Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno

NO JOGO PRA VALER
MIX DE MARCAS
VIGOR
Expandir o atendimento para fora de São Paulo é o que a Vigor está fazendo. O objetivo é transformar-se em uma empresa
nacional. Inovações, como o lançamento do iogurte grego, também estão em seus planos
CRESCIMENTO
ÍNDICE DE
PREFERÊNCIA
CREAM CHEESE
DANUBIO 8 pp 25%
REQUEIJÃO
VIGOR 6 pp 12%
O
QUEIJO RALADO
VIGOR 2 pp 14%
SOBREMESA LÁCTEA
VIGOR 2 pp 7%
IOGURTE
VIGOR 2 pp 5%
QUEIJO PETIT SUISSE
VIGORZINHO 1,5 pp 5%
DIVULGAÇÃO
AGREGANDO VALOR
O sucesso do iogurte grego é tanto que a
Vigor acaba de lançar a versão zero gordura
para agregar ainda mais valor à marca
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iogurte grego, da Vigor, virou um caso de estudo. Afinal, ainda não completou
um ano no mercado e já conquistou a liderança em várias re giões,
como São Paulo, onde detém 63% de market share. Desde que a empresa
contratou novas chefias, reviu pontos da operação e, principalmente, colocou
a inovação na frente das iniciativas, suas marcas têm apresentado
bom desempenho. No último ano, seis delas tiveram alta na preferência
do varejista. “Estamos confiantes na
opção de agregar valor ao portfólio,
mesmo com uma queda no volume
de vendas de 7% no primeiro
trimestre deste ano em relação ao
mesmo período do ano passado”,
diz Gilberto Xandó, presidente da
Vigor. “Essa retração tem a ver com
reajustes nos preços de lácteos e
com as próprias inovações, já que
produtos mais caros giram menos”,
explica. O fato é que a receita líquida
da companhia cresceu 11,7% e o lucro
bruto, 27,4%, no mesmo período.
Além disso, a percepção da Vigor e
de suas outras marcas tradicionais
está entre as melhores. Caso do cream
cheese Danubio, que cresceu
nada menos que 8 pontos percentuais
na preferência do varejista, e
do requeijão Vigor, que avançou 6
pp. “Esse reconhecimento dos supermercadistas
é fruto também de
70 SM.COM.BR | JUNHO 2013