1,2% - Supermercado Moderno
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158 • <strong>Supermercado</strong> m oderno • maio 2011<br />
G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
higiene e beleza<br />
Depilatórios<br />
DVeja capitães de categoria na p. 28<br />
informações De:<br />
Química geral do nordeste<br />
Fonte:Química geral do nordeste<br />
participação Das<br />
Versões no Volume De<br />
VenDas<br />
Folhas e lenços<br />
prontos<br />
40%<br />
pré e pós<br />
depilatório<br />
3%<br />
loções<br />
17%<br />
cremes<br />
depilatórios<br />
40%<br />
ÁrVore De Decisão<br />
Veja, por ordem de raciocínio, o que o shopper mais valoriza na categoria<br />
classes a/b<br />
eFICÁCIA<br />
FACIlIdAde<br />
de AplICAção e remoção<br />
segurAnçA<br />
AromA<br />
preço/vAlor<br />
Veja Definição na p. 24<br />
classes c/d/e<br />
eFICÁCIA<br />
preço/vAlor<br />
FACIlIdAde<br />
de AplICAção e remoção<br />
segurAnçA<br />
AromA<br />
Fonte: Química geral do nordeste<br />
Fonte: Química geral do nordeste<br />
perfil<br />
do conSumidor*<br />
participação<br />
% em vendaS<br />
12 a 17 anos 8%<br />
18 a 24 anos 1<strong>2%</strong><br />
25 a 34 anos 2<strong>2%</strong><br />
35 a 44 anos 21%<br />
45 a 54 anos 16%<br />
55 a 64 anos 10%<br />
acima de 65 anos 11%<br />
* Veja Definição De shopper e consumiDor na p. 24<br />
• Conheça a Categoria •<br />
Uma a duas vezes ao mês. Essa<br />
é a frequência de compra de depilatórios,<br />
segundo a Química<br />
Geral do Nordeste, dona da marca<br />
DepiRoll. Lojas situadas em<br />
bairros sem a presença de perfumarias<br />
têm a oportunidade de<br />
trabalhar o sortimento completo<br />
da categoria, procurada por mulheres<br />
de todas as idades.<br />
sortimento por<br />
tamanho De loja<br />
até 4 checkouts:<br />
1 creme para buço e 2 para<br />
o corpo, 1 creme para banho<br />
(shower), 1 loção corporal, 1 folha<br />
pronta corporal e 1 facial (ou lenço<br />
pronto) 1 cera roll-on e 1 cera<br />
quente<br />
5 a 9 checkouts:<br />
acrescentar ao mix acima mais 1<br />
creme para o buço e mais 1 creme<br />
corporal<br />
10 a 19 checkouts:<br />
acrescentar mais 1 creme para<br />
banho e 1 pós-depilatório<br />
20 a 49 checkouts:<br />
acrescentar 1 creme corporal, 1<br />
loção corporal e 1 pós-depilatório<br />
acima de 50 checkouts:<br />
acrescentar 1 folha pronta corporal<br />
e 1 facial, além de 1 lenço corporal<br />
e 1 facial<br />
Fonte: Química geral do nordeste<br />
exposição<br />
recomenDaDa<br />
• o local apropriado é acima ou ao<br />
lado das lâminas de barbear, pois<br />
essa opção aumenta as vendas<br />
em até 25%<br />
• ainda segundo a Química<br />
geral do nordeste, é indicado<br />
iniciar a gôndola com produtos<br />
mais vendidos, como cremes e<br />
loções depilatórias para buço e<br />
corporais, além de folhas prontas<br />
faciais e corporais, que devem<br />
ficar à altura dos olhos<br />
• insira também a linha<br />
adolescente e, depois, as de<br />
tratamento pré e pós-depilatório,<br />
que podem ter dupla exposição:<br />
junto a depilatórios e com a<br />
categoria de cuidados com a pele<br />
• lembre-se de nunca expor<br />
depilatórios na parte inferior da<br />
gôndola<br />
Fonte: Química geral do nordeste<br />
* Fontes de Variação de preço: ipca<br />
* Fontes de Faixas de Faturamento e eVolução de Volume e Valor: empresas e associações com base em dados nielsen
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