1,2% - Supermercado Moderno

154 • Supermercado m oderno • maio 2011
G P S
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011
Categorias | mix | TopFive
higiene e beleza
C
Cuidados com o rosto
informações de:
Johnson & Johnson
veJa Capitães de Categoria na p. 28
Fonte: Johnson & Johnson
perfil
do Shopper*
participação
% em vendaS
mulheres 82%
homens 18%
19 a 29 anos 33%
30 a 39 anos 30%
outras idades 37%
Classe a 49%
Classe b 32%
outras classes 19%
* Veja definição de shopper e Consumidor na p. 24
• Conheça a Categoria •
Mulheres com idade entre 19 e
39 anos representam quase dois
terços do consumo de produtos
destinados a cuidar da pele
do rosto, segundo a Johnson &
John son. Elas seguem, de acordo
com a fabricante, uma rotina
de beleza com direito a limpeza
da pele, tonificação, hidratação e
tratamento. Na exposição, a gôndola
deve refletir o passo a passo
desse “ritual”, começando pelos
removedores de maquiagem e
finalizando com os produtos de
tratamento específico.
A consumidora da categoria
valoriza sua marca de preferência,
principal fator orientador de compra.
Maiores interessadas em produtos
para a pele facial, juntas as
classes A e B respondem por mais
de 80% das vendas do segmento.
ÁrVore de deCisão
veja, por ordem de raciocínio,
o que o shopper mais valoriza
na categoria
Marca
Linha
rotina de beLeza
(LiMpeza, tonificação, hidratação, trataMento)
Veja definição na p. 24
atributos Valorizados
benefício ou segMento
(LiMpar, hidratar e tratar)
Marca
Fonte:Johnson & Johnson
Veja definição na p. 24
Segundo a Johnson & Johnson, a
shopper de beleza ainda se sente
confusa na hora de comprar os
chamados dermocosméticos, pois
existem muitas marcas e variantes.
Como nem sempre ela consegue
entender o benefício prometido,
deixa de comprar ou leva um item
errado. Esse fator, somado ao maior
grau de exigência da shopper, mostra
a necessidade de oferecer informações
que a ajudem a decidir a
compra. O melhor a fazer é disponibilizar
consultoras que entendam
de pele e dos produtos disponíveis.
* Fontes de variação de preço: ipCa
* Fontes de Faixas de Faturamento e evolução de volume e valor: empresas e assoCiações Com base em dados nielsen
Fonte: Johnson & Johnson
exposição
reComendada
• na seção de cuidados pessoais,
o recomendado é expor primeiro
os produtos para cuidados com
o rosto, e na sequência, com
o corpo, que são geradores de
fluxo e podem contribuir para
incentivar a venda dos primeiros
• em mobiliários pequenos,
seguindo os mesmos critérios, os
produtos para o corpo podem ser
expostos na parte de baixo da
gôndola e os de rosto na parte de
cima, no maior campo de visão e
interação da shopper
• especificamente com os
produtos para o rosto, faça
exposição das marcas divididas
em blocos
• agrupe as linhas e organize os
produtos da seguinte forma:
removedor de maquiagem,
sabonetes, esfoliante,
adstringente/tônico, hidratante
e produtos de tratamento
específico (como para espinhas)
e anti-idade
• essa é a melhor forma porque
segue a “rotina de beleza”,
que inclui limpeza, tonificação,
hidratação e tratamento
• a J&J considera interessante
fazer crossmerchandising com
sabonete esfoliante para o rosto
e com itens para banho, como
shampoo e sabonete para o corpo
Fonte: Johnson & Johnson