Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno

NO JOGO PRA VALER
MIX DE MARCAS
YPÊ
Investir em novas tecnologias a fim de criar versões diferenciadas para seus produtos é uma das apostas da Química
Amparo. A fabricante também estuda a viabilidade de entrar em novas categorias
toa que a empresa tem investido em
incentivos aos atacadistas, para chegar
em mais lojas do interior do País.
Novidades nas linhas de produtos
também não faltam. Em sabão em
pó, Tixan ganhou novas fragrâncias
e a versão com amaciante. E, em lavaroupa
líquido, categoria em ascenção,
Ypê agora tem novos perfumes
e embalagens, o que a ajudou a elevar
seu share of mind em 2 pp. Outro bom
desempenho ocorreu na categoria de
água sanitária. Mesmo concorrendo
com a informalidade (produção caseira),
Ypê cresceu 3 pp na preferência
e se classificou em nível Brasil
no sexto lugar. “É um resultado interessante,
porque não trabalhamos a
marca na mídia. Investimos apenas
no ponto de venda, o que demonstra
o reconhecimento do varejista”, avalia
Geraldini. Ele cita outros pontos
favoráveis, como a tecnologia adotada
na embalagem, que amplia a
validade do produto para um ano
(em geral é de seis meses). Isso desperta
a atenção dos varejistas do
interior do País atendidos pelo atacado.
“Como demoram para receber,
o produto chega nas lojas com um
ou dois meses de validade a menos”,
comenta. Outra vantagem competitiva
é o bico dosador, que impede o
vazamento da embalagem e garante
economia para a dona de casa.
Amaciante também oferece oportunidades
para a empresa. Embora
líder em volume, aparece em segundo
lugar na pesquisa de SM, perdendo
para Comfort, marca apontada
pelo supermercadista como a primeira
em preferência. A fabricante
reconhece que precisa ganhar share
junto ao varejista e, por isso, não para
de investir no produto. Lançou
novas fragrâncias e embalagens
econômicas, além
da versão concentrada. Em
lã de aço, chances de maior
crescimento são observadas
pela companhia. Na pesquisa
Reconhecimento de Marcas,
Ypê Brilho ganhou 4 pp, enquanto
Assolan perdeu 4 pp. “A queda só
aconteceu porque a marca enfrentava
um período de transição, ao passar das
mãos da Hypermarcas para as nossas.
Foi preciso rever embalagens e estrutura
comercial e, só em março deste
PRODUÇÃO EM ALTA
Para melhorar o atendimento ao varejo, a Química Amparo
inaugurou recentemente uma fábrica em Goiás
QUÍMICA AMPARO
16
CATEGORIAS
400
SKUS
ano, começamos a investir
em mídia”, explica Geraldini.
Assolan foi adquirida
no início de 2012. O executivo
diz que a ideia da companhia
é manter as duas
marcas, cada uma com um
posicionamento de preço
ditado pelo próprio mercado.
Além do apetite para crescer, a fabricante
estuda a entrada em novas
categorias. Segundo Geraldini, o
mercado está bom. “E a concorrência
com grandes e pequenas marcas
não nos assusta”, conclui o executivo.
68 SM.COM.BR | JUNHO 2013