Acabou o ISS - Corcesp

em
Evidência
Órgão oficial do Conselho Regional e Sindicato dos Representantes Comerciais
e das Empresas de Representação Comercial no Estado de São Paulo
ANO III Nº 09
JAN/FEV/MAR 2009
ACREDITAR
FAZ ACONTECER:
Acabou o ISS
para o RC PESSOA FÍSICA !
Conseguida a isenção do ISS
para os Representantes PF.
Persiste a necessidade de
diminuir mais e mais impostos
Secretário Municipal
Prof º Marcos Cintra
visita o Corcesp
Os passos para se tornar um Representante
A nova Ortografia da Língua Portuguesa
Calendário Anual de datas importantes do RC
Dicas de saúde, Entrevistas, e seu Lazer

CORCESP
Conselho Regional dos
Representantes Comerciais do
Estado de São Paulo / Sindicato
dos Representantes Comerciais e
das Empresas de Representação
Comercial no Estado de São Paulo
www.corcesp.org.br
Órgão Oficial do CORCESP/ SIRCESP
Filiado a FECOMERCIO
Expediente
Presidente
Arlindo Liberatti
Secretário
Mateus Salzo Sobrinho
Tesoureiro
Siram Cordovil Teixeira
Conselheiros
Augusto Simi
Marcelo Cavallo
Dirceu Navas Bernal
Nelson Paulo Milani
Marcio Franco de Abreu
Samir Gemha
Conselho Editorial
Arlindo Liberatti
Siram Cordovil Teixeira
Samir Gemha
Colaboração nos textos
Benitez Torres
Projeto Gráfico, Diagramação e
Edição e Reportagens
Radiante Comunicação
Jornalista Responsável
Sandra de Angelis (MTb 15.911)
Fotolitos e Impressão
Rettec, Artes Gráficas
(11) 2063-7000
Tiragem
40.000 exemplares
A responsabilidade do teor dos
artigos é de seus autores e de
sua publicação na revista é do
CORCESP.
em Evidência
Ano III - Edição nº 09 - JAN/FEV/MAR 2009
Seções
3 Editorial
O Presidente Liberatti fala sobre a crise e as
oportunidades que ela oferece
5 Vitórias nos Impostos
O “Simples do RC”, menos impostos para os
Representantes
10 O Secretário Municipal Prof º Marcos
Cintra compartilha boas ideias
Corcesp recebe visita do renomado professor
13 Calendário das Obrigações para os
Representantes PF e PJ
17 Escritórios Seccionais em progresso
constante
Inovações e modernização no atendimento
19 Formação Profissional, Lazer: datas
importantes para os Representantes
seeccionais em
inovaçao
agenda do representante
pg 17 pg 4 pg 10

EDITORIAL
Na crise, a visão das oportunidades
Arlindo Liberatti, presidente
Pode parecer uma obviedade, mas
em tempos de bruma nunca é demais
sublinhar que uma crise é um
sinal de que uma ou mais coisas não
correram bem. Decorre daí, que essas
causas devem ser entendidas e modificadas,
para que as consequências
não voltem a ser as mesmas. Trazida
do elementar para o cenário atual
dos meses recentes, essa constatação
ilumina precisamente ao menos
dois aspectos do mercado nacional
e sobretudo internacional. De um
lado instituições financeiras, empresas
e setores governamentais afeitos
a práticas muito heterodoxas que
acabaram por conduzir o mundo
todo a um dos piores momentos das
últimas decadas, lutando para serem
salvas sem que sejam mudadas as
bases operacionais viciosas de seus
negócios. É importante frisar, com o
sucedâneo do dinheiro dos tesouros
nacionais, leia-se, dinheiro do contribuinte
e das reservas.
Por outro lado, lideranças esclarecidas
das grandes nações e das emergentes
ressoando a percepção dos
povos de que algo deu muito errado
e precisa ser mudado, enfrenta em
prontidão internacional esse outro
polo, anacrônico e ultrapassado
quanto à visão de fazer negócios e
de viver em sociedade no mundo
moderno.
Vista assim, uma crise é um momento
de assumir
posições,
de escolher caminhos
esclarecidos.
Não parar
de trabalhar,
mas orientando
o rumo para a
nova direção,
diferente da anterior.
Um pensador
italiano
já dizia que “a
crise consiste
precisamente
no fato de que o
velho morreu e
novo não pode
nascer”.
Essa lentidão
da retomada é
o verdadeiro retrato
das forças de manutenção das
coisas como estão e os vetores sociais
que apontam e querem conduzir
os rumos por novos caminhos. Estar
em meio a uma crise pode convidar
aos mais temorosos a se agarrar no
que já estava estabecido, como que
por segurança ao que é conhecido.
Mas vistas de uma perspectiva
histórica, como sucederam através
dos tempos, as crises sempre
trouxeram renovação na sociedade
e melhorias nos mercados e nas
relações entre as empresas e nações.
Por isso é sobretudo importante nos
momentos de crise ter a coragem e
a serenidade para mudar com firmeza.
Para renovar o que não deu certo
com veemência e decisão. Vemos
com entusiasmos e expectativa as
gestões de lideres nacionais e internacionais,
como na recente reunião
do G-20, lançando novas bases para
a atuação das instituições financeiras,
e empresas.
Tudo se unifica nesse momento de
releitura dos negócios e dos mercados,
e se organiza num eixo comum
de mais segurança e transparência
para cidadãos e empresas fazerem
negócios, taxas abusivas serem diminuidas,
impostos extorsivos e protecionismo
antiquado serem eliminados.
Regras mais claras e equânimes
para empresas operarem em todos
os segmentos com igualdade de direitos
e deveres. Isso faz os negócios
melhores, isso faz e constrói uma
sociedade na qual temos a certeza
de que as décadas trarão um melhor
futuro.
Assim, uma crise é um convite a se
tornar mais clara a sua própria visão,
e, vendo a diversidade de caminhos,
entender quem está chamando
para o caminho certo e tomar uma
posição. A nossa classe, da Representação
Comercial, vem sendo constantemente
convidada a se informar e
ampliar seus horizontes, conhecendo
como entender as movimentações
do macroambiente econômico afeta
o seu peculiar ambiente de negócios.
Trabalhar com consciência.
E mais do que isso, tomar atitudes,
participar dessa modernização da
sociedade nacional e mesmo global.
É assim, atuando, que conseguimos
tantas vitórias, redução de impostos,
melhorias nas condições de
trabalho e negociações justas. E é
assim que continuaremos a atuar.
RC em EVIDÊNCIA 3

