1,2% - Supermercado Moderno
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169 • <strong>Supermercado</strong> m oderno • maio 2011<br />
G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
higiene e beleza<br />
Repelente<br />
RVEjA CApITãES DE CATEGORIA NA p. 28<br />
infoRmações de:<br />
GUIA DE CATEGORIAS 2010 E 2008 (RECKITT BENCKISER)<br />
FONTE: RECKITT BENCKISER/GUIA DE CATEGORIAS 2010<br />
FONTE: RECKITT BENCKISER/<br />
GUIA DE CATEGORIAS 2008<br />
paRticipação das VeRsões<br />
no Volume de Vendas<br />
Gel<br />
5%<br />
perfil<br />
do Shopper*<br />
loção 49%<br />
Aerossol<br />
2<strong>2%</strong><br />
Spray/líquido<br />
24%<br />
participação<br />
% em vendaS<br />
18 a 24 anos 26%<br />
25 a 35 anos 37%<br />
36 a 45 anos 37%<br />
Classe A 16%<br />
Classe B 43%<br />
Classe C 41%<br />
* Veja definição de shoppeR e consumidoR na p. 24<br />
• Conheça a Cate goRia •<br />
Repelentes oferecem proteção<br />
pessoal contra insetos, enquanto<br />
os inseticidas se destinam<br />
a proteger a casa. Essa distinção é<br />
bastante clara entre os consumidores,<br />
por isso a Reckitt Benckiser<br />
sugere aproximar os repelentes<br />
dos produtos para cuidados pessoais,<br />
especialmente dos protetores<br />
solares, conforme publicado<br />
em edições anteriores do Guia de<br />
Categorias. A razão é simples: o<br />
momento de consumo é o mesmo.<br />
As versões infantil, líquida e<br />
loção são fundamentais no sortimento<br />
das lojas pequenas. Já os<br />
supermercados com mais de 10<br />
checkouts devem contar, além delas,<br />
com o repelente em aerossol,<br />
terceiro colocado em vendas, com<br />
cerca de 20% de participação.<br />
A ruptura média é de 5% sobre<br />
o total de itens, índice que costuma<br />
cair sempre que o varejo<br />
aumenta a área de exposição, soatRibutos<br />
ValoRizados<br />
Marca<br />
Tipo<br />
(loção, creMe, spray, líquido)<br />
preço<br />
fragrância<br />
eMbalageM<br />
(aerossol, bisnaga, spray)<br />
Fonte: Reckitt BenckiseR/Guia de cate GoRias 2008<br />
Veja definição na p. 24<br />
soRtimento poR<br />
tamanho de loja<br />
até 9 checkouts:<br />
o sortimento deve incluir a versão<br />
infantil (kids), loção e líquida<br />
acima de 10 checkouts:<br />
versões acima, além do repelente<br />
em aerossol<br />
FONTE: RECKITT BENCKISER/GUIA DE CATEGORIAS 2008<br />
exposição Recomendada<br />
• O melhor posicionamento para<br />
os repelentes na loja é ao lado<br />
dos protetores solares, uma vez<br />
que ambos os produtos têm a<br />
função de proteger a pele em<br />
atividades ao ar livre, ou seja, o<br />
mesmo momento de consumo<br />
• Quem expõe o produto próximo a<br />
inseticidas não deve-se esquecer<br />
de realizar crossmerchandising<br />
com os protetores solares<br />
• Exposição casada com<br />
hidratantes e desodorantes é<br />
outra iniciativa cujos resultados<br />
costumam aparecer<br />
• Os repelentes da linha kids,<br />
destinados às crianças, devem ser<br />
alocados em crossmerchandising<br />
com itens de cuidados pessoais<br />
infantis, como shampoos e<br />
sabonetes<br />
FONTE: RECKITT BENCKISER/GUIA DE CATEGORIAS 2008<br />
Exposição<br />
próxima aos<br />
protEtorEs<br />
solarEs é a mais<br />
rEcomEndada<br />
bretudo no verão, período de alta<br />
sazonalidade, reflexo da maior incidência<br />
de insetos.<br />
* FONTES DE VARIAçãO DE pREçO: IpCA<br />
* FONTES DE FAIxAS DE FATURAmENTO E EVOlUçãO DE VOlUmE E VAlOR: EmpRESAS E ASSOCIAçõES COm BASE Em DADOS NIElSEN
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