1,2% - Supermercado Moderno

179 • Supermercado m oderno • maio 2011
G P S
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011
Categorias | mix | TopFive
A
limpezA
Alvejante sem cloro
informAções de:
GUIA DE CATEGORIAS 2010 (RECKITT BENCKISER)
vEjA CApITãES DE CATEGORIA NA p. 28
FONTE: GUIA DE CATEGORIAS 2010/RECKITT BENCKISER
perfil
do Shopper*
participação %
em vendaS
mulheres 88%
Homens 12%
menos de 25 anos 6%
25 a 34 anos 30%
35 a 44 anos 28%
45 a 54 anos 24%
Acima de 55 anos 12%
Classe A 12%
Classe B 20%
Classe C 44%
Classes D/E 24%
* VejA definição de shopper e consumidor nA p. 24
• ConheçA A CAtegoriA •
a frequência média de compras
de alvejante sem cloro é de
cerca de uma vez ao mês. A informação
é da Reckitt Benckiser
para o Guia de Categorias 2010.
A cada ida à loja, é adquirida 1,2
embalagem de 1,5 litro.
Ainda de acordo com a Reckitt
Benckiser, a categoria proporciona
ao varejo margem líquida
superior a 30%. A fabricante
também sugere organizar os produtos
na gôndola de maneira que
se alternem segmentos geradores
de lucros com os que contribuem
para elevar a lucratividade. Exemplo:
alvejantes líquidos sem cloro
(lucro) com água sanitária (tráfego);
itens para pré-lavagem (lucro)
com sabão em barra (tráfe-
ÁrVore de decisão
veja, por ordem de raciocínio,
o que o shopper mais valoriza
na categoria
Tipo de produTo
(alvejanTe sem cloro líquido ou em pó)
marca
preço
VejA definição nA p. 24
lojas com 10 a
19 checkouts
devem oferecer
no sortimento
duas marcas
de alvejante
sem cloro,
uma de tiramanchas
e duas
de pré-lavagem.
também podem
acrescentar ao
sortimento 3
marcas de água
sanitária.
go); e tira-manchas em pó (lucro)
com detergente em pó (tráfego).
A ruptura média da categoria
é de 16%. Para a Reckitt Benckiser,
o principal motivo é que o
FONTE: GUIA DE CATEGORIAS 2010/RECKITT BENCKISER
sortimento
por tAmAnho de lojA
Até 4 checkouts
2 marcas de água sanitária,
1 marca de alvejante sem cloro
e 1 de pré-lavagem
5 a 9 checkouts
2 marcas de água sanitária,
1 marca de alvejante sem cloro,
1 tira-manchas e 2 pré-lavagem
10 a 19 checkouts
3 marcas de água sanitária,
2 marcas de alvejante sem cloro,
1 tira-manchas e 2 pré-lavagem
20 a 49 checkouts
4 marcas de água sanitária,
2 marcas de alvejante sem cloro,
2 tira-manchas e 2 pré-lavagem
Acima 50 checkouts
5 marcas de água sanitária,
3 marcas de alvejante sem cloro,
3 tira-manchas e 3 pré-lavagem
FONTE: GUIA DE CATEGORIAS 2010/RECKITT BENCKISER
espaço em gôndola não acompanha
o aumento de giro dos produtos.
O varejista deve analisar
o desempenho da categoria em
relação a outras de cuidados com
as roupas, para ajustar o mix. Segundo
a empresa, lojas pequenas
também podem trabalhar com a
categoria. Nesse caso, o ideal é ter
uma marca de alvejante sem cloro
e uma de pré-lavagem.
* FONTES DE vARIAçãO DE pREçO: IpCA
* FONTES DE FAIxAS DE FATURAmENTO E EvOlUçãO DE vOlUmE E vAlOR: EmpRESAS E ASSOCIAçõES COm BASE Em DADOS NIElSEN