PELO INTERIOR
Reuniões Itinerantes do Corcesp
encontram Campinas forte na
Representação Comercial
Reuniões plenárias nos Escritórios Seccionais têm
se mostrado uma efetiva maneira de compartilhar
a pujança própria de cada região do estado a partir
de sua cidade sede . A Diretoria do Corcesp, dando
prosseguimento a estas iniciativas plenas de
êxito, realizou em fevereiro último, na sede do Escritório
Seccional de Campinas, a reunião plenária
executiva,
discutindo e decidindo assuntos atinentes tanto à cidade quanto
a toda estrutura estadual do Corcesp. Os diretores presentes se
mostraram satisfeitos com o crescimento e intensidade da atividade
da Representação Comercial na cidade e região. Nas fotos,
momentos da reunião e a foto dos diretores ao início da reunião
juntamente com o encarregado daquele Escritório Seccional.
Para o ano de 2009 a iniciativa continua e contempla aos próximos
Escritórios agendados.
4
RC em EVIDÊNCIA

CORCESP INFORMA
Conseguida a isenção do ISS
para os Representantes Pessoas Físicas
O ano de 2008, ao terminar, ainda reservaria
boas surpresas. Quase na véspera
de Natal o prefeiro Gilberto Kassab promulgou
a lei que acaba com o ISS para
os profissionais liberais e autônomos,
beneficiando todos os representantes
pessoas físicas que se encontram nessa
situação. Mais esse resultado, coroa um
histórico de luta e trabalho do Corcesp
e de outras importantes entidades, engajadas
na diminuição de impostos, simplificação
e criação de um projeto tributário justo
e equilibrado. A seguir, o texto sintético da lei,
como foi promulgada, e comentários importantes.
Para mais informações, consulte seu contador,
ou adicionamente o atendimento do Corcesp.
“LEI Nº 14.864, DE 23 DE DEZEMBRO DE 2008
Concede isenção do ISS - o Imposto sobre Serviços
de Qualquer Natureza - aos profissionais liberais e
autônomos.”
GILBERTO KASSAB, Prefeito do Município de
São Paulo, no uso das atribuições que lhe são
conferidas por lei, faz saber que a Câmara Municipal,
em sessão de 18 de dezembro de 2008,
decretou e eu promulgo a seguinte lei:
Art. 1º Ficam isentos do pagamento do Imposto
sobre Serviços de Qualquer Natureza - ISS, a
partir de 1º de janeiro de 2009, os profissionais
liberais e autônomos, que tenham inscrição
como pessoa física no Cadastro de Contribuintes
Correção na tabela
diminui o IR em 2009
A lei nº 11.482/07, que prevê a correção de 4,5% na tabela do
IR dos anos 2007, 2008, 2009 e 2010, fará com que em 2009
os trabalhadores que ganham mensalmente até R$ 1.434,59
fiquem isentos do imposto. Atualmente, a isenção é válida
para salários de até R$ 1.372,81. A correção permitirá que
um funcionário que receba R$ 2 mil e tenha dois dependentes,
pagando R$ 255,88 de IR ao ano (alíquota de 15%), por
exemplo, não seja tributado em 2009. Mesmo assim a tabela
se mantém com uma defasagem de 44%, segundo os cálculos
do Conselho Regional de Contabilidade do Estado de SP.
VITÓRIA!
Mobiliários - CCM, quando prestarem os serviços
descritos na lista do “caput” do art. 1º da Lei
nº 13.701, de 24 de dezembro de 2003, com
as alterações posteriores, não se aplicando o benefício
às cooperativas e sociedades uniprofissionais.
Parágrafo único. A isenção referida no “caput”
não se aplica aos delegatários de serviço público
que prestam os serviços descritos no subitem
21.01 constante da lista de serviço do “caput”
do art. 1º da Lei nº 13.701, de 2003.
Art. 2º A isenção de que trata o art. 1º desta lei não
exime os profissionais liberais e os autônomos
da inscrição e atualização de seus dados no
Cadastro de Contribuintes Mobiliários –
CCM e do cumprimento das demais obrigações
acessórias.
Art. 3º Esta lei entrará em vigor na data de sua publicação.
PREFEITURA DO MUNICÍPIO DE SÃO
PAULO, aos 23 de dezembro de 2008, 455º da fundação
de São Paulo. GILBERTO KASSAB, Prefeito”
A referida isenção não se aplica às cooperativas, às sociedades
uniprofissionais, às pessoas jurídicas e aos
serviços de registro público, cartorários e notariais.
Cabe esclarecer que a isenção não exime os profissionais
liberais e os autônomos da inscrição e atualização
de seus dados no Cadastro de Contribuintes Mobiliários
- CCM e do cumprimento das demais obrigações
acessórias. Uma etapa a mais, vencida, em nossa luta
por melhores condições de trabalho do representante.
IPVA de carro roubado
será restituído
O governo do Estado de São Paulo vai devolver aos proprietários
de 36,7 mil veículos furtados ou roubados no ano passado cerca
de R$ 10,2 milhões arrecadados pelo Imposto sobre Propriedade
de Veículos Automotores (IPVA). O pagamento começa a partir
do dia 10 deste mês, para automóveis furtados ou roubados no
primeiro trimestre, pelo banco Nossa Caixa. Pela primeira vez o
Estado devolverá o tributo e a medida se repetirá anualmente. O
valor será restituído proporcionalmente: se o carro foi roubado
em abril, o contribuinte receberá nove meses. Para reaver o dinheiro,
deve-se registrar BO. O valor pode ser consultado no site
www3.fazenda.sp.gov.br.
RC em EVIDÊNCIA 5

