Conflito - HIV/AIDS Twinning Center
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Dicionário de Negociação • questão –um assunto de discussão ou negociação; o problema a resolver; o quê • interesse –a preocupação, necessidade ou desejo de uma parte por detrás dtá de uma questão: o porquê da questão ter sido levantada (interesses mútuos ou separados) • posição –a solução para uma questão proposta por uma das partes; o como
Dicionário de Negociação • opção – uma solução potencial, muitas vezes parcial, que vai de encontro a um ou mais interesses • padrão – acordada segundo qualidades de uma p g q solução aceitável
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Dicionário de Negociação<br />
• questão –um assunto de discussão ou negociação;<br />
o problema a resolver; o quê<br />
• interesse –a preocupação, necessidade ou desejo<br />
de uma parte por detrás dtá de uma questão: o porquê<br />
da questão ter sido levantada (interesses mútuos<br />
ou separados)<br />
• posição –a solução para uma questão proposta por<br />
uma das partes; o como
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