1,2% - Supermercado Moderno
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164 • <strong>Supermercado</strong> m oderno • maio 2011<br />
G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
H igiene e beleza<br />
D<br />
Higiene íntima<br />
informações de:<br />
sanoFi aventis<br />
participação das<br />
versões no volume de<br />
vendas<br />
sabonete líquido<br />
íntimo adulto<br />
93%<br />
Árvore de decisão<br />
veja, por ordem de raciocínio,<br />
o que o shopper mais valoriza<br />
na categoria<br />
Confiança na marCa<br />
Promoção no PDV<br />
Preço<br />
veja definição na p. 24<br />
Fonte: sanoFi aventis<br />
sortimento por<br />
tamanHo de loja<br />
até 4 checkouts:<br />
reservar 1 a 2 prateleiras para<br />
higiene íntima, com metade<br />
do espaço destinado à marca<br />
líder e mais 1 marca de média<br />
participação (intermediária) e 2<br />
marcas de preço<br />
Fonte: sanoFi aventis<br />
Fonte: sanoFi aventis<br />
sabonete líquido<br />
íntimo teen 3%<br />
perfil<br />
do conSumidor*<br />
lenços íntimos<br />
umedecidos<br />
4%<br />
participação<br />
% em vendaS<br />
15 a 19 anos 15%<br />
20 a 29 anos 28%<br />
30 a 39 anos 23%<br />
40 a 49 anos 18%<br />
50 a 59 anos 11%<br />
60 a 64 anos 5%<br />
Classes a/B 33%<br />
Classe C1 17%<br />
Classe C2 19%<br />
Classes D/e 31%<br />
* veja definição de sHopper e consumidor na p. 24<br />
• Conheça a Categoria •<br />
O segmento de higiene íntima<br />
apresenta crescimento acelerado<br />
nos últimos anos – em 2010, o<br />
volume de vendas cresceu 2<strong>2%</strong> no<br />
canal alimentar. No entanto, o espaço<br />
destinado aos produtos da linha<br />
ainda é pequeno, segundo a Sanofi<br />
Aventis. Para capitalizar todas as<br />
exposição recomendada<br />
• o melhor posicionamento<br />
é com absorventes, com<br />
certa proximidade de lenços<br />
umedecidos, fraldas e sabonetes<br />
• Da esquerda para a direita,<br />
comece com a marca líder até<br />
chegar às opções de menor preço<br />
• Para elevar vendas, é possível<br />
realizar crossmerchandising com<br />
sabonetes líquidos e em barra,<br />
além de displays na perfumaria e<br />
exposição extra nos checkouts<br />
Fonte: sanoFi aventis<br />
oportunidades de vendas, a empresa<br />
recomenda destinar maior número<br />
de prateleiras, inclusive para<br />
acomodar a crescente diversidade<br />
do segmento. A iniciativa também<br />
combate a ruptura, que varia entre<br />
1<strong>2%</strong> e 25%. Um cuidado importante<br />
é ter atenção ao relatório de vendas<br />
de cada fragrância, para que o<br />
espaço em gôndola seja compatível<br />
com o desempenho.<br />
5 a 9 checkouts:<br />
em 2 ou 3 prateleiras, incluir ao<br />
mix acima mais 1 ou 2 marcas<br />
intermediárias<br />
10 a 19 checkouts:<br />
usar 3 ou 4 prateleiras<br />
acrescentando 1 ou 2 opções<br />
intermediárias<br />
acima de 20 checkouts:<br />
em um espaço de 4 prateleiras,<br />
contar com marca líder, 4 ou 5 de<br />
média participação e 2 de preço<br />
Fonte: sanoFi aventis<br />
Promoções<br />
agregam vendas<br />
à categoria.<br />
informe qual é o<br />
desconto sobre o<br />
Preço normal.<br />
R$ 70 a 80 milhões<br />
faixa de faturamento do autoSServiço 2010<br />
2<strong>2%</strong><br />
variação média de preço da categoria 2009/2010<br />
* Fontes De vaRiação De PReço: iPCa<br />
* Fontes De Faixas De FatuRamento e evolução De volume e valoR: emPResas e assoCiações Com Base em DaDos nielsen
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