ENTREVISTA
Conheça uma carreira
crescente
CAMINHO
PROFISSIONAL
OS PASSOS
Natural de Itajubá- MG, o simpático e articulado Paulo
Sergio Sanches, está há 21 anos na profissão de Representante
Comercial. Casado, é pai de dois filhos, criados
e educados com o carinho e cuidados necessários,
com os proventos obtidos de sua dinâmica carreira
profissional, na qual se plasmam experiências de culturas
empresariais nacionais e internacionais. Paulo
Sérgio vive em São Paulo Capital desde 1963 e relembra
à Revista RC em Evidência, os passos mais importantes
de sua trajetória profissional e ensinamentos
que ele guarda como fundamentais.
“Comecei em departamento técnico comercial em uma
empresa de prestação de serviços para manutenção
mecânica de máquinas fabris. Em 73 fui para trabalhos
externos em vendas dos serviços de manutenção
mecânica, pois não existiam figuras de profissionais
que iam às empresas para resolver esses problemas
técnicos, com as características inovadoras com as
quais a minha empresa fazia. Eu era recém-casado e
pessoalmente foi interessante aquele momento, pois
era instigante profissionalmente e vantajoso mesmo
em termos de remuneração. De 81 a 85 estive do Sul
ao Norte do país, trabalhando nessas funções e então a
empresa criou um trio gerencial para o qual fui convidado,
cuidando do gerenciamento técnico comercial.
De 80 a 89, a empresa crescia e montava várias filiais
no Brasil e exterior. Assim, em agosto de 88, ganhei
num prêmio interno, uma viagem de treinamento de
30 dias para o Sul da Alemanha, o que foi se adicionando
ao meu perfil técnico e profissional. Desde 88
sou uma Pessoa Jurídica registrada no Corcesp, no
CIAP fiz vários cursos de vendas e isso também foi me
ajudando nessa trajetória toda. Em maio de 96, deixei
a empresa após 30 anos de trabalho, e depois de uma
breve passagem como representante em outra empresa,
recebi o convite para criar o departamento de vendas
de uma empresa de galvanoplastia que atendia a
todo país. Isso até fins de 2002, quando fui convidado
para ser representante de uma empresa multinacional
prestadora de serviços nos estados de São Paulo e Rio
de Janeiro, para atuação nas áreas de: Óleo e Gás, Têxtil
, Siderurgia, entre outros, onde estou até está data.
Consegui ser contratado por essa empresa americana
por ser o único naquele grupo finalista que possuía o
registro no Corcesp. Na minha trajetória profissional,
esse crescimento constante, oferecendo as condições e
a alegria de criar meus filhos, conduzindo minha família
com tranquilidade, só me faz abraçar com ainda
mais entusiasmo minha profissão e almejar mais desafios
e conquistas.”
Conheça as maneiras de
ingressar numa profissão dinâmica,
desafiadora, que intermedia significativa
parcela do PIB nacional:
Como ser um Representante ou
uma Representante Comercial?
A Revista RC em Evidência
refaz alguns passos importantes
dessa trajetória.
1.O início
Os caminhos de ingresso na profissão são sobretudo três: Um filho
ou filha de representante chega à idade de se juntar ao seu pai ou
sua mãe representante ; ou oriundo de uma posição anterior numa
empresa, o profissional ao se demitir, agora vai se dedicar a vendas
externas: ou então , movido por uma vocação pessoal, procura na
representação o seu cainho de vida profissional. Exceto na primeira
alternativa, quando o filho ou filha já tem uma orientação mais próxima
e pode conviver intensamente com as diversas etapas e “pular”
alguns passos iniciais, os outros dois caminhos de origem, convidam
ao futuro representante a fazer importantes reflexões e análises, como
que um check-list inicial:
• analise seus pontos fortes e fracos e sua capacidade de melhorar ;
• considerando os desafios e habilidades, considere sua prontidão
para vendas e relacionamento com pessoas ;
• considere se tem uma quase infinita disposição para o trabalho e
vontade de vencer, pois sobretudo nos primeiros meses isso será importante.

PARA
SE TORNAR UM
REPRESENTANTE COMERCIAL
2. Avalie seus conhecimentos
e contatos
A partir de boas respostas na etapa anterior, considere que será mais fácil
representar e vender algum produto ou serviço com o qual já tenha alguma
familiaridade. E também será mais conveniente trabalhar com uma empresa
que já o conhece e com possíveis clientes que já sejam de sua relação,
mesmo que ainda não uma relação comercial. Sendo assim considere:
• que conhecimento tenho do produto ou serviço que quero representar e
em que profundidade?
• que empresas posso contatar para representan seus produtos e serviços?
• a partir dessas possíveis empresas, quais proporcionam mais possíveis
clientes a partir dos meus contatos já conhecidos?
Se não obtiver respostas muito positivas às perguntas acima, não desanime.
Há inúmeros casos na representação comercial em que poucos meses após
o início, o jovem profissional já deslanchava nas vendas e começava a experimentar
o sabor dos ganhos e realização que a profissão oferece.
3.Faça contas
Preveja os investimentos e os ganhos que poderá obter, numa
perspectiva de tempo. A partir das despesas necessárias e da
expectativa de ganhos, estabeleça cenários: ruim, plausível, e
excelente. Prepare-se para resistir ao ruim, se e quando ele vier,
mas sobretudo busque o excelente a cada dia. Converse com
profissionais já em atividade, conheça os percentuais de remuneração
e as despesas mais comuns. Converse com os técnicos
do Corcesp e do Sircesp para ampliar suas informações.
4.Constitua-se, registre-se,
habilite-se
5.Aprenda
sempre
Existem diversos cursos para sua formação e
aperfeiçoamento profissional. Não ingresse na
profissão sem fazer alguns deles. Não se mantenha
na profissão sem continuar sempre aprendendo
e se atualizando, pois você correrá o risco
de ser julgado “obsoleto”. Acredite, você não vai
gostar disso.
6. Cresça
integralmente
Ao começar a experimentar mais e mais o
sucesso profissional e financeiro de seu trabalho,
não se esqueça que trabalhamos e ganhamos
dinheiro sobretudo para sermos sempre pessoas
melhores, pais melhores, cidadãos melhores,
amigos melhores. Cresça e fique rico, em todos
os sentidos.
Chegou o momento de se constituir numa empresa de
representação ou num profissional autônomo. Isso acontece
em duas etapas. A constituição de uma empresa ou
de um profissional autônomo é feita junto aos órgãos legais, sejam
estaduais ou municipais. Informe-se junto a um contador.
O registro profissional é feito num Conselho Regional de Representantes Comerciais.
Se for trabalhar no estado de São Paulo, o registro deverá ser feito no CORCESP (todas
as informações em www. corcesp.org.br), e em outros estados também existem
atuantes Conselhos Regionais que o receberão com todas as informações e atenção
necessárias. Este registro lhe habilita a exercer legalmente a profissão. Mantenha-se
anualmente regularizado quanto às suas obrigações, para se manter na legalidade e
contar com o rol de serviços e direitos que lhe serão conferidos.
7. Ensine
Depois de ter vencido várias etapas em sua
profissão, e se sentir mais equilibrado e
completo, é tempo de uma das mais importantes
tarefas que temos como seres humanos
e cidadãos: assim como aprendemos, e
nos ensinaram, agora ao trabalhar, também
ensinamos. Ensine pelo exemplo. Você se
tornará ainda melhor.

