sircesp - Corcesp
sircesp - Corcesp
sircesp - Corcesp
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
06.indd 1 16/6/2008 12:36:01<br />
Conselho Regional dos<br />
Representantes Comerciais do<br />
Estado de São Paulo / Sindicato<br />
dos Representantes Comerciais e<br />
das Empresas de Representação<br />
Comercial no Estado de São Paulo<br />
www.corcesp.org.br<br />
Órgão Oficial do CORCESP/<br />
SIRCESP<br />
Filiado a FECOMERCIO<br />
Expediente<br />
Presidente<br />
Arlindo Liberatti<br />
Secretário<br />
Mateus Salzo Sobrinho<br />
Tesoureiro<br />
Siram Cordovil Teixeira<br />
Conselheiros<br />
Augusto Simi<br />
Marcelo Cavallo<br />
Dirceu Navas Bernal<br />
Nelson Paulo Milani<br />
Marcio Franco de Abreu<br />
Samir Gemha<br />
Conselho Editorial<br />
Arlindo Liberatti<br />
Siram Cordovil Teixeira<br />
Samir Gemha<br />
Colaboração nos textos<br />
Benitez Torres<br />
Projeto Gráfico, Diagramação e<br />
Edição e Reportagens<br />
AIPY Imprensa Design<br />
Tel: (11) 3487-2092<br />
E-mail: comercial@aipy.com.br<br />
Editor Responsável<br />
Luís H R Carrijo (MTb 17.396)<br />
Fotolitos e Impressão<br />
Rettec, Artes Gráficas<br />
(11) 6163-7000<br />
Tiragem<br />
40.000 exemplares<br />
em Evidência<br />
Ano II - Edição n° 6 - JUN / JUL 2008<br />
Seções<br />
4 Memória<br />
CORCESP e SIRCESP prestam homenagem a seu eterno presidente,<br />
William Lei<br />
6 Em Destaque<br />
SIRCESP e Sebrae- SP realizam fórum empresarial<br />
8 Formação<br />
Programa Intensivo para Formação do Representante Comercial acontece<br />
em Campinas<br />
10 Artigo<br />
Ricardo Bucater fala da capacitação para o aumento da produtividade<br />
12 Confederativa<br />
Contribuição garante benefícios aos associados<br />
14 Atualidade<br />
Confira os cursos do CIAP<br />
17 Qualidade de Vida<br />
O sócio do SIRCESP tem plano de saúde vantajoso<br />
18 Fórum de Oportunidades<br />
Negócios à vista<br />
4<br />
6 8
Editorial Editorial<br />
O governo não precisa ressuscitar a<br />
CPMF para financiar a saúde<br />
O governo conseguiu por<br />
pequeníssima margem superar o<br />
primeiro obstáculo para ressuscitar<br />
a CPMF. No dia 11 de junho, a Câmara<br />
dos Deputados aprovou por<br />
259 votos, apenas dois votos além<br />
do necessário, a criação de novo<br />
tributo impopular: a Contribuição<br />
Social para a Saúde (CSS). Agora,<br />
está nas mãos dos senadores - que<br />
precisam de 40 votos para evitar a<br />
versão revisada da CPMF -, a tarefa<br />
de evitar novo acharque fiscal, considerada<br />
por alguns tributaristas de<br />
renome como inconstitucional.<br />
Dois são os motivos apontados:<br />
o caráter cumulativo da<br />
contribuição (incide em todas as<br />
etapas intermediárias do processo<br />
produtivo ou de comercialização<br />
de determinado bem) e a forma<br />
como foi proposta no Congresso<br />
Nacional, como uma lei complementar.<br />
A única maneira de tornar<br />
essa medida legal seria se ela<br />
fosse uma emenda constitucional,<br />
porque a Constituição impede a<br />
criação de impostos ou tributos<br />
cumulativos por meio de uma lei<br />
complementar.<br />
Se o projeto da CSS for aprovado<br />
no Senado, poderemos ingressar<br />
com uma Adin (Ação Direta de<br />
Inconstitucionalidade) no Supremo<br />
Tribunal Federal.<br />
Mas já se espera uma tarefa<br />
árdua para a oposição no Senado,<br />
porque o Presidente da República,<br />
Luiz Inácio Lula da Silva, deixou<br />
claro aos parlamentares que não<br />
aceita que se aprove o aumento do<br />
orçamento da saúde sem indicar<br />
uma fonte de recursos que cubra a<br />
conta, mesmo que os cofres do governo<br />
estejam abarrotados.<br />
Nunca o governo arrecadou<br />
tanto. As receitas engordaram este<br />
ano R$ 16,165 bilhões sem a extinta<br />
CPMF. Há dinheiro o bastante para<br />
a saúde, que merece recursos que<br />
assegurem um atendimento digno<br />
à população, sem onerar mais e desnecessariamente<br />
os cidadãos.<br />
A saúde é um setor que<br />
interessa a todos os segmentos da<br />
sociedade, em particular as discussões<br />
em torno de seu financiamento<br />
por impactar a economia e atingir<br />
diretamente o bolso do usuário/<br />
consumidor.<br />
A Emenda 29 - uma vez<br />
aprovada no Congresso Nacional,<br />
ela injetará R$ 24 bilhões a mais no<br />
claudicante SUS -, merece ser apoiada.<br />
Será uma importante fonte de<br />
recursos sem que para isso estimule<br />
a sanha tributária do governo que<br />
comemora mês após mês recordes<br />
de arrecadação.<br />
Porém, a aprovação da<br />
Emenda 29 não deve e não precisa<br />
estar vinculada à criação de mais impostos<br />
para financiar a saúde, como<br />
insinua e articula o governo.<br />
Arlindo Liberatti,<br />
Presidente do<br />
CORCESP / SIRCESP<br />
RC em Evidência 3
