1,2% - Supermercado Moderno

193 • Supermercado m oderno • maio 2011
G P S
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011
Categorias | mix | TopFive
I
l I mpeza
Inseticida
Informações de:
guia de categorias 2010 (reckitt Benckiser)
Veja os capitães de categoria na p. 28
Fonte: reckitt Benckiser/guia de categorias 2010
Fonte: reckitt Benckiser/guia de categorias 2010
partIcIpação das Versões
no Volume de Vendas
líquido
6%
perfil do
Shopper*
aerossol
61%
isca
8%
participação
% em vendaS
Mulheres 68%
Homens 32%
até 24 anos 11%
25 a 34 anos 30%
35 a 44 anos 31%
45 a 54 anos 19%
acima de 55 anos 9%
classe a 6%
classe B 19%
classe c 42%
classes d/e 33%
elétrico
25%
* Veja defInIção de shopper e consumIdor na p. 24
• Conheça a CategorIa •
Os inseticidas garantem
margem líquida superior a 30%,
segundo a fabricante Reckitt Benckiser.
Como o produto é complementar
à higiene da casa, deve
ser exposto na seção de limpeza.
A ruptura da categoria é de 15% e
aumenta no verão, alta temporada
de vendas do produto.
ÁrVore de decIsão
Veja, por ordem de raciocínio,
o que o shopper mais valoriza
na categoria
Tipo de ameaça
(raTo, baraTa, mosquiTos, eTc.)
ação
(exTerminar ou repelir)
FormaTo
(aerossol, isca, eléTrico, espiral, eTc.)
Tipo de produTo
(especialisTa ou generalisTa)
marca
preço/promoção
Veja defInIção na p.24
exposIção recomendada
• o local da loja onde, segundo a
reckitt, devem ser expostos os
inseticidas é próximo dos produtos
para limpeza da casa no dia a dia
• a empresa recomenda agrupar os
inseticidas de acordo com o inseto
que combatem e com a ação de
cada produto: repelir (elétricos),
prevenir (iscas) e matar (aerossóis
e líquidos)
• da prateleira mais alta para a
mais baixa, a ordem de exposição
deve ser a seguinte: elétrico líquido,
elétrico pastilha, produtos de ação
específica (iscas e aerossóis para
baratas, jardim, mosquitos, etc.) e,
por fim, produtos para os diversos
tipos de inseto (aerossóis, líquidos,
multi e ação total)
Fonte: reckitt Benckiser/guia de categorias 2010
Fonte: reckitt Benckiser/guia de categorias 2010
sortImento
por tamanho de loja
até 4 checkouts:
3 itens de aerossol da versão multiinseticida,
2 itens de aerossol de
ação específica, 2 itens de isca,
4 itens de inseticidas elétricos e
mais 2 itens de outros formatos
5 a 9 checkouts:
4 itens de aerossol multiinseticida,
3 itens de aerossol
de ação específica, 2 itens de isca,
6 itens de inseticidas elétricos e
2 itens de outros formatos
10 a 19 checkouts:
5 itens de aerossol da versão multiinseticida,
4 itens de aerossol de
ação específica, 3 itens de isca,
8 itens de inseticidas elétricos e
2 itens de outros formatos
20 a 49 checkouts:
6 itens de aerossol multiinseticida,
6 itens de aerossol
de ação específica, 3 itens de isca,
10 itens de inseticidas elétricos e
3 itens de outros formatos
acima de 50 checkouts:
8 itens de aerossol multiinseticida,
8 itens de aerossol
de ação específica, 3 itens de isca,
12 itens de inseticidas elétricos e
4 itens de outros formatos
Fonte: reckitt Benckiser/guia de categorias 2010
a variação média de
preço dos inseticidas
em 2010 foi de 3,11%, na
comparação com o
ano anterior
* Fontes de Variação de preço: ipca
* Fontes de Faixas de FaturaMento e eVolução de VoluMe e Valor: eMpresas e associações coM Base eM dados nielsen