1,2% - Supermercado Moderno

218 • Supermercado m oderno • maio 2011
G P S
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011
Categorias | mix | TopFive
P
bazar
Puericultura leve
informações de:
LiLLo 2011 • guia de categorias 2010
Fonte: LiLLo
Fonte: LiLLo
ParticiPação das
Versões no Volume de
Vendas de mamadeiras
(por tamanho)
tamanhos 240 ml
a 250 ml
38% chuquinha (50 ml)
26%
tamanhos 260
ml a 270 ml
17%
ParticiPação das
Versões no Volume de
Vendas de chuPeta e bicos
(por tipo dE m atErial)
silicone
90%
tamanhos 120 ml
a 160 ml
19%
Látex
10%
ÁrVore de decisão
Veja, por ordem de raciocínio, o que o shopper mais valoriza na categoria
• Conheça a Categoria •
Segundo a Lillo, a categoria,
que engloba itens como mamadeiras
e chupetas, tem papel de
rotina, mas também é geradora de
lucro para o varejo, pelo alto índiperfil
do Shopper*
Classes a/B
Eficácia
formato E tipo dE matErial
prEço
participação
% em vendaS
Mulheres 90%
Homens 10%
13 a 25 anos 33%
26 a 45 anos 53%
46 a 60 anos 10%
acima de 61 anos 4%
classe a 8%
classe B 12%
classe c 35%
classes d/e 45%
* Veja definição de shoPPer e consumidor na P.24
ce de compra por impulso. Ainda
segundo a fabricante, o segmento
apresenta elevada margem de lucro
para o varejo, na maioria das
vezes superior a 50%. Lojas voltadas
às classes C, D e E devem
contar com maior variedade de
mamadeiras e chupetas, enquanto
nos super e hipermercados que
atendem prioritariamente o público
das classes A e B há oportunidades
também para a venda de
diversos acessórios.
Veja definição na P. 24
Fonte: LiLLo/guia de categorias 2010
Classes C/D/e
prEço
Eficácia
formato E tipo dE matErial
exPosição recomendada
• É importante trabalhar as
categorias de puericultura leve
de forma integrada com outros
produtos para bebê. o melhor
local para a exposição é o mundo,
cantinho ou espaço do bebê
• os itens da mesma categoria
devem ser alocados na posição
horizontal. no caso dos bicos,
comece com os itens de látex e
depois exponha os de silicone
• Já com as chupetas, a exposição
deve começar com os itens
voltados para menores de 6
meses, seguidos dos artigos para
maiores de 6 meses. entre as
versões, as chupetas tradicionais
ficam antes das ortodônticas, de
acordo com o fluxo do corredor
• as mamadeiras devem ser
expostas das menores para as
maiores, sempre partindo da
coleção mais barata para a mais
cara. itens da mesma coleção e
categoria devem ficar juntos, para
estimular a compra por impulso
Fonte: LiLLo Fonte: LiLLo
* Fontes de Variação de preço: ipca
* Fontes de Faixas de FaturaMento e eVoLução de VoLuMe e VaLor: eMpresas e associações coM Base eM dados nieLsen