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巴西市场的巨大发展潜力
SIG康美包进入南美市场已有五年时间,并取得了出色成绩,与该地区的领先乳制品厂商建立了密切的业务合作关系。
公司在南美地区的总部位于圣保罗,时刻关注着整个南美市场的发展趋势。
南美地区的发展前景非常乐观。
Canadean公司的市场分析报告指出,南
美地区对保质期较长的纸盒包装饮料的需
求将持续显著增长:2008年南美共计售出
长保质期纸盒包装饮料80亿升,预计2010
年将售出90亿升,到2012年,该数值很
可能增加至100亿升。
过去六年内的平均年增长率为7%。SIG
康美包南美地区负责人Ricardo Rodriguez
称:“在南美地区,使用无菌纸盒包装的
长保质期乳制品和非碳酸饮料继续占据市
场主导地位,销量远远超出同类的罐装和
PET瓶装饮料。”
例如,从细分市场领域的角度分析,
截至2012年,南美消费者对纸盒包装长保
质期乳制品的需求预计将增加15亿升,约
占全球总需求增长的30%。此外,无酒精
和非碳酸饮料市场领域也将实现同样的正
面增长,其中以纯果汁、中等含量果汁以
及水果和大豆饮料最为明显。在这些市场
领域,预计到2012年南美市场长保质期无
菌纸盒包装饮料的销量将增加5亿升,占
全球总预估增长量的40%。
巴西——南美地区的发展驱动因素
作为南美地区最大的经济实体,在推
动无菌纸盒包装取得成功方面,巴西无疑发
挥着最重要的作用:巴西的无菌纸盒包装饮
料销量占南美市场总销量的88%。2008
年,巴西售出了70亿升多一点的无菌纸盒
包装饮料,与2004年的53亿升相比增加
显著。到2012年,该数值预计将达到91
亿升。2004年至2008年期间,该市场领
域的年增长速率高达7.5%,预计其在
2008年至2012年将以5.7%的速度持续增
长。阿根廷和智利是南美地区另外两个主
要市场,销售量占整个南美市场的12%。
个别化策略
SIG康美包进入南美市场已有五年时
间,并取得了出色的成绩,与该地区的领
先乳制品厂商建立了密切的业务合作关
系。公司在南美地区的总部位于圣保罗,
由60人组成的团队时刻关注着整个南美市
场的发展趋势。
SIG康美包集团首席执行官Rolf Stangl
表示:“我们一个最主要的任务便是深入
分析市场动态并慎重考虑每个客户的定
位。这样的话,通过与业务合作伙伴紧密
协作,我们将能够在我们的产品组合中找
到可满足各种情形具体要求的合适系统解
决方案,这与创新和成本节约密不可
分。”Ricardo Rodriguez表示:“我们依
靠个别化策略与客户建立合作关系,这种
方法已经帮助我们赢得了很多大客户。我
们的最终目标是为每个客户找到最理想的
解决方案,并提供完整的服务,这是因为
客户是确保公司持续发展的根本。”现
在,巴西国内许多领先厂商如Itambé和
BRFoods,以及Cemil、Frimesa、Godiva、
Complem和Piá等区域性市场领先厂商都
是SIG康美包巴西公司的客户。