1,2% - Supermercado Moderno
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217 • <strong>Supermercado</strong> m oderno • maio 2011<br />
G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
P<br />
bazar<br />
Pilha<br />
informações de:<br />
Procter & Gamble<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
ParticiPação das Versões<br />
no Volume de Vendas<br />
Pilha alcalina<br />
40%<br />
Pilha comum (zinco)<br />
60%<br />
ÁrVore de decisão<br />
Veja, por ordem de raciocínio,<br />
o que o shopper mais valoriza<br />
na categoria<br />
Tipo<br />
Tamanho<br />
marca<br />
QuanTidade<br />
Veja definição na P. 24<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
sortimento Por Perfil<br />
do shoPPer<br />
classes a/b:<br />
aa, aaa, c, D , 9V, rendimento<br />
de longa duração, lithium,<br />
carregador Portátil, mn 21,<br />
recarregáveis<br />
classes c/d/e:<br />
aa, aaa, c, D , 9V, mn 21<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
atributos Valorizados<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
ParticiPação das Versões<br />
no Volume de Vendas<br />
aaa<br />
40%<br />
perfil<br />
do Shopper*<br />
aa<br />
50%<br />
participação<br />
% em vendaS<br />
mulheres 46%<br />
Homens 54%<br />
15 a 17 anos 7%<br />
18 a 24 anos 2<strong>2%</strong><br />
25 a 34 anos 28%<br />
35 a 44 anos 20%<br />
45 a 54 anos 17%<br />
acima de 55 anos 6%<br />
c/D/9 V<br />
10%<br />
* Veja definição de shoPPer e consumidor na P. 24<br />
durabilidade<br />
cusTo-benefício<br />
proTeção conTra vazamenTo<br />
Veja definição na P. 24<br />
• Conheça a Categoria •<br />
Em geral, os shoppers não<br />
sabem onde procurar pilhas nos<br />
super e hipermercados. O mais<br />
comum é encontrá-las nos caixas<br />
e pontos extras. Um cuidado básico<br />
para não perder vendas, alerta<br />
a Procter & Gamble, é evitar o<br />
confinamento do produto. A cada<br />
trimestre, são adquiridas, em média,<br />
quatro pilhas pelo shopper.<br />
Há espaço para o crescimento do<br />
segmento de alcalinas – de alto<br />
valor agregado –, que, nos países<br />
da América do Norte, responde<br />
por 90% do mercado.<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
exPosição<br />
recomendada<br />
• Segundo a P&G, o shopper, em<br />
geral, não sabe onde encontrar<br />
pilhas no ponto de venda. Por<br />
essa razão, a área dos checkouts<br />
e pontos extras da loja garantem<br />
boas oportunidades de vendas<br />
do produto<br />
• o primeiro passo é ordenar por<br />
tamanho, da menor (aaa) para<br />
a maior (9V)<br />
• Faça a organização das marcas<br />
horizontalmente<br />
• Vale lembrar que a compra de<br />
pilhas costuma ser por impulso,<br />
daí a importância de aumentar a<br />
visibilidade do produto na loja<br />
• crossmerchandising com<br />
brinquedos e eletrônicos<br />
costuma funcionar<br />
Fonte:Procter & Gamble<br />
* FonteS De Variação De Preço: iPca<br />
* FonteS De FaixaS De Faturamento e eVolução De Volume: emPreSaS e aSSociaçõeS com baSe em DaDoS nielSen
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