1,2% - Supermercado Moderno
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152 • <strong>Supermercado</strong> m oderno • maio 2011<br />
G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
higiene e beleza<br />
C<br />
Cuidados com o corpo<br />
informações de:<br />
Johnson & Johnson<br />
veJa Capitães de Categoria na p. 28<br />
Fonte: Johnson & Johnson<br />
perfil<br />
do Shopper*<br />
participação<br />
% em vendaS<br />
mulheres 89%<br />
homens 11%<br />
até 19 anos 4%<br />
20 a 29 anos 28%<br />
30 a 39 anos 28%<br />
40 a 49 anos 24%<br />
acima de 50 anos 16%<br />
Classes a/b 81%<br />
Classes C/d 19%<br />
* Veja definição de shopper e Consumidor na p. 24<br />
atributos Valorizados<br />
NÃO DEIXaR a PELE MELaDa<br />
HIDRaTaÇÃO<br />
IMEDIaTa E PROLONGaDa<br />
aROMa<br />
(MaRCaNTE MaS DISCRETO)<br />
BENEFÍCIOS<br />
Fonte:Johnson & Johnson<br />
Veja definição na p. 24<br />
exposição<br />
reComendada<br />
• por ser um produto pós-banho,<br />
deve ficar próximo a itens<br />
destinados a essa tarefa, como<br />
shampoo e sabonetes, na seção<br />
de higiene e beleza<br />
• na linha de hidratação para o<br />
corpo, separe os produtos para<br />
mãos, pés e corpo e depois<br />
agrupe por marca<br />
• dentro de cada marca, agrupe as<br />
diferentes variantes<br />
• por fim, coloque as embalagens<br />
de tamanho maior antes das<br />
menores<br />
Fonte: Johnson & Johnson<br />
ca do ano, de acordo com dados<br />
da fabricante. A cada ocasião de<br />
compra, é adquirida uma unidade<br />
do produto.<br />
Quatro em cada cinco compras<br />
são feitas por pessoas de alto<br />
poder aquisitivo, das classes A e<br />
B. A procura é liderada por mulheres<br />
com idade entre 20 e 49<br />
anos. A parte do corpo ao qual<br />
o produto se destina e a marca<br />
são os dois itens que encabeçam<br />
a decisão de compra da categoria.<br />
A exposição recomendada é<br />
perto dos itens para banho, como<br />
shampoo e sabonetes.<br />
ÁrVore de deCisão<br />
veja, por ordem de raciocínio,<br />
o que o shopper mais valoriza<br />
na categoria<br />
PaRTE DO CORPO<br />
• Conheça a Categoria •<br />
Cremes e loções hidratantes<br />
para a pele cumprem o papel de<br />
aumentar tráfego, transação e<br />
gerar lucro, segundo a Johnson<br />
& Johnson. A compra ocorre em<br />
média uma vez ao mês e 9<strong>2%</strong> dos<br />
shoppers compram hidratante<br />
regularmente, em todas as éponão<br />
esqueça<br />
• Os shoppers consideram que<br />
o canal supermercado tem<br />
pouca variedade de marcas<br />
e tipos. Para melhorar essa<br />
experiência de compra e dar a<br />
sensação de loja completa, a<br />
Johnson & Johnson recomenda<br />
apostar em um pequeno rol<br />
de marcas reconhecidas e com<br />
portfólio completo<br />
• Outra dica é trabalhar<br />
promoções e materiais que<br />
incentivem a compra de<br />
mais unidades, se possível<br />
explorando os sentidos<br />
(olfato, tato) do shopper para<br />
criar estímulos de compra por<br />
impulso<br />
Fonte: Johnson & Johnson<br />
(PÉS, MÃOS, CORPO TODO)<br />
MaRCa<br />
vaRIaNTE<br />
TaMaNHO Da EMBaLaGEM<br />
Veja definição na p. 24<br />
Fonte: Johnson & Johnson<br />
* Fontes de variação de preço: ipCa<br />
* Fontes de Faixas de Faturamento e evolução de volume e valor: empresas e assoCiações Com base em dados nielsen
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