2012 formulário de referência - Relações com Investidores - Banco ...

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grande porte. No segmento institucional, temos observado a entrada de gestores estrangeiros, enquanto as
boutiques concentram-se no private banking.
Seguros
O mercado brasileiro de seguros é altamente competitivo. Nossos principais concorrentes neste setor,
excluindo-se seguro saúde, são grandes bancos comerciais, como Bradesco, Banco do Brasil, CEF e Banco
Santander. Em 31 de dezembro de 2012, este setor abrangia aproximadamente 117 seguradoras de diversos
portes, inclusive 28 conglomerados e 36 empresas independentes. A nossa associação com a Porto Seguro
resultou em ganhos de escala e eficiência. Considerando nossa participação de 30,0% na Porto Seguro,
detínhamos 13,2% de participação no mercado brasileiro, com base em prêmios de seguros, no exercício findo
em 31 de dezembro de 2012.
Planos de Previdência Privada e Produtos de Capitalização
Nossos principais concorrentes em planos de previdência privada e produtos de capitalização integram
ou possuem parcerias comerciais com grandes conglomerados financeiros, como Bradesco, Banco do Brasil,
Banco Santander e CEF, que, como nós, utilizam a rede de agências para ter acesso ao mercado de varejo.
Segmento Corporativo e de Banco de Investimento
No mercado de crédito de atacado, o Itaú BBA compete pelo primeiro lugar contra o Banco do Brasil
(incluindo sua participação de 50,0% no Banco Votorantim), com base no volume total de crédito, seguido
atualmente pelo Bradesco e pelo Banco Santander.
O Itaú BBA ocupa uma posição de destaque no mercado de derivativos, particularmente nos
estruturados. Nesse mercado, seus principais concorrentes são os bancos internacionais, a saber, Banco
Citibank, CreditSuisseHedgingGriffo, HSBC, Banco JP Morgan S.A., Banco Morgan Stanley e Banco
Santander.
O Itaú BBA também lidera no mercado de gestão de caixa, onde seus principais concorrentes são o
Banco do Brasil, o Banco Santander e o Bradesco. Em 2012, o Itaú BBA recebeu o prêmio “Melhor Instituição
em Gestão de Caixa no Brasil” da revista Euromoney e está entre as três principais instituições na categoria
“Melhor Instituição Regional em Gestão de Caixa na América Latina”.
No setor de bancos de investimentos, os principais concorrentes do Itaú BBA são BTG Pactual,
CreditSuisse, Bradesco, Bank of America Merrill Lynch, JP Morgan, Banco do Brasil, HSBC e Citibank. Em
2012, o Itaú BBA ficou em primeiro lugar no mercado de títulos de dívidas e em fusões e aquisições.
Financiamento Imobiliário
O principal agente no mercado imobiliário brasileiro é a CEF, um banco estatal. A CEF dedica-se ao
financiamento de imóveis e, com estratégia agressiva de preços, tem liderança nesse mercado. Essa posição é
reforçada pelo programa federal “Minha Casa, Minha Vida”, responsável pela construção e financiamento de
um milhão de casas de baixa renda, que tem a CEF como principal operador. Há também dois importantes
concorrentes que são empresas privadas: o Banco Santander e o Bradesco. O Banco do Brasil, outro banco
estatal, também está se tornando um participante importante neste mercado.
Sazonalidade
Em geral, nossos negócios de banco de varejo e cartão de crédito apresentam certa sazonalidade, com
níveis mais altos de transações de cartão de crédito e varejo durante a época de Natal e a posterior redução
desses níveis no início do ano. Também temos certa sazonalidade nas nossas taxas de serviços bancários
relacionados aos serviços de cobrança do início do ano, que é quando os impostos e outras contribuições
fiscais são geralmente pagos.