Homenagem Homenagem<br />
Uma homenagem ao<br />
nosso eterno presidente<br />
William Lei<br />
Ele deixou sua marca em seus 30 anos<br />
como presidente do SIRCESP e do<br />
CORCESP<br />
O Senhor William Lei fez<br />
história como uma das maiores lideranças<br />
dos representantes comerciais.<br />
Presidiu por 30 anos, de 1971<br />
a 2001, o SIRCESP e o CORCESP.<br />
Nesse período, contribuiu para o<br />
fortalecimento da profissão e das<br />
duas mais importantes entidades<br />
da categoria. Agregador, deixou sua<br />
marca como homem dinâmico, arrojado,<br />
equilibrado, sempre participativo<br />
das atividades do sindicato.<br />
Foi na sua gestão, que o atual prédio<br />
do SIRCESP e do CORCESP foi<br />
construído, modernizando os serviços<br />
para os associados e inscritos.<br />
Senhor William Lei deixará<br />
saudades. Sua marca será, com<br />
certeza, eternizada pelas gerações<br />
seguintes.<br />
Um pouco dessa história<br />
pode ser contada pelas fotos ao lado,<br />
registro de seu legado de trabalho e<br />
dedicação à categoria.<br />
4 RC em Evidência
Homenagem Homenagem<br />
RC em Evidência 5
Em Destaque Em Destaque<br />
Fórum esclarece dúvidas<br />
sobre representação comercial<br />
O evento foi resultado de uma parceria entre o Sebrae-SP e o SIRCESP<br />
O advogado Oswaldo Queiroz Júnior em palestra<br />
do Fórum.<br />
Retomando a série de fóruns<br />
empresariais realizados com<br />
o objetivo de abrir novos canais e<br />
ampliar o mercado para as micro<br />
e pequenas empresas, o Sebrae-SP<br />
realizou em 25 de março, em parceria<br />
com o Sindicato dos Representantes<br />
Comerciais e das Empresas<br />
de Representação Comercial<br />
no Estado de São Paulo (SIRCESP)<br />
e com o Conselho Regional dos<br />
6 RC em Evidência
Em Destaque Em Destaque<br />
A fala do presidente do CORCESP e do SIRCESP, Sr. Arlindo Liberatti,<br />
foi uma das mais esperadas no evento realizado junto com o Sebrae.<br />
encontro foi o de trazer informações<br />
sobre o setor e apresentar<br />
as novidades da área para quem<br />
precisa da contratação desses serviços.<br />
“Buscamos esclarecer todas<br />
as dúvidas a respeito dos contratos<br />
com profissionais ou empresas de<br />
representantes comerciais, desde<br />
a legislação que rege esse relacionamento<br />
até as formas de contratação<br />
dos serviços de representantes”,<br />
explicou.<br />
O advogado Oswaldo Queiroz<br />
Júnior, que atuou por muitos<br />
anos como representante comercial,<br />
ministrou palestra que abordou<br />
temas de interesse da categoria,<br />
além de gestão de marketing e<br />
como liderar e usar mecanismos de<br />
motivação.<br />
Este foi o 30º fórum empresarial<br />
realizado pelo Sebrae-SP ao<br />
lado de entidades parceiras sobre<br />
temas de interesse das micro e pequenas<br />
empresas. Para 2008, estão<br />
previstos encontros sobre varejo,<br />
comércio exterior, compras governamentais,<br />
entre outros. Em 2007,<br />
mais de 500 pessoas participaram<br />
dos fóruns empresariais.<br />
Representantes Comerciais do Estado<br />
de São Paulo (CORCESP), o<br />
fórum “Como selecionar, manter e<br />
potencializar o seu representante<br />
comercial”.<br />
Entre as estratégias disponíveis<br />
para uma empresa implementar<br />
ações de vendas está a contratação<br />
de representantes comerciais.<br />
“O assunto tem despertado várias<br />
dúvidas a respeito do contrato<br />
desses profissionais e em relação<br />
às empresas de representação comercial”,<br />
explicou o consultor de<br />
Acesso a Mercados do Sebrae-SP,<br />
Gilberto Campião.<br />
“Acreditamos que este será o<br />
ano da micro e pequena empresa e<br />
por essa razão decidimos esclarecer<br />
o tema, contando com a parceria<br />
do SIRCESP”, afirmou o diretorsuperintendente<br />
do Sebrae-SP, Ricardo<br />
Tortorella. “O representante<br />
comercial é um importante parceiro<br />
e aliado dos negócios, contribuindo<br />
para o crescimento das<br />
empresas”, acrescentou.<br />
O presidente do CORCESP<br />
e do SIRCESP, Sr. Arlindo Liberatti,<br />
lembrou que o objetivo do<br />
RC em Evidência 7
Formação Formação<br />
CORCESP e SIRCESP realizaram em<br />
Campinas a 11ª Turma do Programa<br />
Intensivo para Formação do Representante<br />
Comercial<br />
O evento aconteceu no SESC e foi um sucesso de público<br />
Dando continuidade à programação<br />
de cursos no interior em<br />
2008, o CORCESP e o SIRCESP,<br />
através do CIAP – Centro de Integração<br />
e Aperfeiçoamento Profissional<br />
- realizaram, em 11 de abril,<br />
na sede do SESC/CAMPINAS, o<br />
11º Programa para Formação do<br />
RC de Campinas e Região. O curso,<br />
um sucesso de público com a participação<br />
de 162 pessoas, teve o propósito<br />
de levar aos representantes<br />
