Manual para a Redução da Pobreza por meio do Turismo

Capítulo 3 Promoção e marketing no setor de turismo 18
4.2. Fixação de preços
No processo de fixar preços, é importante que as seguintes características
sejam levadas em consideração:
1 os objetivos comerciais e do seu mercado-alvo;
2 o custo total para produzir, distribuir e promover um produto;
3 a disposição do mercado-alvo de pagar pelo produto ou serviço oferecido;
4 os preços cobrados por concorrentes que estão oferecendo um produto/serviço
semelhante para o(s) mesmo(s) mercado(s)-alvo;
5 a disponibilidade e os preços de produtos/serviços substitutos (por exemplo,
campings, motéis e pousadas podem ser substitutos de hotéis);
6 o clima econômico (local/rural e nacional); e
7 o potencial de se estimular as vendas de produtos/serviços de alta de (como barcos), oferecendo serviços relacionados (como de manutenção)
a preço de custo ou abaixo do
lucrativida-
custo.
Um produto ou serviço tem três dimensões:
uma dimensão física, tangível; um valor econômico
expresso no seu preço; e uma dimensão subjetiva,
que é a satisfação ou benefício imaginado, desejado
ou esperado pelo consumidor. Os consumidores são
motivados por necessidades, desejos e impulsos que
são como forças motrizes: o preço pode ser sinônimo
de prestígio, imagem e reconhecimento social.
Os consumidores são menos sensíveis ao preço de
um bem ou serviço que é valorizado por um atributo
singular que o diferencia da concorrência ou
quando sua qualidade é superior. Você deve ser capaz
de interpretar seus desejos se quiser influenciar
suas decisões de compra.