1,2% - Supermercado Moderno

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216 • Supermercado m oderno • maio 2011 G P S GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011 Categorias | mix | TopFive P bazar Papelaria informações de: GUIA DE CATEGORIAS 2010 (BIC) VEjA CApITãES DE CATEGORIA nA páG. 28 FOnTE: BIC/*ESTIMATIVA/GUIA DE CATEGORIAS 2010 perfil do Shopper* participação % em vendaS Mulheres* 60% Homens* 40% 13 a 25 anos 15% 26 a 45 anos 30% 46 a 60 anos 40% Acima de 60 anos 15% Classe A 15% Classe B 30% Classe C 40% Classe D 15% * Veja definição de shoPPer e consumidor na P.24 ÁrVore de decisão Veja, por ordem de raciocínio, o que o shopper mais valoriza na categoria Classes a/B MarCa Qualidade duraBilidade Preço Veja definição na P. 24 atributos Valorizados Classes C/d/e MarCa Preço Qualidade duraBilidade FOnTE: BIC/GUIA DE CATEGORIAS 2010 FOnTE: BIC/GUIA DE CATEGORIAS 2010 sortimento Por tamanho de loja até 4 checkouts lápis de cor, lápis preto, apontador, borracha, marcador de texto, corretivo, cola e caderno 5 a 9 checkouts lápis preto, hidrográfica, produtos licenciados, lápis de cor, lapiseira, borracha, apontador, grafite, canetas básicas, marcador de texto, corretivo, cola, caderno e alguns modelos de canetas premium 10 a 19 checkouts lápis de cor, hidrográfica, giz de cera, produtos licenciados, lápis preto, borracha, lapiseira, apontador, grafite, canetas básicas e premium, marcadores de texto, corretivos, cola, bloco de anotação, caderno e régua 20 a 49 checkouts Repetir o mix anterior com o acréscimo de guache e massa de modelar láPis Preto duraBilidade Qualidade Cores (externas) Ponta firMe ser fáCil de aPontar Canetas tiPo de Ponta design detalhes do CorPo (eMBorraChado, transParente, etC.) tiPo de tinta diversidade de Cores MaCiez na esCrita PerfuMe da tinta taManho tiPo de taMPa (ou ser retrátil) Preço Fonte: BIC/GUIA De CAteGoRIAS 2010 Veja definição na P. 24 láPis de Cor Cores vivas/ diversidade de Cores CoBertura da Pintura Ponta firMe ser fáCil de aPontar taManho diferenCiado Preço Corretivos Poder de CoBertura odor taManho design forMa de aPliCação/uso (PinCel, esPonja, fita) Preço * FOnTES DE VARIAçãO DE pREçO: IpCA * FOnTES DE FAIxAS DE FATURAMEnTO E EVOlUçãO DE VOlUME E VAlOR: EMpRESAS E ASSOCIAçõES COM BASE EM DADOS nIElSEn
217 • Supermercado m oderno • maio 2011 G P S GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011 Categorias | mix | TopFive P bazar Pilha informações de: Procter & Gamble Fonte: Procter & Gamble ParticiPação das Versões no Volume de Vendas Pilha alcalina 40% Pilha comum (zinco) 60% ÁrVore de decisão Veja, por ordem de raciocínio, o que o shopper mais valoriza na categoria Tipo Tamanho marca QuanTidade Veja definição na P. 24 Fonte: Procter & Gamble sortimento Por Perfil do shoPPer classes a/b: aa, aaa, c, D , 9V, rendimento de longa duração, lithium, carregador Portátil, mn 21, recarregáveis classes c/d/e: aa, aaa, c, D , 9V, mn 21 Fonte: Procter & Gamble atributos Valorizados Fonte: Procter & Gamble Fonte: Procter & Gamble ParticiPação das Versões no Volume de Vendas aaa 40% perfil do Shopper* aa 50% participação % em vendaS mulheres 46% Homens 54% 15 a 17 anos 7% 18 a 24 anos 22% 25 a 34 anos 28% 35 a 44 anos 20% 45 a 54 anos 17% acima de 55 anos 6% c/D/9 V 10% * Veja definição de shoPPer e consumidor na P. 24 durabilidade cusTo-benefício proTeção conTra vazamenTo Veja definição na P. 24 • Conheça a Categoria • Em geral, os shoppers não sabem onde procurar pilhas nos super e hipermercados. O mais comum é encontrá-las nos caixas e pontos extras. Um cuidado básico para não perder vendas, alerta a Procter & Gamble, é evitar o confinamento do produto. A cada trimestre, são adquiridas, em média, quatro pilhas pelo shopper. Há espaço para o crescimento do segmento de alcalinas – de alto valor agregado –, que, nos países da América do Norte, responde por 90% do mercado. Fonte: Procter & Gamble exPosição recomendada • Segundo a P&G, o shopper, em geral, não sabe onde encontrar pilhas no ponto de venda. Por essa razão, a área dos checkouts e pontos extras da loja garantem boas oportunidades de vendas do produto • o primeiro passo é ordenar por tamanho, da menor (aaa) para a maior (9V) • Faça a organização das marcas horizontalmente • Vale lembrar que a compra de pilhas costuma ser por impulso, daí a importância de aumentar a visibilidade do produto na loja • crossmerchandising com brinquedos e eletrônicos costuma funcionar Fonte:Procter & Gamble * FonteS De Variação De Preço: iPca * FonteS De FaixaS De Faturamento e eVolução De Volume: emPreSaS e aSSociaçõeS com baSe em DaDoS nielSen
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