1,2% - Supermercado Moderno
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200 • SUPERMERCADO MODERNO • MAIO 2011 G P S GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011 Categorias | mix | TopFive DESCARTÁVEIS Veja as categorias que você encontra neste departamento » ABSORVENTE HIGIÊNICO 201 » FRALDA DESCARTÁVEL INFANTIL 202 » FRALDA GERIÁTRICA 203 » GUARDANAPO DE PAPEL 204 » PAPEL HIGIÊNICO 205 » TOALHA DE PAPEL 206
201 • Supermercado m oderno • maio 2011 G P S GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011 Categorias | mix | TopFive A d escA rtáveis informAções de: Absorvente higiênico Johnson & Johnson • guia de categorias 2010 (Kimberly-clarK) VeJa capitães de categoria na p. 28 Fonte: millward brown, 2009/Kimberly-clarK perfil do conSumidor* participação % em vendaS mulheres 100% 16 a 25 anos 31% 26 a 30 anos 24% outras idades 45% classe a 29% classe b 50% outras classes 21% * vejA definição de shopper e consumidor nA p. 24 • ConheçA A CAtegoriA • A shopper de absorvente é muito fiel às marcas que conhece, segundo a Johnson & Johnson, por isso é importante que os super e hipermercados contem com uma boa opção de produtos dentro de cada subcategoria – absorventes internos, externos e protetores diários. Na exposição, o número de frentes deve refletir as vendas de cada marca. A empresa lembra que ainda há um certo constrangimento por parte da shopper ao buscar a categoria. Por essa razão, defende que outras categorias voltadas às mulheres sejam alocadas exposição recomendAdA • divida a gôndola em 3 subcategorias: absorvente interno, protetor diário e externo, que fecha o fluxo por gerar tráfego • na parte destinada aos absorventes internos, separe por marca e agrupe as linhas, deixando por último as de maior giro. por fim, organize os itens de acordo com o tamanho, iniciando a exposição com o mini e finalizando com super • em protetores diários, a dica é começar a exposição pelas marcas mais caras. em seguida, agrupe por embalagens, iniciando pelas maiores. em cada tamanho, coloque por último a linha de maior giro e, dentro das linhas, exponha primeiro os itens com perfume • em absorventes externos, exponha primeiro as marcas mais caras e finalize com as mais baratas. dentro de cada uma, coloque nas prateleiras superiores os itens premium. no segmento premium, organize as linhas de produtos na seguinte ordem: noturno, formatos diferenciados, adolescente e regular premium. em cada linha, não deixe de separar por tipo de cobertura, colocando primeiro suave e depois seca. por último, em cada tipo de cobertura, vale iniciar o fluxo pelos itens com abas, seguidos pelos sem abas Fonte: Johnson & Johnson perto, para que a área atraia especificamente o público feminino. Além do ponto natural, há ainda possibilidade de realizar crossmerchandising com categorias relacionadas ao momento de uso. Sabonetes íntimos são um bom exemplo. Quem compra protetor diário costuma levar 40 unidades ao mês, já a compra de absorventes internos é de 3 caixas ao mês. Entre dois e cinco pacotes com oito unidades é a compra média de absorventes externos. árvore de decisão Veja, por ordem de raciocínio, o que o shopper mais valoriza na categoria Absorvente externo MArcA forMAto coberturA (secA ou suAve) coM ou seM AbAs Protetor diário MArcA tAMAnho dA eMbAlAgeM coM ou seM PerfuMe vejA definição nA p.24 Absorvente interno MArcA tAMAnho Fonte: Johnson & Johnson * Fontes de Variação de preço: ipca * Fontes de Faixas de Faturamento e eVolução de Volume e Valor: empresas e associações com base em dados nielsen
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