Conflito - HIV/AIDS Twinning Center

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Posição • Foca‐se numa solução em particular • Faz um pedido • Estabelece uma linha • Define a confrontação antes de o problema estar claramente definido Diferenças‐chave Entre Posições e Interesses Interesse • Foca‐se no problema • Articula uma de várias necessidades • Não faz avaliações • Estabelece um clima para discussão
Aproximações à Posição Baseada na Negociação Posição • Foca‐se numa solução em particular • Faz um pedido • Estabelece uma linha • Define a confrontação antes de o problema estar claramente definido Resultado • GANHAR –PERDER • PERDER –PERDER – Sem resolução
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