostumaram com aquele ambiente, e ela ainda faz
questão de manter ex-funcionários da cooperativa em seu quadro de funcionários.
A Agromonte também se destaca, obtendo uma fatia do mercado desprezada pela Rio
Alta, utilizando as estratégias push, pull, diferenciação de produtos e serviços, descontos no
preço, produtos mais baratos e promoções.
A Coopercitrus, por ser uma cooperativa, oferece melhores condições aos produtores
rurais, melhor atendimento e mais facilidades do que a Rio Alta e a Agromonte; porém, é
mais exigente nas questões documentais, cumpre à risca as exigências de certidões e cadastro
atualizado dos produtores. Também cobra uma taxa de filiação, o que acaba, na visão dos
produtores, dificultando suas compras.
Quanto à diferenciação pela entrega dos produtos aos clientes, as três empresas ainda
não atendem às expectativas dos clientes, não oferecem esse serviço com segurança e todo
produtor deve se dirigir à loja e possuir um veículo que possa transportar o que compra.
No tocante às questões éticas nas negociações, nota-se que a Coopercitrus é a empresa
que preza por uma postura ética; suas normas de condutas vão de encontro aos princípios
morais e éticos de qualquer ser humano, e o produtor, que se preocupa, inclusive, com a
qualidade do produto, sabe que pode confiar nessa empresa.
Londrina, 22 a 25 de julho de 2007,
Sociedade Brasileira de Economia, Administração e Sociologia Rural
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