COMEMORAÇÃO
Aniversário de SÃO PAULO
455 anos à frente:
São Paulo, nossa capital, é o
principal centro financeiro,
corporativo e mercantil da
América Latina.
Considerada a 14ª cidade
mais globalizada do mundo,
influencia nacionalmente e
internacionalmente tanto na
cultura como na economia
e política. A cidade possui
19.223.897 habitantes, e é a
mais rica da América do Sul.
Além de ser o maior centro de
produção e o maior mercado
consumidor do país, São Paulo
também é um grande entroncamento
rodoviário, e faz
a ligação Norte-Sul do Brasil.
Toda essa grandiosidade oferece
muitas vantagens assim
como desvantagens decorrentes
de uma metrópole.
Podemos contar com uma incrível
diversidade cultural e
entretenimento, mas ao mesmo
tempo, deparamos com
problemas como: poluição
ambiental, trânsito (média de
1 veículo para cada dois habitantes),
etc.
São Paulo passa hoje por uma
transformação em sua economia.
Durante muito tempo, a
atividade industrial foi predominante
na cidade, porém,
ultimamente esta imagem
tem sido alterada pelo perfil
de cidade terciária, pólo de
serviços e negócios para o
país. Ela sedia por exemplo,
importantes bolsas de valores,
e já é vista como uma “cidade
global”, ao mesmo tempo que
apresenta alto índice de negócios
ligados à economia informal.
Parque do
Ibirapuera
Marcada mais pelo turismo
de negócios do que pelo turismo
de lazer, há grandes
redes de hotéis voltados ao
público corporativo. Das 160
principais feiras do país, 120
são sediadas na grande infraestrutura
para eventos da cidade.
O turismo cultural também
colabora, principalmente
quando ocorre os vários
eventos internacionais na cidade,
como mostras, shows,
festivais, entre outros.
Inaugurado em 25 de janeiro de 1933,
Mercado Municipal o Mercado ocupa uma área com 12.600
m2 de área construída, abriga 1.600
funcionários, que movimentam 350 toneladas de alimentos
por dia e recebe cerca de 14 mil visitantes diariamente.
Além da variedade dos produtos, da riqueza de suas cores,
imagens e aromas, há um espaço ”gourmet”.
O Mercado conta com a Associação da Renovação do
Mercado Paulistano (RENOME), que reúne e organiza
os comerciantes do local e, em parceria com a prefeitura,
oferece cursos, palestras, etc.
3
RC em EVIDÊNCIA

Um vigoroso comércio,
onde se encontra de tudo;
uma saborosa noite,
onde se pode provar sabores
de todas as cozinhas do mundo
A rua 25 de Março é um dos mais movimentados
centros de compras varejistas e atacadistas
da cidade.
Considerada o maior centro comecial da
América Latina, um de seus grandes entraves
é o grande número de barracas de camelôs,
que vendem diversos produtos sem reconhecimento oficial,
disputando espaço com as lojas.
Diariamente, 450 mil pessoas circulam ao longo dos 2.500
metros desta rua, e em dias que antecedem datas comemorativas
como Natal, o número chega a 1 milhão.
Masp
Cartão postal da cidade, o Masp está
situado na Av. Paulista, desde 1968, e foi projetado
por Lina Bo Bardi. O edifício que é um importante
exemplar da arquitetura brutalista brasileira, é
tombado pelas três esferas do poder executivo.
Instituição particular, sem fins lucrativos, o museu
foi fundado em 1947 por iniciativa de Assis
Chateaubriand e Pietro Maria Bardi e possui a mais
abrangente e importante coleção de arte ocidental
da América Latina e de todo o hemisfério Sul.
O principal centro de negócios
do país é também a arena
natural de ótimas oportunidades
para o Representante Comercial
A rua Oscar Freire situa-se no bairro Cerqueira César, na
região nobre do Jardins.
Considerada uma das ruas mais luxuosas, possui um
comércio muito restrito reunindo algumas das grifes
mais famosas e caras do país no ramo de produtos de
luxo como Diesel, Le Lis Blanc, Tommy Hilfiger, Forum,
Osklen, Camper, H. Stern, Ellus, etc...
Algumas reformas foram feitas nela em 2006, ao custo de
R$ 8,5 milhões, como o enterramento de fios e padronização
do mobiliário urbano. Cerca de metade do valor das
obras é de origem de verbas municipais.
Na região próxima à rua, encontra-se restaurantes de
variadas cozinhas, como o Arábia, Figueira Rubaiyat, Rodeio,
Fasano, etc.

OPINIÃO
A reforma tributária vai
morrer de morte morrida
prof º Marcos Cintra
Diferentemente do que apregoam os
defensores do projeto do governo, a reforma
tributária não morrerá de morte
matada pelas mãos da oposição ao
governo. Nem tampouco por economistas,
professores, intelectuais e políticos
engajados em projetos pessoais ou
partidários. A reforma tributária atual
foi condenada à morte por indigência
criativa, e por suas próprias incoerências,
defeitos e imprecisões.
Apesar das declarações peremptórias,
repetidas a cada semestre pelos últimos
governos de que “desta vez a reforma
passa”, a probabilidade de que isto
ocorra é mínima, para não dizer nula.
Isto porque desde 1992, quando se tentou
revisar a Constituição de 1988, as
propostas submetidas pelo governo à
Câmara dos Deputados têm sido sempre
as mesmas, com pequenas variações
pontuais.
Em realidade, todas as propostas oficiais
de reforma tributária têm em
comum a mesma filosofia ortodoxa,
convencional, que Roberto Campos
caracterizou como patéticas tentativas
de “aperfeiçoamento do obsoleto”. Não
são reformas, como seria de esperar,
mas apenas ajustes e adaptações de um
modelo tributário que vem padecendo
de crônico processo de degeneração
rumo a um conjunto de normas arrecadatórias
sem consistência lógica e totalmente
destituída de funcionalidade.
Os pseudorreformistas dos últimos
dezesseis anos nada têm feito
senão repetir velhos e esgarçados
chavões de livros-textos
introdutórios de finanças
públicas, tais como o repúdio
acrítico aos “males da cumulatividade”
e a apologia
inconsequente dos tributos
sobre valor agregado. Ao
mesmo tempo, cerram seus
olhos aos verdadeiros problemas
que afligem a tributação
brasileira, como a pantagruélica
burocracia que se apossou
do sistema, a famigerada corrupção
surgida da putrefação das relações entre
governo e contribuinte e o desestímulo
à produção e à geração de empregos
causada pela explosão dos custos o-
peracionais e administrativos impostos
pelas obrigações acessórias tributárias.
Esquecem-se todos que estas nefastas
características de nosso modelo tributário
são consequências diretas do
modelo “ideal” construído nas torres
acadêmicas de marfim. A consequência
é o darwinismo tributário gerando
monstros disformes, porém altamente
adaptados às imposições disfuncionais
de uma tecnocracia tomada pelo “delirium
tremens” da embriaguez burocrática.
A proposta aprovada na Comissão
Especial de Reforma Tributária é a expressão
máxima dessas distorções. Os
conceitos são imprecisos e alteram profundamente
os volumes de receitas
disponíveis para as unidades federativas
do País, como vem sendo valentemente
demonstrado pelo governador
José Serra, não pela ganância irrefreável
de governadores de estados ricos, como
alegam os representantes do governo,
mas por puro civismo federativo e por
apurado rigor técnico. Os dispositivos
de partilha tributária buscam atingir
um nível de fine tuning para garantir
neutralidade distributiva que beiram o
risível, e só fazem exacerbar a desconfiança
de que a alocação de receitas se
tornará um obscuro processo de voluntarismo
do grupo governante. A complexidade
dos processos, os dispositivos
transitórios e os prazos dilatados
e descasados de sua implementação
fazem os governos estaduais e municipais
tornarem-se cada vez mais refratários
a qualquer perda de competência
tributária.
A intenção de redistribuir as receitas do
principal tributo do País, o ICMS, em
favor das regiões consumidoras não é
acompanhada de qualquer simulação
numérica de suas consequências. Alegam
os “especialistas” do governo que
a questão das alíquotas é tema infraconstitucional
e que uma discussão
prematura irá tumultuar os debates.
Cobram um cheque em branco de governadores
e prefeitos.
A demais, cabe citar que a mudança no
critério de partilha do ICMS, ao prejudicar
os grandes municípios, cria resistência
por parte dos prefeitos das cidades
mais ricas, e isso tem peso importante
para a morte da reforma tributária.
A reforma tributária reclamada pela
sociedade brasileira não é esta que está
sendo discutida em Brasília. Ela não
simplifica, aumenta a complexidade no
processo de partilha, embaralha as competências
tributárias atuais e, provavelmente,
irá aumentar a carga tributária
dos contribuintes. O resultado inevitável
será o aumento da evasão e da
corrupção, a concorrência desleal entre
os que sonegam mais contra os cumpridores
de suas obrigações e a perda de
competitividade da economia nacional.
Só há um caminho mesmo: deixá-la
morrer vítima de seus próprios problemas.
(matéria também publicada na Gazeta
Mercantil)
MARCOS CINTRA* - Professor titular
e vice-presidente da Fundação Getulio
Vargas (FGV)
10
RC em EVIDÊNCIA

