1,2% - Supermercado Moderno
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162 • <strong>Supermercado</strong> m oderno • maio 2011<br />
G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
E<br />
HigiE n E E bE l E za<br />
Escova dental<br />
informaçõEs dE:<br />
Procter & Gamble • Guia de cateGorias 2009 (colGate-Palmolive)<br />
participação das<br />
vErsõEs no volumE dE<br />
vEndas *<br />
Premium<br />
44%<br />
super<br />
premium<br />
23%<br />
ÁrvorE dE dEcisão<br />
veja, por ordem de raciocínio, o que o shopper mais valoriza na categoria<br />
adultos<br />
marca<br />
benefícios<br />
preço<br />
cerdas (extramacia, macia, média)<br />
crianças<br />
idade<br />
personagem na escova<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
vEja dEfinição na p. 24<br />
infantil<br />
11%<br />
básica<br />
2<strong>2%</strong><br />
* lojas com mais de 10 checkouts<br />
Fonte: colGate-Palmolive/Guia de cateGorias 2009<br />
participação das<br />
vErsõEs no volumE dE<br />
vEndas<br />
infantil 11%<br />
adulto<br />
89%<br />
Fonte: nielsen 2009<br />
• ConhEça a CatEgoria •<br />
Todas as idades e classes<br />
sociais utilizam escovas de dente.<br />
Em média, a compra ocorre a<br />
cada seis meses, ocasião em que<br />
o shopper compra uma unidade,<br />
segundo a Procter & Gamble. A<br />
atributos valorizados<br />
benefícios oferecidos<br />
tamanho da cabeça<br />
maciez das cerdas<br />
cor<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
vEja dEfinição na p. 24<br />
exceção fica por conta do público<br />
das classes A/B, que efetua a<br />
troca com maior frequência. Na<br />
seção de higiene pessoal, o produto<br />
deve ser exposto próximo<br />
aos cremes dentais, antissépticos,<br />
fios e fitas.<br />
Quando o shopper vai definir a<br />
compra de escovas para criança,<br />
leva em consideração, primeiramente,<br />
a idade e, em seguida, o<br />
personagem (licenciado) presente<br />
na escova. Já a escolha de modelos<br />
para adultos considera, principalmente,<br />
marca, benefícios, preço e<br />
as características das cerdas.<br />
Exposição rEcomEndada<br />
• o ponto natural é a seção<br />
de higiene pessoal, junto aos<br />
cremes, antissépticos e fios<br />
dentais<br />
• a P&G recomenda alocar os<br />
produtos de preço mais baixo nas<br />
gancheiras inferiores<br />
• a gôndola deve ser organizada<br />
por blocos de marcas e idades,<br />
com as escovas infantis<br />
posicionadas na parte baixa<br />
Em 2010, a categoria rendeu<br />
às lojas de autosserviço pouco<br />
mais de R$ 500 milhões. Em volume,<br />
as vendas cresceram 3%<br />
no mesmo período.<br />
r$ 500 a 600<br />
milhões<br />
faixa de faturamento do autoSServiço 2010<br />
3% *<br />
evolução do volume de vendaS 2010<br />
*inclui todos os canais de vendas<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
* Fontes de variação de Preço: iPca<br />
* Fontes de Faixas de Faturamento e evolução de volume e valor: emPresas e associações com base em dados nielsen
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