as mais modernas ferramentas de<br />
informação do mercado.<br />
O evento contou com a presença<br />
do presidente das entidades<br />
CORCESP e SIRCESP, Sr. Arlindo<br />
Liberatti, que destacou o tema<br />
“Negociação e vendas”. A matéria<br />
é considerada fundamental para o<br />
sucesso profissional. Sr. Liberatti<br />
reforçou aos alunos a necessidade<br />
de se buscar constantemente o<br />
conhecimento. Para ele, esse é o<br />
segredo para a realização profissional.<br />
Ele traçou o histórico da<br />
incansável luta do CORCESP nos<br />
campos político e legal para fortalecer<br />
a categoria. Adiantou que<br />
a diretoria está sempre aberta ao<br />
diálogo na busca de sugestões e<br />
reivindicações, necessárias e indispensáveis<br />
ao desenvolvimento<br />
de projetos.<br />
Acima, a partir da esquerda, Sr. Arlindo Liberatti,<br />
Sr. Siram Cordovil Teixeira e Sr. Francisco<br />
Clemente no evento de Campinas.<br />
A diretoria e os colaboradores envolvidos nesse processo agradecem ao SESC/<br />
CAMPINAS pela hospitalidade como a todos os seus colaboradores pela calorosa<br />
acolhida, e homenageiam a 11ª Turma do Programa para Formação do RC de<br />
Campinas e região pela presença.<br />
8 RC em Evidência
Formação Formação<br />
“Estamos felizes em ver o<br />
auditório totalmente tomado. Por<br />
essa razão, a diretoria tem cada vez<br />
mais a satisfação em administrar<br />
esses órgãos”, afirmou. O Sr. Liberatti<br />
destacou ainda o trabalho da<br />
equipe do CIAP e dos colaboradores<br />
do escritório seccional de Campinas.<br />
“As entidades contam com<br />
profissionais imbuídos em realizar<br />
o melhor para a categoria”, disse.<br />
Também fez parte da equipe<br />
o vice-presidente do SIRCESP<br />
e tesoureiro do CORCESP, Sr. Siram<br />
Cordovil Teixeira. Ele externou<br />
seu contentamento pela presença<br />
maciça dos representantes<br />
comerciais no curso, que “atenderam<br />
de forma tão carinhosa nosso<br />
chamado para participar de mais<br />
esta turma.”<br />
O Sr. Francisco Clemente,<br />
diretor do Conselho Fiscal do SIR-<br />
CESP, elogiou a atual administração<br />
das entidades, reconhecendo-a<br />
como uma diretoria que oferece<br />
condições para a realização de encontros<br />
que ajudam os profissionais<br />
a buscar resultados.<br />
O professor Roberto Dias,<br />
que ministrou a palestra de Negociação<br />
e Vendas, observou que o<br />
fator predominante dos trabalhos<br />
foi a participação ativa dos presentes,<br />
fazendo do encontro um dos<br />
mais prazerosos de sua carreira.<br />
Ao lado, a partir do alto, equipe<br />
responsável pelo evento, o<br />
auditório ocupado por 162<br />
pessoas e alunos do curso que<br />
receberam o certificado das mãos<br />
do presidente do CORCESP/<br />
SIRCESP.<br />
RC em Evidência 9
Artigo Artigo<br />
Capacitação é a “mágica”, a fórmula ideal para<br />
aumento de produtividade e sucesso em vendas<br />
Toda venda, mesmo a distância,<br />
resulta do relacionamento<br />
de seres humanos e a grande dificuldade<br />
da nossa profissão encontra-se<br />
exatamente nos meios de capacitação<br />
disponíveis no mercado.<br />
Não existe nenhuma faculdade no<br />
mundo inteiro com essa matéria.<br />
Relacionar-se é estar preparado<br />
para reagir comportamentalmente<br />
de acordo com o seu interlocutor,<br />
é se colocar no lugar dele,<br />
enxergar e perceber como ele, descobrir<br />
seu real objetivo e ajudá-lo<br />
a conquistar. É estar preparado<br />
para trabalhar com as barreiras<br />
psicológicas que atormentam nossos<br />
clientes na hora da negociação,<br />
com os seus medos e ansiedades,<br />
com suas expectativas e principalmente<br />
com a sua real necessidade,<br />
que por vezes eles mesmos não<br />
conseguem identificar.<br />
Antes de tudo precisamos<br />
conscientizar a nós e aos nossos<br />
clientes que a venda na realidade<br />
é uma solução técnica, até mesmo<br />
um vidro de azeitonas que irá para<br />
a prateleira é uma solução técnica<br />
que fará com que o cliente alcance<br />
seus objetivos de negócio e, principalmente,<br />
lucre.<br />
Na verdade somos e devemos<br />
atuar como verdadeiros consultores<br />
para o cliente, precisamos<br />
conhecer seu mercado, seu negócio,<br />
seus objetivos e principalmente<br />
como nossos produtos poderão<br />
agregar soluções viáveis ao seu<br />
mercado.<br />
A venda é uma seqüência<br />
lógica de raciocínio que conduz<br />
ao fechamento do negócio. Então<br />
precisamos estar preparados para<br />
este desafio.<br />
Você, representante comercial,<br />
é que deve tomar as rédeas<br />
da negociação, nunca deixe<br />
o cliente ditar as regras, você deve<br />
conduzir conforme o seu planejamento<br />
e caso surjam perguntas<br />
para desviá-lo do seu caminho responda<br />
