"Conhecimentos para Agricultura do Futuro ... - SOBER
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XLV CONGRESSO DA <strong>SOBER</strong><br />
"<strong>Conhecimentos</strong> <strong>para</strong> <strong>Agricultura</strong> <strong>do</strong> <strong>Futuro</strong>"<br />
Produto<br />
Preços pratica<strong>do</strong>s <strong>para</strong><br />
1ª e 2ª modalidade 3ª modalidade<br />
Arame farpa<strong>do</strong> elefante 117,00 113,00<br />
Ivomec 500ml 157,00 152,00<br />
Grampo de cerca 4,25 4,00<br />
Motosserra Stihl MS-380 1.670,00 1.600,00<br />
Óleo 15 W 40 Texaco 113,30 109,90<br />
Farelo de Soja 29,00 28,00<br />
Farelo de Algodão 22,30 21,50<br />
Farelo de trigo 40kg 13,56 13,00<br />
Mata bicheira fort <strong>do</strong>dg 3,80 3,69<br />
Arame liso Belgo 197,00 190,00<br />
Sal mineral matsuda frostim 33,32 32,30<br />
Sal mineral matsuda 20 28,70 27,80<br />
Colhe<strong>do</strong>ra de forragem IF 92Z10 11.650,00 11.200,00<br />
Fonte: Elaborada pelos autores, com base na pesquisa realizada in loco.<br />
Com base nas três modalidades, o vende<strong>do</strong>r possui algumas cartas guardadas <strong>para</strong><br />
poder negociar com o cliente; entretanto, o preço forneci<strong>do</strong> pelo telefone é um e o preço<br />
pratica<strong>do</strong> quan<strong>do</strong> o cliente visita a loja é outro.<br />
No caso da colhe<strong>do</strong>ra de forragem IF 92Z10, um produtor coopera<strong>do</strong> poderá adquiri-la<br />
em cinco vezes sem juros; caso ele seja apenas cadastra<strong>do</strong>, poderá comprar com uma entrada<br />
e mais <strong>do</strong>is pagamentos.<br />
Para a Coopercitrus, cada produtor rural é um cliente e possui um tratamento<br />
diferencia<strong>do</strong>. As taxas de juros praticadas variam em função <strong>do</strong> produto e <strong>do</strong> merca<strong>do</strong>.<br />
A menor taxa de juros praticada pela Coopercitrus é de 1,8% ao mês, na compra de<br />
defensivos agrícolas, e 2,2% <strong>para</strong> produtos veterinários, ferragens e lubrificantes; a maior é<br />
8,75%, onde o produtor pode financiar adubos e pagar com o crédito rural (recurso próprio da<br />
Coopercitrus), em dezoito meses.<br />
Em um merca<strong>do</strong> cada vez mais globaliza<strong>do</strong>, o produtor ficou esperto e faz cotações de<br />
preços desde São Paulo até “o fun<strong>do</strong> de quintais”, procuran<strong>do</strong> preços menores. No segmento<br />
da pecuária é difícil trabalhar com preços, pois a concorrência é desleal.<br />
A Coopercitrus enfrenta <strong>do</strong>is grandes problemas: o primeiro, é que grande parte <strong>do</strong>s<br />
produtores rurais de São José <strong>do</strong> Rio Preto foram coopera<strong>do</strong>s da Café Alta e não querem se<br />
cooperar a uma cooperativa, novamente, devi<strong>do</strong> ao seu fechamento e às dívidas deixadas <strong>para</strong><br />
os coopera<strong>do</strong>s. O segun<strong>do</strong> problema é a tomada de decisão, que não é autônoma: a loja de São<br />
José <strong>do</strong> Rio Preto se reporta à Matriz e, <strong>para</strong> baixar preços, é necessário mostrar que o<br />
concorrente está venden<strong>do</strong> mais barato <strong>do</strong> que eles; somente assim, a diretoria dá autorização<br />
<strong>para</strong> o preço ser igual ao <strong>do</strong> concorrente.<br />
6.1.3 Ética nas negociações na Coopercitrus<br />
Na visão da Coopercitrus, fazer promoções de preços de produtos que estão com a<br />
validade vencida não é ético; porém, nesse merca<strong>do</strong>, é comum encontrar produtos com<br />
vencimentos próximos e preços mais acessíveis, o que acaba atrain<strong>do</strong> pequenos produtores<br />
<strong>para</strong> os concorrentes.<br />
No tocante às questões éticas, a Coopercitrus tem como filosofia: respeitar as pessoas,<br />
ter coerência no atendimento ao cliente, o vende<strong>do</strong>r deve manter a calma e vender o produto<br />
preservan<strong>do</strong> sua qualidade, o que o cliente falar está correto.<br />
6.2 AGROMONTE - Comércio de Insumos Agrícolas e Veterinários Ltda.<br />
Londrina, 22 a 25 de julho de 2007,<br />
Sociedade Brasileira de Economia, Administração e Sociologia Rural<br />
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