ENTREVISTA
Um verdadeiro presente
para o Brasil
Como a simplificação tributária iria trazer ao país
um verdadeiro impulso de liberdade e estímulo para crescer.
Abram Szajman assume a
presidência do Sebrae-SP
O presidente da Fecomércio, sr. Abram
Szajman, foi empossado na sede Serviço
de Apoio às Micro e Pequenas Empresas
de São Paulo (SEBRAE-SP), em 13
de janeiro passado, durante reunião do
Conselho Deliberativo da entidade. O
empresário, eleito por unanimidade em
12 de dezembro, substitui Fábio de Salles
Meirelles. “Voltar ao Sebrae depois de 14
anos, representa o desafio de superar as
boas gestões que a entidade teve nesse período. Mas temos
de melhorar ainda mais”, disse Szajman que ocupa o posto
pela terceira vez. A diretoria do CORCESP deseja uma excelente
e produtiva gestão ao presidente Szajman.
No início de março último, o Prof º Marcos
Cintra, Secretário Municipal do Trabalho
e Desenvolvimento Econômico, esteve na
sede do CORCESP para discutir assuntos
relacionados à sua pasta e à representaçao
comercial. Na ocasião, a revista RC em Evidência
aproveitou a presença do professor
Cintra para uma breve porém relevante
entrevista. A seguir uma síntese das idéias
debatidas nessa entrevista, sobretudo versando
sobre questões tributárias.
Revista RC: Professor, o sr. poderia fazer
um breve histórico da cena tributária no
país tendo como pano de fundo a sua visão
de um único imposto?
Marcos Cintra : Em 1990 a carga tributária
brasileira era 22% do PIB, hoje ela é de 38%.
Em 18 anos ela praticamente dobrou. Não
conheço qualquer país do mundo em que
isso tenha acontecido sem que a sociedade
tenha sido consultada. Essa carga crescente
foi acontecendo por decretos, por portarias,
por leis infraconstitucionais, e ano a ano
chega-se a este montante. Naquela época
(1990) a alíquota para substituir a totalidade
dos impostos era de 1%, incidindo como
imposto sobre as movimentações financeiras
, no débito e no crédito.
R.RC: E como está hoje esta realidade?
M.C.: Em 2001 foi apresentado, e foi aprovado
em dezembro de 2002 , o projeto de
lei 474/2001. O projeto hoje está na pauta
do Congresso Nacional . Felizmente não é
mais uma utopia. Se o presidente do Congresso
quiser levar à votação amanhã , ele
está pronto para ser aprovado e implementado.
Só falta uma coisa hoje
para esse projeto ser votado:
pressão política, quer seja
popular ou dos deputados
no congresso. O percentual
atual, para ser mantida a
mesma arrecadação é de
2,2%. Com isso acabam IR,
ISS, IPTU, IPVA, inclusive a
contribuição previdenciária
ao INSS, hoje perto de 20%
de folha.
O projeto que hoje está mais em visibilidade
na Câmara, um outro, é digamos,
“mais do mesmo”, não altera nem
melhora substancialmente coisa alguma,
como venho comentando em recentes entrevistas
e artigos meus na imprensa.
R.RC: Há exemplos a serem seguidos ou
evitados considerando um panorama internacional
da questão tributária?
M.C.: O Brasil tem hoje um dos piores sistemas
tributários do mundo. Por quê? Porque
é um sistema híbrido, quando são considerados
os níveis federal, estadual e municipal,
e cada um deles com autonomias e interdependências
tributárias diversas. Isso
gera problemas como guerra fiscal além de
diversas outras distorções. Impostos importantes
como o ICMS e o IPI, estão assim
sujeitos a diversos problemas por terem
sido criados para serem aplicados em esferas
estaduais e federais, gerando em certos
casos, alíquotas diferenciadas entre estados,
“barreiras alfandegárias” estaduais,
e diversas outras distorções. É tanta com-
Presidente do Core Pará
visita o CORCESP
Em visita de trabalho
ao CORCESP, no dia
13 de fevereiro último,
o presidente do CORE
Pará, sr. Francisco Omar
Fernandes, conversou
sobre divertos assuntos
atinentes à representação
comercial com o
presidente sr. Liberatti e
com o tesoureiro sr. Siram
Cordovil Teixeira.
plexidade
desnecessária
que este
sistema acaba
gerando desdobramentos
funestos como sonegação , subfaturamentos,
descaminhos etc.
R.RC: É possível então, ao resolver melhorar a
questão dos impostos, melhorar inclusive produtiva
e logisticamente os mercados, como que
“destravando” todo o sistema para que funcione
melhor?
M.C.: Certamente o subproduto desta complexidade
é que você acaba tendo um padrão de localização
e comercialização que não é regido
pela produtividade e efetividade mas sim por
questões tributárias, e isso é muito ruim para
economia. Precisamos urgentemente trazer nosso
sistema tributário à atualidade e modernidade
dos tempos e ao imperativo de agilidade e facilidade
à vida dos cidadãos e ao crescimento da
economia do país como um todo.
DESTAQUE