de forma a voltar à sua linha<br />
de raciocínio.<br />
A base de toda negociação<br />
encontra-se nas competências interpessoais,<br />
nas competências administrativas<br />
e no conhecimento<br />
técnico do produto. E as palavras<br />
chaves são: planejamento em primeiro<br />
lugar, comunicação, atualização<br />
e o tripé que compõem a<br />
fórmula importante para o crescimento:<br />
humildade, saber ouvir e<br />
auto-avaliação. Percepção e bom<br />
senso completam este quadro.<br />
É importante destacar que<br />
para cada ação é necessário estarmos<br />
preparados, ou seja, por menor<br />
que seja o passo é importante o<br />
planejamento, sempre.<br />
* Ricardo Bucater, diretor da RB&A<br />
Bucater & Associados e consultor<br />
do CORCESP / SIRCESP, está há<br />
38 anos na área comercial e<br />
25 como consultor.<br />
10 RC em Evidência
Artigo Artigo<br />
Competências Interpessoais<br />
Dentre várias competências,<br />
é importante que o representante<br />
comercial seja comunicativo,<br />
humilde, arrojado, parceiro,<br />
ambicioso, disponível, versátil,<br />
empático, pontual, bom ouvinte,<br />
paciente, transparente, flexível,<br />
desinibido, ágil, criativo, atualizado,<br />
negociador, disciplinado e de<br />
postura correta. Podemos destacar<br />
ainda:<br />
• Percepção: Uma das mais importantes<br />
na relação interpessoal.<br />
Perceber, sentir, estar<br />
conectado com o ambiente e<br />
com as pessoas. Todos nós possuímos<br />
esta competência, mas<br />
nem sempre a desenvolvemos<br />
da forma mais adequada. Olhar<br />
nos olhos do cliente e senti-lo,<br />
perceber o que ele está pensando,<br />
mas sem comentar.<br />
• Comunicação: O processo mais<br />
difícil para todo ser humano.<br />
Comunicar é fazer-se entender<br />
e tem como princípio o<br />
“saber ouvir”. O representante<br />
comercial necessita “saber ouvir”<br />
muito; só quem ouve tem<br />
tempo de raciocinar e responder<br />
aquilo que o cliente precisa<br />
ouvir; só quem ouve consegue<br />
suprir necessidades; ouvir demonstra<br />
respeito para com seu<br />
interlocutor.<br />
• Atualização: A nossa profissão<br />
é uma das poucas em que<br />
a idade não interfere. Se tivermos<br />
100 anos, mas formos<br />
saudáveis, lúcidos, soubermos<br />
trabalhar em equipe e principalmente<br />
atualizados, é só<br />
vender que estaremos empregados.<br />
Informática, idiomas,<br />
revistas técnicas e de atualidades,<br />
principalmente em negócios,<br />
cursos e palestras etc.<br />
• Competências Administrativas:<br />
Podemos destacar organização<br />
e planejamento.<br />
• Organização: Indispensável<br />
para o RC, pois praticamente<br />
trabalhamos sozinhos e dependemos<br />
muito dela para o nosso<br />
sucesso. Organizar também é<br />
obter dados e ter acesso fácil<br />
a eles quando necessitarmos.<br />
Sem organização, o planejamento<br />
fica comprometido.<br />
• Planejamento: Conduz o RC<br />
ao aumento da produtividade,<br />
a aproveitar melhor o seu tempo,<br />
a ser mais eficaz nas negociações,<br />
a definir seus objetivos<br />
em cada negociação. Para cada<br />
ação, um planejamento.<br />
Fique atento, se não tivermos<br />
disciplina (competência interpessoal)<br />
para executarmos o que<br />
planejamos nunca alcançaremos<br />
nossos objetivos. Motivação e força<br />
de vontade só funcionam com<br />
profissionais capacitados. Sem conhecimento,<br />
não há motivação que<br />
agüente. A segurança é uma manifestação<br />
espontânea do corpo, e o<br />
cliente sente isso, pois ele também<br />
tem percepção, e a segurança vem<br />
com o conhecimento.<br />
Sereníssimo Grão-Mestre da Grande Loja<br />
Maçônica visita o presidente do CORCESP e SIRCESP<br />
O Sr. Arlindo Liberatti teve<br />
a honra de receber, no dia 8 de<br />
maio, no CORCESP/SIRCESP, as<br />
casas do representante comercial,<br />
seu mestre de faculdade, Francisco<br />
Gomes, hoje Sereníssimo Grão<br />
Mestre da GLESP- Grande Loja<br />
Maçônica do Estado de São Paulo.<br />
É um privilégio para poucos, em<br />
razão da intensa agenda de tão nobre<br />
personalidade.<br />
Ao lado, o Sereníssimo<br />
Grão-Mestre da<br />
Grande Loja Maçônica<br />
do Estado de São<br />
Paulo, Francisco<br />
Gomes, entre o Sr.<br />
Arlindo Liberatti e o Sr.<br />
Siram Cordovil Teixeira<br />
em visita ao CORCESP<br />
e SIRCESP.<br />
RC em Evidência 11
Geral Geral<br />
Contribuição confederativa permite<br />
que SIRCESP ofereça serviços vantajosos<br />
A contribuição não foi reajustada e está com o<br />
mesmo valor de 2007<br />
A contribuição confederativa,<br />
principal fonte de recursos das<br />
entidades sindicais, destina-se ao<br />
custeio do sistema confederativo.<br />
É um instrumento essencial e legal<br />
fundamental para a manutenção e a<br />
ampliação da estrutura de serviços e<br />
