1,2% - Supermercado Moderno
1,2% - Supermercado Moderno
1,2% - Supermercado Moderno
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
146 • <strong>Supermercado</strong> m oderno • maio 2011<br />
G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
higiene e beleza<br />
Creme dental<br />
CVeja caPitães de cateGoria na P. 28<br />
informações de:<br />
Procter & Gamble<br />
Árvore de deCisão<br />
Veja, por ordem de raciocínio,<br />
o que o shopper mais valoriza<br />
na categoria<br />
Versão (variedade)<br />
sabor<br />
Preço<br />
Marca<br />
TaManho<br />
TiPo de eMbalageM<br />
* veja definição na p. 24<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
atributos valorizados<br />
Preço<br />
sabor<br />
benefícios do ProduTo<br />
TaManho<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
veja definição na p. 24<br />
• Conheça a Categoria •<br />
Pessoas de todas as idades e<br />
classes sociais compram creme<br />
dental. A cada compra, que<br />
ocorre em intervalos de pouco<br />
mais de um mês, o shopper adquire<br />
dois tubos de 150 gramas<br />
do produto, segundo a Procter &<br />
Gamble, dona da marca Oral-B.<br />
A empresa alerta para a importância<br />
de evitar a ruptura, problema<br />
recorrente devido ao grande<br />
exposição reComendada<br />
• O melhor local para expor<br />
cremes dentais é o setor de<br />
higiene pessoal, junto a escovas<br />
e fios dentais e antisséptico<br />
bucal<br />
• Itens de preço mais baixo<br />
devem ficar nas prateleiras<br />
inferiores<br />
• Não se esqueça de dividir os<br />
produtos por marca<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
número de versões disponíveis e<br />
também ao alto giro da categoria.<br />
Manter espaço de gôndola compatível<br />
com a importância da categoria<br />
e contar com sortimento<br />
completo de versões são formas<br />
de minimizar o problema, conforme<br />
orienta a fabricante. Dentro do<br />
segmento de oral care, creme dental<br />
é considerado uma categoria<br />
destino e pode, inclusive, ajudar a<br />
elevar as vendas de itens complementares,<br />
como escova, fio dental<br />
e antissépticos. Para isso, a recomendação<br />
é agrupar os segmentos<br />
em um mesmo local da loja. Variedade<br />
de versões, sabor e preço<br />
são os três itens que encabeçam a<br />
árvore de decisão de compra da<br />
categoria, seguidos por marca, tamanho<br />
e tipo de embalagem.<br />
fique atento<br />
• A P&G garante que o ideal é<br />
colocar todos os produtos da<br />
categoria de higiene bucal<br />
juntos: escovas, cremes,<br />
antissépticos e fios dentais na<br />
mesma gôndola<br />
• O procedimento ajuda o<br />
consumidor a encontrar<br />
facilmente os de produtos que<br />
mais gosta, além de lembrálo<br />
de comprar escova, fio e<br />
antisséptico, pois o destino<br />
na seção costuma ser o creme<br />
dental. O agrupamento aumenta<br />
o tíquete de compra da categoria<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
creme dental<br />
é considerado<br />
uma categoria<br />
destino e pode,<br />
inclusive, ajudar<br />
a elevar as<br />
vendas de itens<br />
complementares,<br />
como escova,<br />
fio dental e<br />
antissépticos<br />
* Fontes de Variação de Preço: iPca<br />
* Fontes de Faixas de Faturamento e eVolução de Volume e Valor: emPresas e associações com base em dados nielsen
Change language