Agenda
do Representante
RC Pessoa Física
As datas mais importantes, às quais os Representantes
Pessoas Físicas ou Jurídicas devem estar atentos.
O Representante Comercial Autônomo, Pessoa Física, recolherá seus impostos e contribuições, calculados sobre o
valor bruto mensal informado no Recibo de Pagamento de Autônomo(RPA), a saber:
1.1 - NA ÁREA FEDERAL
1.1- A - Imposto de Renda Retido na Fonte(IRRF) recolhimento com base na tabela progressiva mensal,
para o ano-calendário de 2009:
Nota: antes de aplicar a tabela, abater eventuais dependentes-R$ 144,20 cada e valor descontado e/ou pago ao
INSS via carnê.
1.1 - B - Imposto de Renda Retido na Fonte(IRRF): Multas Indenizatórias
1.1- C -Limites mínimo e máximo do salário-de-contribuição para segurados contribuinte individual e
facultativo inscritos no regime geral de previdência social, a partir de fevereiro /2009.
* No caso de contribuinte individual que trabalha por conta própria(autônomo), sem relação de
trabalho com empresa e o segurado facultativo.(Plano Simplificado de Previdência Social – PSP)
INSS: Contribuintes Individuais: a empresa é obrigada a descontar 11% da remuneração paga, observado
o limite máximo do salário-de-contribuição e recolher, juntamente com as contribuições a seu cargo,
até o dia 20 do mês subseqüente ao da competência, não havendo expediente bancário, antecipa-se o
recolhimento.
1.2 - NA ÁREA ESTADUAL - ISENÇÃO.
1.3 - NA ÁREA MUNICIPAL(RESTRITO A SÃO PAULO/CAPITAL)
a - ISENÇÃO DO ISS A PARTIR DE 01/01/2009. PARA OS DEMAIS MUNICÍPIOS, OBSERVAR A
LEGISLAÇÃO PRÓPRIA.
b - IMPOSTO SOBRE SERVIÇO(ISS): ATÉ O ANO DE 2008
-RECOLHIMENTO TRIMESTRAL: Código de serviço: 05991, com vencimento até o dia 10 do mês
seguinte ao trimestre de incidência.
1.4 - CONTRIBUIÇÕES A ENTIDADE DE CLASSE
PESSOA FÍSICA (AUTÔNOMO)
CORCESP: Anuidade/ 2009 - R$ 134,00, vencimento: 31/03/2009;
SIRCESP: a) Contribuição Confederativa/ 2009 - R$ 168,00, vencimento: 29/05/2009;
b) Contribuição Sindical/ 2009 - R$ 66,46, vencimento: 27/02/2009.
12
RC em EVIDÊNCIA

RC Pessoa Jurídica
2.1- NA ÁREA FEDERAL
CALENDÁRIO DE
OBRIGAÇÕES PRINCIPAIS
O Representante Comercial
- Pessoa Jurídica, submetida
à tributação com base no
Lucro Presumido, recolherá
impostos e contribuições,
calculados sobre o valor
bruto mensal informado na
Nota Fiscal da Prestação
de Serviços, da seguinte
forma:
CALENDÁRIO
DE OBRIGAÇÕES
ACESSÓRIAS
2.2 – NA ÁREA ESTADUAL - ISENTO.
2.3 – NA ÁREA MUNICIPAL – SÃO PAULO/
CAPITAL, PARA OS DEMAIS MUNICÍPIOS,
OBSERVAR A LEGISLAÇÃO PRÓPRIA.
2.4 – CONTRIBUIÇÕES À ENTIDADE DE CLASSE E DESPESAS DIVERSAS
Contador : aproximadamente ½ salário mínimo por mês;
CORCESP: Anuidade/ 2009: R$ 183,00, vencimento: 31/03/2009; / SIRCESP: a) Contribuição Confederativa/ 2009: R$ 220,00,
vencimento: 29/05/2009; b) Contribuição Sindical/ 2009: R$ 132,93 (para capital social de até R$ 16.616,25)
vencimento: 30/01/2009. Para capital social acima de R$ 16.616,25, observar a seguinte tabela:
VALOR BASE : R$ 221,55
SÓCIO RESPONSÁVEL DA PESSOA JURÍDICA
CORCESP: Anuidade/2009 - R$ 67,00, vencimento: 31/03/2009;
SIRCESP: Contribuição Sindical/2009 - R$ 66,46, vencimento: 27/02/2009.

ATUALIDADES
Na ponta da Língua
Conheça o novo acordo ortográfico e
comunique-se melhor!
Entrou em vigor, no início de 2009, o Novo Acordo
Ortográfico da Língua Portuguesa que, no Brasil,
padroniza o uso do hífen e traz mudanças na
acentuação.
A população terá até o fim de 2012 para se adaptar
às novas regras. Este Acordo foi elaborado há 18
anos, e o Brasil será o primeiro país entre os que integram
a CPLP (Comunidade de Países de Língua
Portuguesa) a adotar oficialmente a nova grafia.
O objetivo das mudanças é unificar o idioma (o
qual é falado oficialmente em oito países, totalizando
cerca de 230 milhões de falantes no mundo),
assim disseminando a língua portuguesa.
A nova revista do RC não perdeu tempo, e já está
seguindo o acordo das novas regras ortográficas.
Alfabeto
Voltar a ter 26 letras, com a reintrodução do K, W e Y.
Y K
ABCDEFGHIJKLMN
OPQRSTUVWXYZ
W
Trema
O sinal de dois pontos usado em cima do U nos grupos que/qui/gue/gui, para indicar
sua pronúncia, é abolido. O trema permanece apenas para nomes próprios e derivados.
Hífen
ANTES AGORA
tranqüilo tranquilo
agüentar aguentar
Não usá-lo quando o primeiro elemento terminar com letra diferente da que começar o
segundo.
O mesmo para quando o primeiro elemento terminar com vogal e o segundo elemento
com consoante, exceto se for com H, e vice-versa, exceto a palavra mal-estar.
Quando a segunda palavra começar com R ou S, essas letras devem ser dobradas.
ANTES
auto-ajuda
infra-estrutura
auto-retrato
anti-rugas
AGORA
autoajuda
infraestrutura
autorretrato
antirrugas
Exs: superinteressante, hiperacidez, anti-herói, anti- higiênico, super-homem,...