benefícios oferecidos pelo SIRCESP.<br />
Os recursos são aplicados integralmente<br />
para esse fim. O resultado é<br />
uma entidade associativa madura,<br />
que defende os interesses da classe<br />
e oferece vantagens e benefícios,<br />
treinando, formando, garantindo o<br />
lazer e a saúde do representante comercial<br />
e sua família.<br />
Além das facilidades de utilização<br />
dos benefícios (veja quadro na<br />
pág.13), vale ressaltar a significativa<br />
vantagem econômica. A maioria dos<br />
serviços à disposição dos RCs é gratuita<br />
ou a preços subsidiados. Em razão<br />
disso, o impacto mensal na economia<br />
familiar de uma orientação jurídica<br />
ou fiscal, por exemplo, é totalmente<br />
nulo já que esses serviços não são cobrados<br />
dos representantes comerciais<br />
em dia com suas contribuições.<br />
O mesmo vale para um tratamento<br />
odontológico. A um preço<br />
muito reduzido, é possível tratar da<br />
saúde dos dentes de toda a família.<br />
Muitos desses benefícios se estendem<br />
a toda a categoria, pois, mesmo<br />
Serviços e benefícios provenientes<br />
O pagamento da contribuição<br />
confederativa permite ao representante<br />
comercial o acesso<br />
aos seguintes serviços e benefícios,<br />
extensivos à sua família e<br />
dependentes.<br />
• Atendimento odontológico na<br />
sede central do SIRCESP, nas<br />
especialidades de clínica geral,<br />
endodontia, cirurgia, ortodontista<br />
e periodontia;<br />
• Aquisição de planos<br />
de saúde em<br />
condições diferenciadas<br />
com a<br />
Unimed Paulistana,<br />
Sul América Seguros e Dix<br />
Saúde;<br />
• Aquisição de plano odontológico<br />
em todo o Estado de São<br />
Paulo com a Prevident Assistência<br />
Odontológica Ltda.;<br />
• Convênios com clínicas oftalmológicas,<br />
especialidades médicas,<br />
diagnósticos e exames<br />
laboratoriais;<br />
• Previdência associativa através<br />
da Federação do Comércio do<br />
Estado de São Paulo;<br />
• Lazer: centros de recreação<br />
e lazer de Peruíbe e Águas<br />
da Prata com infra-estrutura<br />
completa e unidades do SESC<br />
em todo o Estado;<br />
• Orientação nas áreas contábil,<br />
previdenciária, fiscal e tributária<br />
(Imposto de Renda, ISS,<br />
inscrição e baixa junto à prefeitura,<br />
INSS, contagem de tempo<br />
de contribuição, organização<br />
da documentação e agendamento<br />
para aposentadoria);<br />
• Orientação jurídica<br />
em contratos,<br />
cálculos indenizatórios,<br />
composição<br />
de acordos<br />
extrajudiciais, notificações<br />
e consultas na área<br />
relacionada à atividade de representação<br />
comercial;<br />
• Consultas ao Serviço de Proteção<br />
ao Crédito de pessoa física<br />
e pessoa jurídica;<br />
• Fórum de oportunidades: ofertas<br />
de empresas que buscam<br />
representantes comercias<br />
em diversos<br />
segmentos;<br />
• Sala do Representante<br />
Comercial para<br />
reuniões, equipada<br />
12 RC em Evidência
Geral Geral<br />
não filiado ao sindicato, o profissional<br />
pode usufruir desses direitos e<br />
vantagens, bem como toda a assessoria<br />
necessária para o desenvolvimento<br />
de sua atividade.<br />
Apesar da inflação, a contribuição<br />
confederativa não foi reajustada.<br />
Durante a Assembléia Geral<br />
Extraordinária, realizada em 13 de<br />
novembro de 2007, o presidente do<br />
SIRCESP, Sr. Arlindo Liberatti, propôs<br />
a manutenção dos mesmos valores<br />
praticados no ano passado, sem<br />
qualquer alteração para o exercício<br />
de 2008. A proposta foi aprovada<br />
por unanimidade pelos presentes.<br />
Portanto, permanecem os valores de<br />
R$ 162,00 para pessoas físicas e R$<br />
212,00 para pessoas jurídicas.<br />
Fique legal<br />
Ainda há tempo para ficar em dia com a Contribuição Sindical. Procure<br />
sua seccional mais próxima ou a sede do SIRCESP. Informações<br />
pelo site www.<strong>sircesp</strong>.com.br e pelo telefone (11) 3188-7700.<br />
Em tempo<br />
A contribuição confederativa é prevista na Constituição Federal,<br />
art. 8º, inciso IV, e se destina ao financiamento do sistema confederativo<br />
da respectiva representação profissional.<br />
da contribuição confederativa<br />
com computador com acesso<br />
à internet, telefone, fax e impressora;<br />
• Cursos de formação para representante<br />
comercial na sede<br />
central e nos escritórios seccionais<br />
e cursos de idiomas e informática<br />
na sede central;<br />
• Curso superior de Gestão de<br />
Representações Comerciais –<br />
convênio com a FMU;<br />
• Pós-Graduação em Representação<br />
Comercial - convênio com<br />
a Universidade Gama Filho;<br />
• Convênios com escritórios de<br />
contabilidade, advocacia, consórcios<br />
de bens móveis e imóveis,<br />
despachante, escolas de<br />
