1,2% - Supermercado Moderno
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172 • <strong>Supermercado</strong> m oderno • maio 2011<br />
G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
higiene e beleza<br />
T<br />
Talco para os pés<br />
informações de:<br />
leite de rosas 2011 • NielseN 2009<br />
parTicipação das Versões<br />
no Volume de Vendas<br />
adulto<br />
81%<br />
ÁrVore de decisão<br />
veja, por ordem de raciocínio, o que o shopper mais valoriza na categoria<br />
classes a/b<br />
eficácia<br />
fragrância<br />
preço<br />
Veja definição na p. 24<br />
classes c/d/e<br />
eficácia<br />
preço<br />
fragrância<br />
FoNte: leite de rosas<br />
infantil 19%<br />
FoNte: NielseN 2009<br />
• Conheça a CaTegoria •<br />
Talco para os pés faz parte do<br />
hábito de higiene do consumidor,<br />
segundo a fabricante Leite<br />
de Rosas. Por esse motivo, é uma<br />
categoria de rotina. Mas também<br />
pode ter o papel de conveniência,<br />
porque muitos shoppers costumam<br />
levar esse produto por impulso.<br />
Para aumentar esse tipo<br />
de compra, a fabricante sugere<br />
aTribuTos Valorizados<br />
eficácia (tirar o odor do pé)<br />
perfume<br />
preço<br />
FoNte: leite de rosas<br />
Veja definição na p. 24<br />
parTicipação das regiões no Volume de Vendas<br />
Nordeste<br />
21,9%<br />
interior sp<br />
20,6%<br />
Grande sp<br />
11,4%<br />
comunicação no ponto de venda.<br />
O importante é manter os clientes<br />
informados quanto aos benefícios<br />
da categoria. O local de exposição<br />
mais indicado para os talcos para<br />
os pés é a seção de higiene e beleza,<br />
próximo aos produtos masculinos,<br />
já que os homens correspondem<br />
a 80% dos shoppers da<br />
categoria. Ainda de acordo com<br />
a Leite de Rosas, o consumidor<br />
de talco para os pés é sensível a<br />
preço e não mostra muita resistência<br />
em experimentar marcas<br />
que prometem uma boa relação<br />
custo-benefício.<br />
perfil<br />
do Shopper*<br />
participação<br />
% em vendaS<br />
Mulheres 20%<br />
Homens 80%<br />
13 a 25 anos 1<strong>2%</strong><br />
26 a 30 anos 19%<br />
31 a 40 anos 27%<br />
41 a 50 anos 27%<br />
acima de 51 anos 15%<br />
Classe a 11%<br />
Classe B 43%<br />
Classe C 27%<br />
Classe d 19%<br />
* Veja definição de shopper e consumidor na p. 24<br />
FoNte: leite de rosas<br />
FoNte: NielseN 2009<br />
sul<br />
27,5%<br />
Grande rJ 4,3%<br />
es, MG e interior rJ<br />
9,1%<br />
Centro-oeste/Norte<br />
5,<strong>2%</strong><br />
r$ 20 a 30 milhões<br />
faixa de faturamento do autoSServiço 2010<br />
17%<br />
evolução do volume de vendaS 2009/2010<br />
* FoNtes de variação de preço: ipCa<br />
* FoNtes de Faixas de FaturaMeNto e evolução de voluMe e valor: eMpresas e assoCiações CoM Base eM dados NielseN
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