1,2% - Supermercado Moderno

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154 • Supermercado m oderno • maio 2011 G P S GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011 Categorias | mix | TopFive higiene e beleza C Cuidados com o rosto informações de: Johnson & Johnson veJa Capitães de Categoria na p. 28 Fonte: Johnson & Johnson perfil do Shopper* participação % em vendaS mulheres 82% homens 18% 19 a 29 anos 33% 30 a 39 anos 30% outras idades 37% Classe a 49% Classe b 32% outras classes 19% * Veja definição de shopper e Consumidor na p. 24 • Conheça a Categoria • Mulheres com idade entre 19 e 39 anos representam quase dois terços do consumo de produtos destinados a cuidar da pele do rosto, segundo a Johnson & John son. Elas seguem, de acordo com a fabricante, uma rotina de beleza com direito a limpeza da pele, tonificação, hidratação e tratamento. Na exposição, a gôndola deve refletir o passo a passo desse “ritual”, começando pelos removedores de maquiagem e finalizando com os produtos de tratamento específico. A consumidora da categoria valoriza sua marca de preferência, principal fator orientador de compra. Maiores interessadas em produtos para a pele facial, juntas as classes A e B respondem por mais de 80% das vendas do segmento. ÁrVore de deCisão veja, por ordem de raciocínio, o que o shopper mais valoriza na categoria Marca Linha rotina de beLeza (LiMpeza, tonificação, hidratação, trataMento) Veja definição na p. 24 atributos Valorizados benefício ou segMento (LiMpar, hidratar e tratar) Marca Fonte:Johnson & Johnson Veja definição na p. 24 Segundo a Johnson & Johnson, a shopper de beleza ainda se sente confusa na hora de comprar os chamados dermocosméticos, pois existem muitas marcas e variantes. Como nem sempre ela consegue entender o benefício prometido, deixa de comprar ou leva um item errado. Esse fator, somado ao maior grau de exigência da shopper, mostra a necessidade de oferecer informações que a ajudem a decidir a compra. O melhor a fazer é disponibilizar consultoras que entendam de pele e dos produtos disponíveis. * Fontes de variação de preço: ipCa * Fontes de Faixas de Faturamento e evolução de volume e valor: empresas e assoCiações Com base em dados nielsen Fonte: Johnson & Johnson exposição reComendada • na seção de cuidados pessoais, o recomendado é expor primeiro os produtos para cuidados com o rosto, e na sequência, com o corpo, que são geradores de fluxo e podem contribuir para incentivar a venda dos primeiros • em mobiliários pequenos, seguindo os mesmos critérios, os produtos para o corpo podem ser expostos na parte de baixo da gôndola e os de rosto na parte de cima, no maior campo de visão e interação da shopper • especificamente com os produtos para o rosto, faça exposição das marcas divididas em blocos • agrupe as linhas e organize os produtos da seguinte forma: removedor de maquiagem, sabonetes, esfoliante, adstringente/tônico, hidratante e produtos de tratamento específico (como para espinhas) e anti-idade • essa é a melhor forma porque segue a “rotina de beleza”, que inclui limpeza, tonificação, hidratação e tratamento • a J&J considera interessante fazer crossmerchandising com sabonete esfoliante para o rosto e com itens para banho, como shampoo e sabonete para o corpo Fonte: Johnson & Johnson
155 • Supermercado m oderno • maio 2011 G P S GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011 Categorias | mix | TopFive L higiene e beleza lenço umedecido informações de: guia 2010 (Kimberly-ClarK) participação das versões no volume de vendas Flow pack 10% pote e refil 90% *dados baseados nos números da Kimberly/guia 2010 Árvore de decisão Veja, por ordem de raciocínio, o que o shopper mais valoriza na categoria Qualidade (segmento premium, valor ou econômico) Marca eMbalageM Quantidade de lenços veja definição na p. 24 Fonte: Kimberly-ClarK/ guia de Categorias 2010 • Conheça a Categoria • Crossmerchandising com fraldas descartáveis, artigos de banho, têxteis infantis e itens de pós-banho costumam gerar incremento nas vendas de lenço umedecido, produto cada vez mais utilizado como complemento na higiene de bebês. No Guia de Categorias 2010, a Kimberly-Clark recomendou que os super e hipermercados apresentem a solução completa de compra para as mães, com todos os produtos destinados aos cuidados com o bebê agrupados em um único espaço do ponto de venda. exposição casada com produtos infantis de banho eleva vendas exposição recomendada • o melhor ponto de exposição para a categoria é o mundo ou espaço do bebê • identificado o fluxo, a dica é iniciar a exposição com os produtos premium nas prateleiras superiores. abaixo, fica o segmento valor e, na sequência, os itens do segmento econômico Fonte: Kimberly-ClarK/guia de Categorias 2010 atributos valorizados Maciez/textura absorção uMedeciMento espessura/taManho resistência não causar irritações Fonte: guia de Categorias 2010/Kimberly-ClarK veja definição na p. 24 * Fontes de Variação de preço: ipCa * Fontes de Faixas de Faturamento e eVolução de Volume e Valor: empresas e assoCiações Com base em dados nielsen
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