1,2% - Supermercado Moderno
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142 • <strong>Supermercado</strong> m oderno • maio 2011<br />
G P S<br />
GUIA PRÁTICO DE SORTIMENTO 2011<br />
Categorias | mix | TopFive<br />
informações de:<br />
higiene e beleza<br />
Johnson & Johnson • Procter & Gamble • Guia de cateGorias 2009 (colGate-Palmolive)<br />
antisséptico bucal<br />
AveJa caPitães de cateGoria na P. 28<br />
• ConheçA A CAtegoriA •<br />
antisséptico bucal é um<br />
produto com grande potencial<br />
de crescimento na categoria de<br />
oral care. Entre outras razões,<br />
isso ocorre porque sua penetração<br />
nos lares brasileiros ainda é<br />
baixa, assim como acontece com<br />
os fios dentais. Segundo a Johnson<br />
& Johnson, dona da marca<br />
Listerine, o produto precisa ter<br />
bastante visibilidade nos pontos<br />
de venda para estimular uma<br />
maior compra por impulso.<br />
Para a Procter & Gamble, fabricante<br />
da linha Oral-B, esse incentivo<br />
à compra não planejada pode<br />
ser feito também por meio de crossmerchandising<br />
com outros itens de<br />
higiene bucal. A estratégia dá certo<br />
porque os cremes dentais são os<br />
itens mais procurados, cuja compra<br />
é programada. Ao buscá-los na loja,<br />
o shopper deve ter contato com<br />
antissépticos – e também fios, fitas<br />
e escovas – para, dessa forma, ser<br />
“convidado” a incluir o produto no<br />
carrinho de compras.<br />
Trabalhar com marcas conhecidas<br />
é fundamental em enxaguatórios<br />
bucais, considerando que esse<br />
é o primeiro critério da árvore de<br />
decisão do shopper, conforme informou<br />
a Colgate-Palmolive para o<br />
Guia de Categorias 2009.<br />
Árvore de decisão<br />
veja, por ordem de raciocínio,<br />
o que o shopper mais valoriza<br />
na categoria<br />
marca<br />
Sabor<br />
benefício<br />
Preço<br />
TiPo<br />
veja definição na p. 24<br />
atributos valorizados<br />
benefícioS<br />
Sabor<br />
Tamanho da embalagem<br />
Preço<br />
Tem álcool ou não<br />
Fonte: Procter & Gamble<br />
veja definição na p. 24<br />
Levantamento da Procter &<br />
Gamble aponta que as compras do<br />
produto são feitas, geralmente, por<br />
mulheres com mais de 25 anos de<br />
idade. A cada aquisição, elas costumam<br />
levar uma embalagem de<br />
antisséptico bucal, o que costuma<br />
elevar o tíquete médio do segmento<br />
de higiene oral no canal de super e<br />
hipermercados.<br />
Para quem utiliza antissépticos<br />
bucais, o atributo mais valorizado<br />
são os benefícios oferecidos pelo<br />
Fonte: colGate-Palmolive/Guia de cateGorias 2009<br />
exposição recomendada<br />
• a melhor exposição para a<br />
categoria é perto dos cremes<br />
dentais, escovas e fios e fitas<br />
• Para que não passem<br />
despercebidos, os produtos<br />
premium podem ser posicionados<br />
à altura dos olhos do shopper<br />
• Para a colgate-Palmolive, a<br />
exposição começa pela marca, já<br />
que é o principal item da árvore<br />
de decisão, à qual a organização<br />
da gôndola deve seguir<br />
Fonte: colGate-Palmolive/Guia de cateGorias 2009<br />
A principAl<br />
shopper é A<br />
mulher AcimA<br />
de 25 Anos. A<br />
cAdA comprA<br />
elA levA umA<br />
embAlAgem de<br />
Antisséptico<br />
produto, como clareamento e ação<br />
antitártaro, por exemplo. Sabor,<br />
tamanho da embalagem, preço e a<br />
presença ou ausência de álcool também<br />
são fatores considerados, de<br />
acordo com informações da Procter<br />
& Gamble.<br />
* Fontes de variação de Preço: iPca<br />
* Fontes de Faixas de Faturamento e evolução de volume e valor: emPresas e associações com base em dados nielsen
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