Manual para a Redução da Pobreza por meio do Turismo

Capítulo 3 Promoção e marketing no setor de turismo 12
2.4. Ciclo de vida dos produtos
O ciclo de vida de um produto consiste nas suas diferentes fases evolutivas e sua definição envolve
muitas disciplinas e exige diversas habilidades, ferramentas e processos. O ciclo de vida de um
produto tem a ver com a vida de um produto no mercado em relação aos seus custos empresariais/
comerciais e vendas. Os quatro estágios principais do ciclo de vida de um produto são os seguintes:
1. estágio de lançamento no mercado;
2. estágio de crescimento;
3. estágio de maturidade; e
4. estágio de saturação e declínio.
O desafio para qualquer empresa é evitar a fase do declínio. Elas podem fazer isso, por exemplo, relançando
ações que aumentem a frequência de compra de um produto. Atenção, criatividade, inovação
e recriação são conceitos-chave para manter um produto ativo.
Afirmar que um produto tem um ciclo
de vida é reconhecer três coisas:
produtos têm uma vida limitada;
as vendas de produtos passam por fases distintas,
cada uma das quais implica desafios,
oportunidades e problemas diferentes para
o vendedor; e
produtos exigem diferentes estratégias de
marketing, financiamento, produção, compras
e recursos humanos em cada estágio
do seu ciclo de vida.
Curva do Ciclo de Vida de um Produto
Manter e aumentar
a frequência de sua
compra. Relançá-lo;
Lançamento
Crescimento
Maturidade
Declínio
Aumentar a aceitação
do produto e diferenciá-lo
da concorrência;
VENDA
Manter clientes,
superar a concorrência,
identificar novos
segmentos e reposicionar
o produto
TEMPO
Conquistar usuários,
gerar demanda (canais
de comunicação
e distribuição);