Comportamento do Consumidor em Super e Hipermercados ... - Apas

Neste contexto , concorrem, ainda, as motivações pessoais do
comprador, tanto as declaradas, como as menos conscientes:
Envolvimento com marcas
Preferências próprias
Preferências de outras pessoas
Sonhos
Hábitos
Sumário Executivo
A combinação destes contextos (comprador e loja), aliada à
atitude de um consumidor crítico e maduro, sintonizado com
preços e qualidade resultam num processo de “negociação ”
durante a compra.
Esta atividade possibilita incluir os itens não previstos, mas que
com “as chamadas da loja e os próprios desejos” – trazem à tona
necessidades não previstas. Ou seja, a ampliação da lista de
compras.