Acento Circunflexo
Este acento não será mais usado em palavras terminadas em ÊEM e ÔO (s).
Exceção: para o plural de TER e VIR e seus derivados (manter, convir...) não há alteração.
ANTES
vôo
enjôo
AGORA
voo
enjoo
Eles
têm o direito
vêm do Sul
Acento Agudo
Este acento deixa de existir em 3 casos:
a. Nos ditongos (encontro de duas vogais na mesma sílaba) abertos
ÉI e ÓI das palavras paróxitonas ( quando há acento na penúltima sílaba).
ANTES
assembléia
idéia
heróico
AGORA
assembleia
ideia
heroico
b. Nas letras I e U tônicas, quando vierem depois de ditongo em palavras paroxítonas.
c. Na letra U dos grupos que/qui/gue/gui em forma dos verbos como: averigue, apazigue...
Acento Diferencial
Deixa de existir o acento que diferencia algumas palavras que possuem a mesma pronúncia:
ANTES
pêra
pêlo
pára
AGORA
pera
pelo
para
Exceção: Os verbos PÔDE e PÔR não sofrem alteração.
Veja mais, em: Academia Brasileira de Letras (www.academia.org.br)
RC em EVIDÊNCIA 15

VIDA
SAUDÁVEL
Simplicidade, Criatividade,
Sabor e Saúde
Até pouco tempo dieta era sinônimo de
privação, fome, corte de delícias gordurosas
e açucaradas, que na verdade
eram consumidas largamente em lares
e restaurantes, por crianças e adultos.
Comida considerada saudável era a
que a mãe preparava cuidadosamente
em casa, as receitas passavam de mãe
para filha, o principal ingrediente era o
amor, além de muitos cremes, manteiga
e outros produtos de origem animal.
Embora seja inegável que parte da
população já tenha informação e acesso
a produtos mais adequados, é comum
em decorrência da rotina agitada, não
realizarmos algumas refeições, especialmente
o
café da manhã,
e, o almoço
e/ou o
jantar serem
substituídos
por lanches
ou refeições
rápidas, compostas
principalmente
por embutidos,
doces e
refrigerantes
na maioria
das famílias.
O ideal é
realizar no
mínimo 4 refeições
ao dia.
É importante ressaltar, que o segredo
para manter uma melhor qualidade
de vida se relaciona na manutenção
frequente destes cuidados alimentares
assim como a introdução de atividades
físicas realizadas de forma regular.
Alguns cuidados merecem atenção especial
na promoção da saúde: A quantidade
de alimentos consumida deve
atender não somente às necessidades
energéticas de cada indivíduo, mas assegurar
que todos os nutrientes estejam
presentes em harmonia, e que exista
equilíbrio entre o gasto calórico e a ingestão
energética diária.
16
RC em EVIDÊNCIA
Vamos então aos princípios da alimentação
saudável:
VARIEDADE: quanto mais variada
for a alimentação, mais ela será rica
em vitaminas e minerais. Aproveite a
enorme diversidade de frutas, legumes
e verduras, da estação, que são encontradas
com facilidade e custo acessível!
Folhas e legumes preparados com
criatividade aliada à gama de especiarias,
ervas aromáticas e condimentos
disponíveis na cozinha brasileira,
vêm provar que é possível degustar
pratos saborosos e ao mesmo tempo
saudáveis. O importante é realçar o sabor
natural dos vegetais e das frutas,
As vitaminas presentes em nossos alimentos
a partir de outros vegetais, que vão
agregar valor nutricional à preparação.
Refiro-me às fibras, importantes e indispensáveis
ao bom funcionamento
intestinal bem como poderoso auxiliar
no controle do peso corpóreo. Além
do seu precioso conteúdo de vitaminas
e minerais neles contidas, que são
ricos em antioxidantes considerados
potentes protetores do coração, pois
agem recuperando células e tecidos.
Não podendo esquecer-se do vasto
conteúdo de micronutrientes.
MODERAÇÃO: todos os alimentos
podem fazer parte do nosso cardápio
diário, contanto que consumidos com
moderação, e de acordo com a necessidade
de cada indivíduo.
Alimentos ricos em gorduras e açúcares
devem aparecer em menor quantidade
por fornecer alto valor calórico
e pequeno conteúdo de nutrientes por
porção. Devem ser consumidos esporadicamente.
EQUILÍBRIO: coma alimentos variados
e preste atenção nas quantidades.
•Diversifique suas receitas incluindo
verduras, legumes e frutas: consuma
ao menos 3 frutas diferentes ao dia e
½ prato de salada variada no almoço e
jantar.
•Inclua cereais integrais pelo menos
2 vezes ao dia: granola, pão integral,
aveia, arroz integral, farinha de linhaça,
em suas receitas substitua 1 parte da
farinha comum por integral.
•Acrescente a soja ao seu cardápio, ela
é uma excelente fonte de proteínas, fibras
e vitaminas.
•Consuma 2 a 3 porções de leite e ou
seus derivados por dia, são fonte de
proteínas, e cálcio, indispensável à
saúde dos ossos e dentes;
•Beba, entre as refeições, em média 2
litros de água em dias normais e aumente
se estiver muito calor;
•Sempre que puder substitua refrigerante
ou suco artificial pelos de frutas ou
simplesmente ÁGUA!
•Prefira alimentos naturais aos industrializados
e artificiais! Nosso organismo
não sabe digerir conservantes,
corantes, estabilizantes, etc.!
•Coma carne vermelha retirando a gordura
visível, ela é rica em ferro;
•Acrescente à sua alimentação peixe 1
a 2 vezes na semana;
•Fuja de frituras e gordura hidrogenada;
•Caminhe 30 minutos ao dia e faça
esporte 2 vezes na semana. Isso o ajudará
a manter o peso corporal além de
propiciar uma agradável noite de sono
reparador!!!
Silvia Ayrosa Ponte
Nutricionista - CRN 3: 3500
silvia.ayrosa@uol.com.br

ESCRITÓRIOS
SECCIONAIS
MODERNIZAÇÃO nos
SECCIONAIS
Modernidade e proteção
do patrimônio do CORCESP
Oferecer as mais avançadas e ágeis condições
de trabalho aos Escritórios Seccionais tem
sido compromisso enfático da diretoria do
Corcesp nos últimos anos. Seja nas reuniões
itinerantes da diretoria, por todos os escritórios,
mas sobretudo no trabalho diário de atendimento
aos Representantes de cada região,
cada unidade regional oferece hoje uma
unidade de equipamentos e sistemas de informática
avançados e preparados para fazer
face aos desafios e necessidades que a repre-
... e divertimento nos
CENTROS DE LAZER
É sempre tempo de descansar, se
divertir e repor as energias nos
Centros de Lazer do Sircesp.
Nos feriados isso é uma realidade
diária para todos os RCs
e suas famílias que ali se encontram
e se congraçam. Vemos
nessas fotos alguns aspectos do
Revèillon 2008 no CRL de Peruíbe
e o clima de descontração
e festa que brindou os participantes.
sentação nos dias de hoje impõe
aos profissionais. Nas fotos acima
vemos aspectos das Secccionais
de Marília, Bauru, nova localização
em Araraquara, entre outros,
e na foto superior, a Diretoria reunida
no Escritório Seccional de
Presidente Prudente.
RC em EVIDÊNCIA 17