educação infantil, ensino fundamental<br />
e ensino médio, corretoras<br />
de seguros, agência de<br />
turismo;<br />
• Convênio para<br />
aquisição de veículos<br />
da marca<br />
Ford com a concessionária<br />
Auto-<br />
Lux, para empresas<br />
de representação comercial;<br />
• Restaurante na<br />
sede com desconto<br />
no cardápio<br />
de 20% para<br />
os sócios do SIR-<br />
CESP e 10% para<br />
os inscritos no CORCESP;<br />
• Seguro de acidentes pessoais<br />
coletivo: os representantes<br />
comerciais, pessoas físicas<br />
ou jurídicas, que efetuarem o<br />
recolhimento da contribuição<br />
confederativa de 2008,<br />
participarão do contrato que<br />
o SIRCESP celebrou com a<br />
Porto Seguro – Companhia de<br />
Seguros Gerais, seguro de acidentes<br />
pessoais coletivo para<br />
o representante comercial,<br />
por morte acidental no valor<br />
de R$ 10.000,00, bem como<br />
seguro de acidentes por invalidez<br />
permanente, parcial<br />
ou total, no valor de até R$<br />
5.000,00 e plano de assistência<br />
funeral familiar, que garantirá<br />
ao representante comercial,<br />
seu cônjuge e filhos até 18<br />
anos, prestação de serviços de<br />
funeral ou reembolso das despesas<br />
de funeral devidamente<br />
comprovadas até o limite de<br />
R$ 3.000,00, qualquer que seja<br />
a causa do falecimento.<br />
RC em Evidência 13
Atualidade Atualidade<br />
O CIAP oferece os renomados cursos<br />
IABE no SIRCESP a preços subsidiados<br />
Trabalhando juntos para capacitar o empreendedor que existe em você<br />
Não perca tempo.<br />
Ligue agora e<br />
garanta sua vaga.<br />
Muitas Vantagens<br />
• Aulas individuais<br />
• Estacionamento coberto gratuito<br />
• Flexibilidade de horário:<br />
manhã / tarde / noite<br />
• Início imediato – sem formação de turma<br />
Informática:<br />
curso individual, um aluno por<br />
micro, 100% prático. Focado<br />
na necessidade do aluno.<br />
Idiomas:<br />
Curso individual, 100% prático<br />
e interativo. Com laboratório<br />
de áudio e multimídia.<br />
Terceira idade<br />
Aula de Informática<br />
Imperdível!!!!!!!!<br />
valores subsidiados<br />
A PARTIR DE R$ 26,00<br />
Novidade!<br />
Informática<br />
para a terceira<br />
idade! Curso<br />
especial, uma<br />
aula de 01 hora<br />
semanal e<br />
tarde de chá<br />
e filmes.<br />
Aulas todas<br />
as quintas<br />
feiras, às<br />
15 horas.<br />
14 RC em Evidência
Atualidade Atualidade<br />
Gestão de Representações<br />
Comerciais - Tecnológo<br />
Credencia também para Strictu Sensu: Mestrado e Doutorado<br />
No 1º semestre, o aluno<br />
terá contato com sua área de<br />
atuação - a atividade de representação<br />
comercial -, além das<br />
disciplinas básicas de administração<br />
tais como: fundamentos<br />
da administração, contabilidade,<br />
estatística, matemática financeira,<br />
comportamento organizacional,<br />
direito comercial e empresarial.<br />
A maior parte da carga<br />
horária será com as disciplinas<br />
específicas, dentre as quais destacamos:<br />
estratégias e técnicas<br />
de vendas, gestão de compras<br />
e estoque, marketing, publicidade,<br />
promoção e propaganda,<br />
marketing de relacionamento,<br />
prática das licitações, gestão de<br />
representações comerciais internacionais,<br />
gestão financeira e<br />
contábil da representação.<br />
O quarto semestre será<br />
voltado para a realização de um<br />
Projeto Integrado de Gestão de<br />
Representações Comerciais e<br />
será enriquecido com disciplinas<br />
como criatividade e inovação,<br />
responsabilidade social<br />
e ética nos negócios, espanhol<br />
instrumental e gestão avançada<br />
de negócios e tendências.<br />
VENHA SE PREPARAR PARA EMPREENDER SEU<br />
PRÓPRIO NEGÓCIO OU<br />
ATUAR COMO REPRESENTANTE COMERCIAL<br />
COM O APOIO DO CORCESP E DO SIRCESP<br />
PROFISSIONAL REGISTRADO NO CONSELHO TERÁ<br />
20% DE DESCONTO<br />
Cursos estruturados segundo os mais modernos<br />
conceitos e modelos utilizados<br />
em gestão de representações comerciais,<br />
conduzidos por professores com experiência acadêmica<br />
e vivência no mercado.<br />
Visitas técnicas, estudos de caso, seminários, exercícios<br />
e palestras contribuirão para trazer a realidade do<br />
ambiente empresarial para a sala de aula.<br />
Vestibular<br />
GRATUITO<br />
Informações e inscrições no CIAP<br />
(11) 3188-7710/7748 – Leonel /Ricardo/Natal<br />
Período: Noturno<br />
Preço: para o mercado – R$ 477,00.<br />
Para representantes comerciais inscritos no CORCESP/<br />
SIRCESP (em dia com suas contribuições), 20% de<br />
desconto – R$ 381,60.<br />
Localização: Campus Liberdade – Av. Liberdade, 654<br />
Liberdade. Estações de metrô mais próximas: São<br />
Joaquim e Liberdade.<br />
Contatos – SAE 0800-016– 3766<br />
www.fmu.br<br />
