1,2% - Supermercado Moderno
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196 • <strong>Supermercado</strong> m oderno • maio 2011<br />
G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
L<br />
L impeza<br />
Lustra-móveis<br />
informações de:<br />
guia de Categorias 2010 (reCkitt benCkiser)<br />
veja Capitães de Categoria na p. 28<br />
Fonte: nielsen 2008<br />
Fonte: reCkitt benCkiser/guia de Categorias 2010<br />
participação das Versões<br />
no VoLume de Vendas<br />
perfil do<br />
Shopper *<br />
líquido/creme<br />
88%<br />
outros<br />
1%<br />
participação<br />
% em vendaS<br />
mulheres 81%<br />
Homens 19%<br />
até 24 anos 6%<br />
25 a 35 anos 20%<br />
36 a 45 anos 34%<br />
46 a 55 anos 2<strong>2%</strong><br />
acima de 55 anos 18%<br />
Classe a 18,4%<br />
Classe b 24,6%<br />
Classe C 36%<br />
Classes d/e 21%<br />
Óleo<br />
11%<br />
* Veja definição de shopper e consumidor na p. 24<br />
• Conheça a Categoria •<br />
Geradora de margens superiores<br />
a 30%, de acordo com<br />
a fabricante Reckitt Benckiser, a<br />
categoria de lustra-móveis alcançou<br />
vendas superiores a R$ 140<br />
milhões no canal autosserviço em<br />
2010. As mulheres da classe C são<br />
as principais consumidoras.<br />
ÁrVore de decisão<br />
veja, por ordem de raciocínio,<br />
o que o shopper mais valoriza<br />
na categoria<br />
ApresentAção do produto<br />
(formAto moderno, como creme<br />
e outros, ou trAdicionAl, como óleos)<br />
pArA mAdeirA<br />
ou multissuperfícies<br />
mArcA<br />
frAgrânciA<br />
tAmAnho dA embAlAgem<br />
preço/promoção<br />
Veja definição na p.24<br />
Vendas da<br />
categoria no<br />
autosserViço já<br />
ultrapassam r$140<br />
milhões<br />
Fonte: reCkitt benCkiser/guia de Categorias 2010<br />
sortimento<br />
por tamanho de Loja<br />
1 a 4 checkouts<br />
2 marcas de lustra-móveis na versão<br />
creme: 1 líder e 1 de preço baixo<br />
5 a 9 checkouts<br />
3 marcas de lustra-móveis na versão<br />
creme: 1 líder e 2 de preço baixo; e<br />
mais 1 marca de óleo para móveis<br />
10 a 19 checkouts<br />
4 marcas de lustra-móveis na versão<br />
creme e 1 marca de óleo para móveis<br />
20 a 49 checkouts<br />
4 marcas de lustra-móveis na<br />
versão creme e mais 2 marcas de<br />
óleo para móveis<br />
acima de 50 checkouts<br />
5 marcas de lustra-móveis creme e<br />
mais 2 marcas de óleo para móveis<br />
Fonte: reCkitt benCkiser/guia de Categorias 2010<br />
exposição recomendada<br />
• o melhor ponto para a categoria é a seção de produtos para limpeza geral da<br />
casa. normalmente, o local escolhido é perto das ceras para piso e dos itens<br />
para cuidados com os sapatos<br />
• destina-se, geralmente, 1 ou 2 módulos da gôndola, em exposição horizontal<br />
por marca. nesse caso, as marcas de maior valor devem ficar à altura dos olhos,<br />
enquanto as mais baratas devem ir para as prateleiras mais baixas<br />
• posicione os óleos para móveis, itens mais tradicionais, na prateleira mais alta<br />
• Quem optar por exposição vertical das marcas deve analisar o fluxo do<br />
corredor e iniciar a exposição pelos itens de maior valor. já os produtos mais<br />
baratos devem ser posicionados no final do fluxo de clientes da seção<br />
• a versão creme é a mais vendida, por isso deve ficar com o maior espaço na<br />
gôndola. as fragrâncias lavanda e jasmim, responsáveis por 70% do consumo,<br />
devem ter mais espaço que as outras, afirma a reckitt benckiser<br />
Fonte: reCkitt benCkiser/guia de Categorias 2010<br />
* Fontes de variação de preço: ipCa<br />
* Fontes de Faixas de Faturamento e evolução de volume e valor: empresas e assoCiações Com base em dados nielsen
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