1,2% - Supermercado Moderno
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202 • <strong>Supermercado</strong> m oderno • maio 2011<br />
G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
F<br />
d escartáveis<br />
Fralda descartável infantil<br />
inFormações de:<br />
procter & gamble<br />
participação das<br />
versões no volume de<br />
vendas<br />
• Conheça a Categoria •<br />
A cada compra, são adquiridas,<br />
em média, 38 fraldas descartáveis,<br />
segundo a Procter &<br />
Gamble. É comum uma compra<br />
maior no início do mês e outra,<br />
eventual, no final, para reposição.<br />
Com faturamento de R$ 1,5<br />
bilhão no autosserviço em 2010,<br />
a categoria é considerada destino,<br />
ou seja, gera aumento de trá-<br />
recémnascido<br />
1%<br />
média<br />
3<strong>2%</strong><br />
Fonte: procter & gamble<br />
POR TAMANHO<br />
grande<br />
34%<br />
super extragrande<br />
<strong>2%</strong><br />
POR SEGMENTO<br />
alta<br />
performance<br />
6%<br />
preço baixo<br />
51%<br />
extragrande<br />
20%<br />
pequena<br />
11%<br />
não esqueça<br />
• colocar pontos extras de produtos<br />
líderes reduz o risco de perder<br />
vendas por rupturas<br />
• sempre que as fraldas estão<br />
agrupadas por marca, a tendência<br />
é um aumento no tíquete médio na<br />
compra dos itens da categoria<br />
Fonte:procter & gamble<br />
exposição recomendada<br />
• em um corredor específico para a categoria de fraldas e cuidados com o bebê,<br />
agrupe as fraldas infantis por marca<br />
• as versões de maior valor devem ficar no início da gôndola, considerando o fluxo<br />
de entrada do shopper no corredor. Dessa maneira, ele é estimulado a levar os<br />
produtos de maior valor agregado e maior rentabilidade<br />
• em relação à exposição casada, a recomendação é trazer outros itens para a<br />
seção de fraldas. Isso pode ser feito com toalhas umedecidas, pomadas ou<br />
pequenos acessórios para o dia a dia dos bebês<br />
Fonte: procter & gamble<br />
árvore de decisão<br />
Veja, por ordem de raciocínio,<br />
o que o shopper mais valoriza<br />
na categoria<br />
marca<br />
preço<br />
versão<br />
promoção<br />
quantidade por pacote<br />
veja deFinição na p.24<br />
Fonte: procter & gamble<br />
perfil do<br />
Shopper*<br />
premium<br />
8%<br />
média<br />
performance<br />
35%<br />
participação<br />
% em vendaS<br />
classes a/b 18,5%<br />
classe c 39,3%<br />
classes D/e 42,<strong>2%</strong><br />
* veja deFinição de shopper e consumidor na p.24<br />
Fonte: procter & gamble<br />
fego na loja. Por ser um produto<br />
de alto valor agregado, contribui<br />
para aumento do tíquete médio.<br />
r$ 1 a 2 bilhões<br />
faixa de faturamento do autoSServiço 2010<br />
17,6%<br />
evolução do volume de vendaS 2009/2010<br />
0,56%<br />
variação mÉdia de preço da categoria 2009/ 2010<br />
* Fontes De VarIação De preço: Ipca<br />
* Fontes De FaIxas De Faturamento e eVolução De Volume e Valor: empresas e assocIações com base em DaDos nIelsen
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