RC em Evidência 15
Atualidade Atualidade<br />
Programa Intensivo para Formação do Representante<br />
Comercial – (Interior)<br />
Programação/2008<br />
Programação<br />
Cursos com duração de 1 dia. Programe-se junto ao escritório seccional de sua região.<br />
07/03/08 – Sorocaba – Sucesso e Qualidade de Vida - Realizado<br />
11/04/08 – Campinas – Negociação e Vendas - Realizado<br />
09/05/08 – Ribeirão Preto – Sucesso e Qualidade de Vida - Realizado<br />
06/06/08 – Santos – Negociação e Vendas - Realizado<br />
11/07/08 – Rio Claro – Sucesso e Qualidade de Vida<br />
08/08/08 – São José dos Campos – Negociação e Vendas<br />
12/09/08 – Campinas – Alfabetização Financeira<br />
10/10/08 – Ribeirão Preto – Alfabetização Financeira<br />
Obs: informações e inscrições, nos escritórios seccionais de sua região.<br />
Programa para Formação do Representante<br />
Comercial – (Capital)<br />
Programação/2008<br />
Aborda temas do interesse prático<br />
e imediato do representante comercial,<br />
motivando-o e requalificando-o<br />
para exercer sua profissão com<br />
mais eficácia e satisfação. Certificado<br />
de conclusão do Sistema SIRCESP/<br />
CORCESP.<br />
Conteúdo programático: motivação<br />
e competência, prospecção,<br />
organização e métodos, perfil profissional<br />
e comunicação, negociação e<br />
vendas, alfabetização financeira e administração<br />
do tempo.<br />
Duração: 4 semanas<br />
Horário: Segunda a sexta – 19h30 às<br />
22h30<br />
Próximas turmas<br />
20/02 a 18/03/08 - Realizado<br />
01/04 a 29/04/08 - Realizado<br />
28/05 a 24/06/08 - Realizado<br />
01/07 a 29/07/08 - Inscrições encerradas<br />
13/08 a 09/09/08<br />
01/10 a 28/10/08<br />
Para inscritos no CORCESP/SIRCESP<br />
em dia com suas contribuições: gratuito.<br />
Demais interessados: R$ 300,00. Informações<br />
e inscrições no CIAP (11) 3188-<br />
7710/7748 com Leonel/Ricardo.<br />
16 RC em Evidência
Qualidade de vida<br />
Qualidade de vida<br />
Confederativa garante<br />
plano de saúde<br />
Dependente tem direito, por cinco anos, no caso de morte do titular, à continuidade do<br />
atendimento sem ônus<br />
O SIRCESP, através da contribuição<br />
confederativa, instituiu um<br />
benefício aos representantes comerciais,<br />
pessoas físicas ou jurídicas, dificilmente<br />
verificado em categorias<br />
de classe. O associado, em dia com a<br />
confederativa, tem direito a descontos<br />
no plano de saúde que dispõe,<br />
como diferencial, de um dispositivo<br />
que garante ao dependente, no caso<br />
de falecimento do titular, a continuidade<br />
do atendimento por mais cinco<br />
anos, livre de qualquer pagamento.<br />
Essa carência, oferecida pelo<br />
SIRCESP, segundo seu presidente,<br />
Sr. Arlindo Liberatti, tem um caráter<br />
humano por assegurar tranqüilidade<br />
à família num momento de dor e fragilidade.<br />
Transcorrido o período de<br />
remissão assistencial, o usuário poderá<br />
assumir o plano se quiser. São<br />
considerados dependentes o cônjuge,<br />
filhas e filhos solteiros até 24 anos de<br />
idade. O contrato foi firmado entre<br />
o SIRCESP e a Unimed Paulistana,<br />
uma das mais conceituadas do país.<br />
RC em Evidência 17
Fórum Fórum de Oportunidades<br />
de Oportunidades<br />
Negócios à vista<br />
EDG EQUIPAMENTOS<br />
E CONTROLES LTDA<br />
Equipamentos e<br />
Fornos destinados às<br />
indústrias: Alimentícia,<br />
Farmacêutica, Controle<br />
de Qualidade, Pesquisa<br />
e desenvolvimeno,<br />
Mineração, Cerâmica,<br />
Plástica, Vidros,<br />
Metalurgia, Mecânica etc.<br />
Todo o Estado<br />
Tel: 11 – 5051-<br />
1717 / 9703<br />
edgindms@uol.com.br<br />
Mateus Salzo<br />
DUFF DO BRASIL<br />
Eletrocalhas e Acessórios.<br />
Todo o Estado<br />
Tel: 11 – 4513-<br />
6267 / 7458<br />
duffdobrasil@<br />
duffdobrasil.com<br />
Rosangela Russo<br />
TRIO TECNOLOGIA<br />
INDUSTRIAL LTDA<br />
Detector eletrônico de<br />
notas falsas DC 100.<br />
Tel: 31 – 3245-8060<br />
representantes@<br />
dexcomm.com.br<br />
Nirléia<br />
18 RC em Evidência<br />
LÍDER LEME –<br />
ARTEFATOS DE<br />
CIMENTO - ME<br />
Churrasqueiras prémoldadas<br />
e balaústres.<br />
Todo o Estado<br />
Tel: 19 – 3572-<br />
1742 – 9291-5923<br />
Paulo Roberto<br />
IMPERAFLÚOR<br />
IND. E COM. DE<br />
EMBALAGENS E<br />
IMPERMEABILIZAÇÃO<br />
DE PLÁSTICOS<br />
LTA - EPP<br />
Empresa de<br />
Industrialização e<br />
Comercialização de<br />
Embalagens Plásticas e<br />
Serviço de Fluoretação.<br />
Todo o Estado<br />
Tel: 12 – 3156-<br />
1729 / 1700<br />
imperfluor@<br />
imperfluor.com.br<br />
Marcio Roberto<br />
VTC SYSTEM<br />
EQUIPAMENTOS<br />
HOSPITALARES<br />
Fabricante e revendedor<br />
de produtos e equipamentos<br />
médico-hospitalar<br />
Todo o Estado<br />
rferreira@vtcsystem.<br />
com.br<br />
Carlos Ferraris<br />
