1,2% - Supermercado Moderno

192 • Supermercado m oderno • maio 2011
G P S
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011
Categorias | mix | TopFive
L
L impeza
Limpadores
informações de:
GUIA DE CATEGORIAS 2010 (RECkITT BEnCkISER)
VEjA OS CApITãES DE CATEGORIA nA p. 28
FOnTE: RECkITT BEnCkISER/GUIA DE CATEGORIAS 2010
participação das versões no
voLUme de vendas
multiuso
20%
Desinfetantes
42%
Alta performance
1%
Diluíveis
perfumados
17%
Diluíveis
tradicionais
7%
limpa-limo
5%
limpa-vidros
4%
Desengordurantes
4%
exposição recomendada
• na seção de limpeza, separe claramente os limpadores para
cozinha dos destinados ao banheiro e à limpeza geral
• Dentro de cada divisão, separe os itens para limpeza diária
daqueles utilizados apenas nos dias de faxina
• A seção de cozinha deve agrupar todos os itens para esse tipo de
limpeza, inclusive detergente para lavar louças e saponáceos
• Repita a estratégia com os itens para limpeza do banheiro
(incluir limpadores sanitários e, se possível, papel higiênico)
• Ao organizar os itens para limpeza geral, separe em blocos
os seguintes segmentos: limpa-vidros, limpadores multiação,
limpadores multiuso, perfumados e de limpeza pesada. Aqui
entram também os lustra-móveis, produto utilizado uma vez por
semana, em geral durante a faxina
FOnTE: RECkITT BEnCkISER/GUIA DE CATEGORIAS 2010
FOnTE: RECkITT BEnCkISER/
GUIA DE CATEGORIAS 2010
VerSão
quantidade média
por compra
multiuso 2,5 garrafas de 500 ml
Diluíveis 1,5 garrafa de 500 ml
Desengordurantes 0,8 garrafa de 500 ml
limpa-vidros 0,6 garrafa de 500 ml
limpadores
especialistas
0,3 garrafa de 500 ml
• Conheça a Categoria •
Os limpadores perfumados e os
“especialistas” rendem ao varejo
margens superiores a 30%. Por
isso, são geradores de lucro, conforme
informou a Reckitt Benckiser
para o Guia de Categorias
2010. Juntas, as classes B/C representam
mais de 60% dos shoppers
da categoria. Eles compram
até duas vezes por mês, de acordo
com a fabricante. O shopper nor-
Árvore de decisão
Veja, por ordem de raciocínio,
o que o shopper mais valoriza
na categoria
Ambiente dA LimpezA
(cozinhA, bAnheiro, etc.)
momento do uso
(diA A diA ou fAxinA dA cAsA)
tipo de sujeirA
(gordurA, Limo, mAdeirA, vidro, etc.)
mArcA
embALAgem
(gAtiLho, squeeze ou refiL)
frAgrânciA
preço/promoção
veja definição na p. 24
malmente separa os produtos de
limpeza pelos ambientes: cozinha,
banheiro e limpeza geral da casa.
Por isso, é melhor definir exposição
conforme essa divisão.
* FOnTES DE VARIAçãO DE pREçO: IpCA
* FOnTES DE FAIxAS DE FATURAmEnTO E EVOlUçãO DE VOlUmE E VAlOR: EmpRESAS E ASSOCIAçõES COm BASE Em DADOS nIElSEn
FOnTE: RECkITT BEnCkISER/GUIA DE CATEGORIAS 2010
sortimento
por tamanho de Loja
até 4 checkouts:
2 marcas de limpadores multiuso
e 1 para cada um dos segmentos:
perfumados, limpeza pesada, limpavidros
e limpadores especialistas
5 a 9 checkouts:
3 marcas de multiuso, 2 de
perfumados, de limpeza pesada,
limpa-vidros e especialistas
10 a 19 checkouts:
3 marcas de limpadores multiuso,
de limpeza pesada e de limpadores
perfumados, 2 marcas de limpavidros
e limpadores especialistas
20 a 49 checkouts:
4 marcas de limpadores multiuso, 3 de
perfumados e de limpeza pesada, 2
para limpa-vidros e especialistas
acima de 50 checkouts:
5 marcas de multiuso, 3 de
perfumados, de limpeza pesada, de
limpa-vidros e especialistas
FOnTE: RECkITT BEnCkISER/GUIA DE CATEGORIAS 2010