"Conhecimentos para Agricultura do Futuro ... - SOBER

XLV CONGRESSO DA SOBER
"Conhecimentos para Agricultura do Futuro"
Produto
Preços praticados para
1ª e 2ª modalidade 3ª modalidade
Arame farpado elefante 117,00 113,00
Ivomec 500ml 157,00 152,00
Grampo de cerca 4,25 4,00
Motosserra Stihl MS-380 1.670,00 1.600,00
Óleo 15 W 40 Texaco 113,30 109,90
Farelo de Soja 29,00 28,00
Farelo de Algodão 22,30 21,50
Farelo de trigo 40kg 13,56 13,00
Mata bicheira fort dodg 3,80 3,69
Arame liso Belgo 197,00 190,00
Sal mineral matsuda frostim 33,32 32,30
Sal mineral matsuda 20 28,70 27,80
Colhedora de forragem IF 92Z10 11.650,00 11.200,00
Fonte: Elaborada pelos autores, com base na pesquisa realizada in loco.
Com base nas três modalidades, o vendedor possui algumas cartas guardadas para
poder negociar com o cliente; entretanto, o preço fornecido pelo telefone é um e o preço
praticado quando o cliente visita a loja é outro.
No caso da colhedora de forragem IF 92Z10, um produtor cooperado poderá adquiri-la
em cinco vezes sem juros; caso ele seja apenas cadastrado, poderá comprar com uma entrada
e mais dois pagamentos.
Para a Coopercitrus, cada produtor rural é um cliente e possui um tratamento
diferenciado. As taxas de juros praticadas variam em função do produto e do mercado.
A menor taxa de juros praticada pela Coopercitrus é de 1,8% ao mês, na compra de
defensivos agrícolas, e 2,2% para produtos veterinários, ferragens e lubrificantes; a maior é
8,75%, onde o produtor pode financiar adubos e pagar com o crédito rural (recurso próprio da
Coopercitrus), em dezoito meses.
Em um mercado cada vez mais globalizado, o produtor ficou esperto e faz cotações de
preços desde São Paulo até “o fundo de quintais”, procurando preços menores. No segmento
da pecuária é difícil trabalhar com preços, pois a concorrência é desleal.
A Coopercitrus enfrenta dois grandes problemas: o primeiro, é que grande parte dos
produtores rurais de São José do Rio Preto foram cooperados da Café Alta e não querem se
cooperar a uma cooperativa, novamente, devido ao seu fechamento e às dívidas deixadas para
os cooperados. O segundo problema é a tomada de decisão, que não é autônoma: a loja de São
José do Rio Preto se reporta à Matriz e, para baixar preços, é necessário mostrar que o
concorrente está vendendo mais barato do que eles; somente assim, a diretoria dá autorização
para o preço ser igual ao do concorrente.
6.1.3 Ética nas negociações na Coopercitrus
Na visão da Coopercitrus, fazer promoções de preços de produtos que estão com a
validade vencida não é ético; porém, nesse mercado, é comum encontrar produtos com
vencimentos próximos e preços mais acessíveis, o que acaba atraindo pequenos produtores
para os concorrentes.
No tocante às questões éticas, a Coopercitrus tem como filosofia: respeitar as pessoas,
ter coerência no atendimento ao cliente, o vendedor deve manter a calma e vender o produto
preservando sua qualidade, o que o cliente falar está correto.
6.2 AGROMONTE - Comércio de Insumos Agrícolas e Veterinários Ltda.
Londrina, 22 a 25 de julho de 2007,
Sociedade Brasileira de Economia, Administração e Sociologia Rural
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