18
MODERNIDADE
“Dentro do ciberespaço, muitos dos
determinantes socioeconômicos e culturais
não estão presentes: aparência,
raça, classe social, obesidade, etc. Assim,
o reconhecimento social de uma
pessoa é dado por seu comportamento
on-line, sobre o que a pessoa escreve ou
sobre as habilidades que ela domina”
A internet tem se configurado como
mais um campo propício para que as
pessoas desenvolvam laços sociais e
fortes sentimentos de amizade. Em
geral, as pessoas na internet se agrupam
em torno de determinado programa
ou atividade em comum (que
pode ser uma sala de chat, um jogo
eletrônico, uma lista de discussão ou
um fórum). Esses agrupamentos humanos
na Internet recebem o nome de
comunidades virtuais, por alguns estudiosos
do assunto.
Uma comunidade virtual é um agrupamento
formado na internet, onde
seus participantes formam laços de
amizade (ou inimizade), criam hierarquias
sociais e se relacionam
constantemente, na maior parte
dentro do ciberespaço, mas também
podendo se relacionar fora
dele, nos encontros presenciais.
Dentre diversos fenômenos que
ocorrem nessas comunidades, destacamos
aqui a questão do reconhecimento
social que elas propiciam a determinados
indivíduos. Muitas vezes
já ouvimos falar sobre pessoas que se
sentem mais reais, melhor compreendidas,
e mais aceitas dentro da internet.
RC em EVIDÊNCIA
Celebridades
virtuais:
Por que alguns fazem
tanto sucesso na Web?
Como isso ocorre? Dentro do ciberespaço,
muitos dos determinantes socioeconômicos
e culturais não estão
presentes: aparência, raça, classe social,
obesidade, etc. são determinantes
perdidos nesse ambiente.
Assim, o reconhecimento social de
uma pessoa é dado por seu comportamento
on-line, sobre o que a pessoa
escreve ou sobre as habilidades
que ela domina. Ou seja, aqueles que
são inábeis em comunicar-se pessoalmente,
mas hábeis em escrever, podem
ser extremamente populares no
ciberespaço; jovens que aparentam ser
socialmente inaptos se mostram portadores
de grandes habilidades no ciberespaço
e no domínio da informática.
O reconhecimento social é o que move
muitas pessoas a passarem tanto tempo
na internet. O indivíduo pode ser (ou
se sentir) gordo, feio, pobre ou tímido
na vida real, mas na internet ela é extremamente
popular e reconhecida por
aquela comunidade como alguém importante,
que tem poderes ou que todos
se afeiçoam. Pode se sentir
bem, valorizado pelos demais e
com importância social, mesmo
que seja para uma comunidade
extremamente restrita, como,
por exemplo, a de hackers.
Comunidades hackers Nas comunidades
hackers, o que conta são os
grandes feitos: a descoberta de falhas
de segurança, criação de programas
que permitem a exploração de outros,
*defaces em massa. Isso é de extrema
importância para os hackers novatos,
que se gabam de seus feitos, mas
também pode ser importante para hackers
bons e experientes. A cada feito,
o reconhecimento social na comunidade
hacker aumenta. Os verdadeiros
hackers não costumam se gabar de
seus feitos, mas a cada um deles, esses
jovens são mais e mais reconhecidos
na comunidade como pessoas
hábeis, importantes e inteligentes.
Nos jogos eletrônicos, o reconhecimento
também se dá por feitos. Por
exemplo, no Ragnarok são reverenciados
os jogadores mais hábeis em
conseguir experiência de jogo, equipamentos
raros ou difíceis, e nas habilidades
em conseguir definir estratégias
para matar os monstros do jogo. São
reconhecidos aqueles que são líderes
de clãs, ou que têm poder sobre o jogo.
Nas comunidades de blogs, listas de
discussão ou Orkut, são reverenciados
e reconhecidos os usuários que
escrevem melhor, que têm os melhores
textos - que podem não ter relação alguma
com um bom português! Um
bom texto, nesses casos, é aquele que
consegue prender a atenção do leitor,
transmitir carisma, ou que expressa
idéias consideradas pela comunidade
como interessantes. Nos Blogs e flogs,
a questão visual ainda se faz presente, e
são reconhecidos aqueles que têm boas
habilidades com imagens e animações
gráficas. Ou seja, mesmo que em comunidades
às vezes bem restritas, a
internet permite que muitos se sintam
importantes dentro daquele pequeno
espaço. E ser reconhecido
como importante
é uma das motivações
mais fortes para aqueles
que não se sentem
dessa forma em suas
vidas presenciais.
*Defaces: ‘deface’ é um termo emprestado do
inglês, e é usado para referir-se ao ato das “desfigurações”
produzidos pelos invasores de sites.
Por exemplo, eles entram em um determinado
site e deixam lá sua ‘marca pessoal’, semelhante
ao ato dos pichadores.
por Ivelise Fortim - Psicóloga do Núcleo de Pesquisas de Psicologia e Informática-
PUC-SP. Publicou os livros “ Relacionamentos na era digital” e “ Level up! A aventura
numa comunidade virtual de RPG”. E-mail: ivelisefortim@gmail.com

CRESCER PARA VENCER
Programação/2009
Interior
Programa Intensivo para
Formação do Representante Comercial
Cursos com duração de 1 dia.
(Informe-se e inscreva-se no Escritório Seccional de sua região)
15/05/09 – Rio Claro – Administração do Tempo
19/06/09 – São José dos Campos – Administração do
Tempo
17/07/09 – Ribeirão Preto – Negociação e Vendas
21/08/09 – Santos – Perfil Profissional e Comunicação
11/09/09 – Bauru – Negociação e Vendas
25/09/09 – Campinas – Motivação e Competência
Banco de Oportunidades
Em cerca de sete anos temos o prazer
de contabilizar cerca de 3.500 oportunidades
oferecidas aos Representantes
Comerciais, por meio do site do Sircesp,
Jornal do RC e Revista RC em Evidência,
que geraram mais de 15 mil vagas
diretas para representantes no estado de
São Paulo. O banco de oportunidades
e os mecanismos de consulta de vagas
estão sendo reformulados em nosso
site, para se tornarem das mais ágeis e
eficientes ferramentas de busca de perspectivas
de trabalho oferecidas pelas
representadas.
Em sua próxima edição, a Revista RC
em Evidência continuará a trazer importantes
oportunidades para você
Representante.
Capital
Programa para Formação do Representante Comercial
Duração: 4 semanas
Segunda a sexta – 19h30 às 22h30
Aborda temas do interesse prático e imediato
do representante comercial, motivando-o
e requalificando-o para exercer
sua profissão com mais eficácia e satisfação.
Com certificado de conclusão do
Sistema SIRCESP/ CORCESP. Conteúdo
programático: motivação e competência,
prospecção, organização e métodos, perfil
profissional e comunicação, negociação e
vendas, alfabetização financeira e administração
do tempo.
Próximas turmas:
06/05 a 03/06/09
22/06 a 22/07/09
05/08 a 02/09/09
09/09 a 07/10/09
Para inscritos no CORCESP/SIRCESP em
dia com suas contribuições: gratuito. Demais
interessados: R$ 350,00. Informações
e inscrições no CIAP (11) 3188- 7710/7748
com Leonel/Ricardo. E-mail: ciap@
sircesp.com.br
RC em EVIDÊNCIA 19

CORCESP
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