1,2% - Supermercado Moderno
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168 • <strong>Supermercado</strong> m oderno • maio 2011<br />
G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
Higiene e beleza<br />
Protetor solar<br />
PveJa capitães de categoria na p. 28<br />
informações de:<br />
Johnson & Johnson • nivea • guia de categorias 2010<br />
Fonte: nivea<br />
Fonte: Johnson & Johnson<br />
ParticiPação das Versões<br />
no Volume de Vendas<br />
Fps 4<br />
3%<br />
Fps 60<br />
5%<br />
Fps 2<br />
5%<br />
outros 34%<br />
Fps 50 10%<br />
Fps 30<br />
3<strong>2%</strong><br />
Fps 15<br />
11%<br />
ParticiPação das Versões<br />
no Volume de Vendas<br />
infantil<br />
3%<br />
outras 7%<br />
regular<br />
80%<br />
bronzeador<br />
10%<br />
• Conheça a Categoria •<br />
Mulheres adultas e de classe<br />
socioeconômica elevada<br />
são as principais shoppers de<br />
protetor solar, segundo a Johnson<br />
& Johnson. Ainda de acordo<br />
com informações da empresa, ao<br />
ano são adquiridas, em média,<br />
ÁrVore de decisão<br />
veja, por ordem de raciocínio,<br />
o que o shopper mais valoriza<br />
na categoria<br />
perfil<br />
do Shopper*<br />
fps<br />
Marca<br />
preço<br />
eMbalageM<br />
Veja definição na P. 24<br />
participação<br />
% em vendaS<br />
mulheres 79%<br />
homens 21%<br />
classe a 29%<br />
classe b 50%<br />
classe c 19%<br />
classe d <strong>2%</strong><br />
* Veja definição de sHoPPer e consumidor na P. 24<br />
três embalagens do produto.<br />
Outra fabricante, a Nivea, lembra<br />
que as loções representam<br />
61% das vendas na alta temporada,<br />
com destaque para as versões<br />
com fator de proteção solar<br />
(FPS) acima de 30. Por ser uma<br />
categoria extremamente sazonal,<br />
a Nivea recomenda atenção para<br />
que a loja esteja bem abastecida<br />
durante o período de verão. Tradicionalmente,<br />
as duas últimas<br />
semanas do ano registram forte<br />
aumento na procura.<br />
Fonte: Johnson & Johnson/guia 2010<br />
Fonte: Johnson & Johnson<br />
exPosição<br />
recomendada<br />
• primeiro, agrupe os protetores<br />
por marca, de acordo com a<br />
participação de cada um<br />
•dentro de cada bloco, organize<br />
os segmentos: protetor solar<br />
regular, protetor facial, labial,<br />
sport, spray, infantil (kids), póssol<br />
e bronzeadores<br />
• na parte superior da gôndola,<br />
exponha os segmentos com<br />
maior valor agregado: facial,<br />
sport, spray e kids<br />
• para o restante da gôndola,<br />
a sugestão é organizar os<br />
protetores solares do menor<br />
fator de proteção para o maior<br />
• uma recomendação adicional<br />
da Johnson & Johnson é a de<br />
sempre expor as embalagens<br />
de tamanho maior antes das<br />
menores do respectivo Fps<br />
Fonte: Johnson & Johnson<br />
r$ 200 a 300<br />
milhões<br />
faixa de faturamento do autoSServiço 2010<br />
7%<br />
evolução do volume de vendaS 2009/2010<br />
* Fontes de variação de preço: ipca<br />
* Fontes de Faixas de Faturamento e evolução de volume e valor: empresas e associações com base em dados nielsen
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