1,2% - Supermercado Moderno
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213 • <strong>Supermercado</strong> m oderno • maio 2011<br />
G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
C<br />
bazar<br />
Câmera digital<br />
informações de:<br />
guia de categorias 2009 e 2010 (fujifilm)<br />
Veja capitães de categoria na p. 28<br />
partiCipação das<br />
Versões no Volume de<br />
Vendas<br />
fonte: fujifilm/guia de categorias 2009<br />
8 megapixels<br />
30%<br />
7 megapixels<br />
15%<br />
acima de 9<br />
megapixels<br />
10%<br />
ÁrVore de deCisão<br />
Veja, por ordem de raciocínio, o que o shopper mais valoriza na categoria<br />
classes a/B<br />
marca<br />
resolução<br />
design<br />
preço<br />
*<br />
Veja definição na p. 24<br />
classes c/d/e<br />
preço<br />
resolução<br />
acessórios<br />
lcd (visor)<br />
fonte: fujifilm/guia de categorias 2010<br />
perfil<br />
do Shopper*<br />
6 megapixels<br />
45%<br />
participação %<br />
em vendaS<br />
mulheres 65%<br />
Homens 35%<br />
13 a 25 anos 15%<br />
26 a 45 anos 45%<br />
46 a 60 anos 35%<br />
acima de 60 anos 5%<br />
classe a* 25%<br />
classe B* 35%<br />
classe c* 35%<br />
classes d/e* 5%<br />
* Veja definição de shopper e Consumidor na p. 24<br />
• Conheça a Categoria •<br />
Aos poucos, o consumidor<br />
vem se tornando mais exigente,<br />
deixando de considerar apenas o<br />
preço na hora de adquirir o produto.<br />
Hoje, ele também avalia<br />
a tecnologia e outros recursos,<br />
como detector de faces e de sorri-<br />
fonte: fujifilm/*guia de categorias 2009<br />
atributos Valorizados<br />
resolução<br />
marca<br />
tamanho do visor (lcd)<br />
design<br />
corpo óptico<br />
fonte: fujifilm/guia de categorias 2010<br />
Veja definição na p. 24<br />
sortimento<br />
reComendado<br />
produto voltado para super ou<br />
hipermercados acima de 20<br />
checkouts. o mix ideal tem pelo<br />
menos quatro resoluções diferentes<br />
das cinco principais marcas<br />
fonte: fujifilm/guia de categorias 2010<br />
sos, além de estabilizador de imagens.<br />
E o shopper ainda não costuma<br />
se dirigir ao hipermercado<br />
para a compra da máquina digital.<br />
Para a Fujifilm, ele leva o produto<br />
para casa quando o vê na loja.<br />
exposição<br />
reComendada<br />
• a área natural é na seção de<br />
eletroeletrônicos, próxima à área<br />
de informática. a proximidade se<br />
justifica porque o cliente precisa<br />
descarregar as imagens ou graválas<br />
em mídia digital<br />
• defina uma exposição fora do confinamento<br />
e que permita ao shopper<br />
manusear o produto<br />
• separar as câmeras por resolução,<br />
características e design é o mais<br />
recomendado<br />
Por isso, é necessário apostar em<br />
boa exposição. A empresa acredita<br />
que o melhor é não deixar as máquinas<br />
confinadas. E recomenda<br />
ainda trabalhar com vendedores<br />
bem treinados para explicar os benefícios<br />
e as características desses<br />
equipamentos. A compra ocorre a<br />
cada dois anos, em média.<br />
fonte: fujifilm/guia de categorias 2010<br />
* fontes de Variação de preço: ipca<br />
* fontes de faixas de faturamento e eVolução de Volume e Valor: empresas e associações com Base em dados nielsen
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