KLEYKLESH ENVASE<br />
IND. E COM. LTDA<br />
Limpeza e conservação<br />
de automóveis: Ceras,<br />
gel de glicerina e<br />
silicone, desembaçador<br />
de pára-brisa multiuso,<br />
xampu com cera<br />
e sem cera, limpa<br />
pneu, perfume de<br />
carro, removedor<br />
ecológico sem cheiro e<br />
perfumado; Aerossóis:<br />
desengripantes,<br />
silicone, espuma<br />
limpa estofamentos.<br />
Todo o Estado<br />
Tel: 11 – 3423-<br />
0646 – 9243-1989<br />
kleyklesh@globo.com<br />
Mario<br />
RADIOCELL<br />
ELETRÔNICA LTDA<br />
Acessórios para radiocomunicação<br />
portátil de<br />
todas as marcas (baterias,<br />
antenas, carregadores,<br />
fontes, microfones e fones<br />
de ouvido).<br />
Todo o Estado<br />
Tel: 12 – 3934-4336<br />
pedro@radiocell.com.br<br />
Pedro Giurni
Fórum de Oportunidades<br />
Fórum de Oportunidades<br />
PREMIUM FOODS<br />
IMPORTADORA<br />
LTDA<br />
Azeite de oliva extra<br />
virgem, vinhos,<br />
queijos, alimentos<br />
orgânicos e kosher.<br />
Todo o Estado<br />
Tel: 16 – 3402-<br />
0742 – 9154-0344<br />
henriquecassis@<br />
hotmail.com<br />
Henrique Cassis<br />
DRACO MÓVEIS<br />
METÁLICOS<br />
Armário de garagem<br />
Todo o Estado<br />
Tel: 11 – 3822-3292<br />
cibelestefano@<br />
dracomoveis.com.br<br />
Cibele Stefano<br />
SPIN TELECOMUNI-<br />
CAÇÃOES E REPRE-<br />
SENTAÇÕES LTDA<br />
Telecomunicações<br />
Todo o Estado<br />
Tel: 11 – 2808-7650<br />
joao@spintelecom.<br />
com.br<br />
João Lourenço<br />
GPR SISTEMAS LTDA<br />
Sistema de automação<br />
de força de vendas:<br />
pedido móvel –<br />
aplicativo para vendas<br />
utilizando smartphones<br />
(celulares), permitindo<br />
envio de pedidos<br />
automaticamente pela<br />
rede GPRS e 3G, tendo<br />
o apoio de um portal de<br />
gerenciamento de tabelas<br />
de preço e clientes.<br />
Tel: 19 – 3253-1888<br />
marco@gpr.com.br<br />
Marco Antonio<br />
APL<br />
EQUIPAMENTOS<br />
DE SEGURANÇA<br />
LTDA<br />
EPI’S: capacetes, óculos,<br />
respiradores, abafadores,<br />
uniformes, vestimentas<br />
especiais, luvas,<br />
botinas, botas de pvc,<br />
cinturões, sinalização<br />
e instrumentos.<br />
Todo o Estado<br />
Tel: 11 – 6163-3001<br />
info@aplequipamentos.<br />
com.br<br />
Graziela Rossi<br />
VELUPAN<br />
TECIDOS IND.<br />
E COM. LTDA<br />
Estamparia e<br />
tinturaria de tecidos<br />
Todo o Estado<br />
Tel: 11 – 6468-0422<br />
nancy@<br />
sacorreadasilva.com.br<br />
Nancy<br />
RC em Evidência 19
ES 01 – Campinas<br />
R. Ferreira Penteado, 709 - 1º andar, sala 16<br />
Centro - CEP 13010-906<br />
Telefone: (19) 3236-8867<br />
Fax: (19) 3235-1874<br />
corcespcampinas@corcesp.org.br<br />
ES 07 - Araraquara<br />
R. Nove de Julho, 805 - 4º andar, sala 44<br />
Centro - CEP 14801-295<br />
Telefone: (16) 3332-2630<br />
Fax: (16) 3332-2630<br />
corcespararaquara@corcesp.org.br<br />
ES 02 - Bauru<br />
Rua Luso Brasileira, 4-44 - Salas 411/412<br />
Jardim Estoril IV - CEP 17016-230<br />
Telefone: (14) 3214-4318<br />
Fax: (14) 3227-2399<br />
corcespbauru@corcesp.org.br<br />
ES 08 - Sorocaba<br />
R. São Bento, 190 - 11º andar, sala 113<br />
Centro - CEP 18010-031<br />
Telefone: (15) 3233-4322<br />
Fax: (15) 3233-4322<br />
corcespsorocaba@corcesp.org.br<br />
ES 03 - Ribeirão Preto<br />
R. Américo Brasiliense, 284 - 8ºandar, conjuntos 82/4/6<br />
Centro - CEP 14015-050<br />
Telefone: (16) 3964-6636<br />
Fax: (16) 3964-6633<br />
corcespribeirao@corcesp.org.br<br />
ES 09 - Santos<br />
R. João Pessoa, 69 - 10º andar, conjunto 102<br />
Centro - CEP 11013-902<br />
Telefone: (13) 3219-7462<br />
Fax: (13) 3219-7462<br />
corcespsantos@corcesp.org.br<br />
ES 04 - São José dos Campos<br />
Av. Fco J. Longo, 149 - 2º andar<br />
Centro - CEP 12245-900<br />
Telefone: (12) 3922-0508<br />
Fax: (12) 3922-8239<br />
corcespsjcampos@corcesp.org.br<br />
ES 10 - Araçatuba<br />
R. Osvaldo Cruz, 1 - 2ºandar, salas 21/22<br />
Centro - CEP 16010-040<br />
Telefone: (18) 3625-2080<br />
Fax: (18) 3625-2080<br />
corcesparacatuba@corcesp.org.br<br />
ES 05 - São José do Rio Preto<br />
R. Mal. Deodoro, 3011 - 7º andar, conjunto 7<br />
Centro CEP 15010-400<br />
Telefone: (17) 3211-9953<br />
Fax: (17) 3211-9891<br />
corcespriopreto@corcesp.org.br<br />
ES 11 - Rio Claro<br />
R. 06, 1460, 4º andar - sala 41<br />
Centro - CEP 13500-190<br />
Telefone: (19) 3533-1912<br />
Fax: (19) 3533-1912<br />
corcesprioclaro@corcesp.org.br<br />
ES 06 - Presidente Prudente<br />
R. Siqueira Campos, 699 - 7ºandar, conjunto 77<br />
Centro - CEP:19010-061<br />
Telefone: (18) 3903-6198<br />
Fax: (18) 3903-6198<br />
corcespprudente@corcesp.org.br<br />
20 RC em Evidência<br />
ES 12 - Marília<br />
Av. Sampaio Vidal, 457 - 6º andar, sala 609<br />
Centro - CEP 17500-020<br />
Telefone: (14) 3454-7355<br />
Fax: (14) 3454-7355<br />
corcespmarilia@corcesp.org.br