1,2% - Supermercado Moderno

160 • Supermercado m oderno • maio 2011
G P S
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011
Categorias | mix | TopFive
higiene e beleza
e
escova para cabelo
informações de:
GuiA DE CAtEGoriAs 2010 (ConDor)
FontE: ConDor/GuiA DE CAtEGoriAs 2010
FontE: ConDor/GuiA DE CAtEGoriAs 2010
participação das
Versões no Volume de
Vendas
Escovas para alisar e/
ou modelar
perfil do
conSumidor*
68%
Escovas para desembaraçar
e/ou pentear 32%
participação %
em vendaS
Mulheres 95%
Homens 5%
Até 13 anos 5%
14 a 25 anos 21%
26 a 45 anos 59%
46 a 60 anos 11%
Acima de 60 anos 4%
Classe A 4%
Classe B 40%
Classe C 52%
Classes D/E 4%
* Veja definição de shopper e consumidor na p. 24
• Conheça a Categoria •
Todos os anos, as consumidoras
compram entre quatro e
doze escovas de cabelo, segundo
a fabricante Condor para o Guia
de Categorias 2010. A compra é
considerada ocasional e a categoria
é geradora de lucro, oferecendo
mark-up de 80%. Uma
atributos Valorizados
Resistência/Qualidade
das ceRdas e/ou pinos
MaRca
eRgonoMia
(facilidade de Manuseio, diâMetRo, etc.)
design
(Modelo, coRes, etc.)
FontE: ConDor/GuiA DE CAtEGoriAs 2010
Veja definição na p. 24
sortimento por
perfil de público
classes a/b
escovas almofadadas,
escovas compactas, modelos
profissionais de madeira (com
tubo metálico, cerâmica, cerdas
com íon ou turmalina, térmicas) e
escovas com cabo emborrachado
para desembaraçar
classes c/d/e
escovas almofadadas plásticas,
escovas compactas plásticas,
escovas redondas de madeira e
escovas para desembaraçar.
FontE: ConDor/GuiA DE CAtEGoriAs 2010
forma de fazer a definição do
sortimento de escovas, ainda de
acordo com a Condor, é avaliar o
de shampoos. Caso o supermercado
trabalhe com variedade de
shampoos de alto valor agregado,
há possibilidade de incluir no
exposição recomendada
• A Condor recomenda exposição
na seção de perfumaria,
especificamente no corredor
destinado aos produtos para
cabelos, em frente ou ao lado dos
shampoos ou mesmo perto de
acessórios como presilhas e fivelas
• Divida as marcas alocadas na
posição vertical
• Em cada marca, escovas de
maior valor agregado devem
ficar na área superior da gôndola,
enquanto as escovas de madeira
vão para a área intermediária e as
escovas plásticas ficam na parte
inferior da gôndola
• Crossmerchandising também
é recomendado. Escovas para
desembaraçar podem ficar perto
dos shampoos, condicionadores
ou colorações. Já os modelos
destinados a modelar com
máscaras capilares e reparadores
de pontas, além das infantis
e compactas, apresentam
oportunidades de venda perto de
fraldas, mamadeiras e também
dos shampoos infantis
sortimento escovas mais sofisticadas,
inclusive modelos profissionais.
Já se as marcas de preço
baixo tiverem preferência, escovas
plásticas e de madeira são as
mais indicadas.
FontE: ConDor/GuiA DE CAtEGoriAs 2010
* FontEs DE vAriAção DE prEço: ipCA
* FontEs DE FAixAs DE FAturAMEnto E Evolução DE voluME E vAlor: EMprEsAs E AssoCiAçõEs CoM BAsE EM DADos niElsEn