1,2% - Supermercado Moderno
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144 • Supermercado m oderno • maio 2011 G P S GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011 Categorias | mix | TopFive A Higiene e BelezA informAções de: Procter & Gamble Aparelho de barbear não descartável Fonte: Procter & Gamble perfil do Shopper* participação % em vendaS mulheres 45% Homens 55% 15 a 19 anos 12% 20 a 24 anos 12% 25 a 34 anos 24% 35 a 44 anos 20% 45 a 54 anos 15% 55 a 64 anos 9% acima de 65 anos 8% baixa renda 23% alta renda 26% média renda 51% * VejA definição de sHopper e consumidor nA p.24 • ConheçA A CAtegoriA • A compra de aparelhos não descartáveis e lâminas de barbear ocorre cerca de uma vez ao mês, ocasião em que o shopper adquire 1,2 unidade. Marca é fator decisivo na decisão de compra ÁrVore de decisão veja, por ordem de raciocínio, o que o shopper mais valoriza na categoria MarCa Variante Preço VejA definição nA p. 24 AtriButos VAlorizAdos Confiança no Produto MaCiez na Pele durabilidade do Produto teCnologia MarCa duração da barba Fonte: Procter & Gamble VejA definição nA p. 24 de uma categoria cujo faturamento no autosserviço se aproxima dos R$ 2 bilhões. * Fontes De variação De Preço: iPca * Fontes De Faixas De Faturamento e evolução De volume e valor: emPresas e associações com base em DaDos nielsen Fonte: Procter & Gamble exposição recomendAdA • Da esquerda para a direita, exponha primeiro os itens de melhor performance, cujo valor é mais alto • Diferentes marcas, benefícios e segmentos de produtos devem ser divididos claramente • o crossmerchandising recomendado se dá com itens de cuidado pessoal e beleza masculina • exposição extra na região dos checkouts também é recomendada r$ 1 a 2 bilhões faixa de faturamento do autoSServiço 2010 6% evolução do volume de vendaS 2009/2010 Fonte: Procter & Gamble
145 • Supermercado m oderno • maio 2011 G P S GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011 Categorias | mix | TopFive higiene e beleza C informações de: Guia de CateGorias 2010 (embelleze) • Guia 2009 (niely • l’oréal • nielsen) Coloração para cabelo PartiCiPação das versões no volume de vendas bisnaga 24% Kit 76% Fonte: embelleze/Guia de CateGorias 2010 PartiCiPação das versões no volume de vendas Colorante 98% rejuvenescedor 2% Fonte: nielsen 2009 • Conheça a Categoria • Faturamento das tinturas para cabelo atinge quase R$ 1,5 bilhão ao ano, no entanto o autosserviço responde por apenas cerca de 30% desse valor, já que as farmácias se mantêm como o principal canal de vendas da categoria. Segundo dados da ferraatributos valorizados Qualidade Praticidade durabilidade da cor Facilidade na aPlicação Moda/tendências Fonte: niely/guia de categorias 2009 veja definição na P. 24 perfil da conSumidora* participação % em vendaS até 19 anos 9,5% 20 a 29 anos 20% 30 a 39 anos 22% 40 a 49 anos 23% 50 a 59 anos 16% acima de 60 anos 9,5% * veja definição de shoPPer e Consumidor na P. 24 menta Shopper Visions, revelados pela Nielsen para o Guia de Categorias 2010, o tíquete médio de cada compra de coloração para cabelo é de R$ 10,4 por domicílio. Outro levantamento do instituto aponta que o produto está presente em 45% dos lares da classe C, 29% da D/E e 26% da A/B. Qualidade, praticidade e durabilidade da cor são os três atributos mais valorizados pela consumidora de coloração para cabelos, seguidos por outros dois quesitos: facilidade de aplicação e influência das tendências da moda. Fonte: l’oréal/Guia de CateGorias 2009 fiQue atento • o principal público consumidor é composto por mulheres acima de 30 anos de idade • as tonalidades de louro são as mais procuradas • apesar de minoria entre as consumidoras, as jovens, ano a ano, passam a se interessar mais pela categoria • Farmácias ainda lideram as vendas com folga: autosserviço responde somente por cerca de 30% do volume comercializado Fonte: guia de categorias 2009 70% das compras de tinturas ainda ocorrem nas farmácias e drogarias r$ 400 a 500 milhões faixa de faturamento do autoSServiço 2010 2,6% * evolução do volume de vendaS 2009/2010 *inClui todos os Canais de vendas * Fontes de variação de preço: ipCa * Fontes de Faixas de Faturamento e evolução de volume e valor: empresas e assoCiações Com base em dados nielsen
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G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
A<br />
Higiene e BelezA<br />
informAções de:<br />
Procter & Gamble<br />
Aparelho de barbear não descartável<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
perfil<br />
do Shopper*<br />
participação %<br />
em vendaS<br />
mulheres 45%<br />
Homens 55%<br />
15 a 19 anos 1<strong>2%</strong><br />
20 a 24 anos 1<strong>2%</strong><br />
25 a 34 anos 24%<br />
35 a 44 anos 20%<br />
45 a 54 anos 15%<br />
55 a 64 anos 9%<br />
acima de 65 anos 8%<br />
baixa renda 23%<br />
alta renda 26%<br />
média renda 51%<br />
* VejA definição de sHopper e consumidor nA p.24<br />
• ConheçA A CAtegoriA •<br />
A compra de aparelhos não<br />
descartáveis e lâminas de barbear<br />
ocorre cerca de uma vez ao<br />
mês, ocasião em que o shopper<br />
adquire 1,2 unidade. Marca é fator<br />
decisivo na decisão de compra<br />
ÁrVore de decisão<br />
veja, por ordem de raciocínio, o<br />
que o shopper mais valoriza na<br />
categoria<br />
MarCa<br />
Variante<br />
Preço<br />
VejA definição nA p. 24<br />
AtriButos VAlorizAdos<br />
Confiança no Produto<br />
MaCiez na Pele<br />
durabilidade do Produto<br />
teCnologia<br />
MarCa<br />
duração da barba<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
VejA definição nA p. 24<br />
de uma categoria cujo faturamento<br />
no autosserviço se aproxima<br />
dos R$ 2 bilhões.<br />
* Fontes De variação De Preço: iPca<br />
* Fontes De Faixas De Faturamento e evolução De volume e valor: emPresas e associações com base em DaDos nielsen<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
exposição<br />
recomendAdA<br />
• Da esquerda para a direita,<br />
exponha primeiro os itens de<br />
melhor performance, cujo valor é<br />
mais alto<br />
• Diferentes marcas, benefícios e<br />
segmentos de produtos devem ser<br />
divididos claramente<br />
• o crossmerchandising<br />
recomendado se dá com itens<br />
de cuidado pessoal e beleza<br />
masculina<br />
• exposição extra na região<br />
dos checkouts também é<br />
recomendada<br />
r$ 1 a 2 bilhões<br />
faixa de faturamento do autoSServiço 2010<br />
6%<br />
evolução do volume de vendaS 2009/2010<br />
Fonte: Procter & Gamble
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