1,2% - Supermercado Moderno
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188 • <strong>Supermercado</strong> m oderno • maio 2011<br />
G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
D<br />
limpeza<br />
Detergente líquido<br />
informações De:<br />
bombril • Química amparo (Ypê)<br />
Fonte: bombril<br />
Fonte: bombril<br />
participação Das Versões<br />
no Volume De VenDas<br />
neutro<br />
26%<br />
limão<br />
13%<br />
perfil<br />
do Shopper*<br />
incolor<br />
20%<br />
coco<br />
13%<br />
participação<br />
% em vendaS<br />
mulheres 83%<br />
Homens 17%<br />
até 25 anos 14%<br />
26 a 45 anos 47%<br />
46 a 60 anos 29%<br />
acima de 60 anos 10%<br />
classe a 10%<br />
classe b 19%<br />
classe c 43%<br />
classe D 28%<br />
Demais<br />
versões<br />
14%<br />
maçã<br />
14%<br />
* Veja Definição De shopper e consumiDor na p. 24<br />
• Conheça a Categoria •<br />
As versões neutro e incolor são<br />
as mais vendidas, de acordo com<br />
a Química Amparo, fabricante<br />
da marca Ypê. A seção de limpeza,<br />
ao lado de sabão em barra, é<br />
o melhor local de exposição para<br />
detergentes líquidos. A fabricante<br />
Bombril recomenda atenção especial<br />
à ruptura quando o produto<br />
é anunciado em tabloide.<br />
ÁrVore De Decisão<br />
veja, por ordem de raciocínio, o que o shopper mais valoriza na categoria<br />
classes a/B<br />
Marca<br />
fragrância/versão<br />
Preço<br />
sortimento iDeal<br />
por tamanho De loja<br />
até 9 checkouts:<br />
neutro, incolor, limão, coco, maçã<br />
10 a 19 checkouts:<br />
acrescentar 1 versão diferente<br />
20 a 49 checkouts:<br />
acrescentar 2 versões diferentes<br />
acima de 50 checkouts:<br />
acrescentar 3 versões diferentes<br />
Fonte: bombril<br />
atributos<br />
ValorizaDos<br />
Marca<br />
rendiMento/PerforMance<br />
Preço justo (custo-benefício)<br />
não agride as Mãos<br />
fragrância/versão<br />
eMbalageM<br />
(bonita e funcional)<br />
Fonte: BomBril<br />
Veja Definição na p. 24<br />
Veja Definição na p. 24<br />
exposição recomenDaDa<br />
• após identificado o fluxo,<br />
comece pelas versões em gel,<br />
de maior valor agregado<br />
• em seguida devem vir os<br />
detergentes incolores<br />
•na sequência, organize as versões<br />
tradicionais, como<br />
coco, limão e maçã. por último, as<br />
versões com cores diferenciadas<br />
• não se esqueça de realizar<br />
exposição casada com esponjas<br />
para louça, lãs de aço e utensílios<br />
domésticos<br />
Fonte: bombril<br />
classes c/d/e<br />
Marca<br />
Preço<br />
fragrância/versão<br />
r$ 300 a 400 milhões<br />
*<br />
faixa de faturamento do autoSServiço 2010<br />
3% *<br />
evolução do volume de vendaS 2009/2010<br />
6,25%<br />
variação média de preço da categoria 2009/2010<br />
* apenas autosserviço com mais De 10 cHeckouts.<br />
Fonte: bombril<br />
* Fontes De variação De preço: ipca<br />
* Fontes De Faixas De Faturamento e evolução De volume e valor: empresas e associações com base em DaDos nielsen
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