Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno

NO JOGO PRA VALER
MIX DE MARCAS
YPÊ
Liderança e bom desempenho não bastam. Pelo menos para a marca Ypê. Apesar do avanço em várias categorias
no último ano, os investimentos e planos da empresa vão continuar crescendo
CRESCIMENTO
ÍNDICE DE
PREFERÊNCIA
LÃ DE AÇO
YPÊ BRILHO 4 pp 5%
DETERGENTE EM PÓ
TIXAN YPÊ 3 pp 13%
ÁGUA SANITÁRIA
YPÊ 3 pp 5%
LAVA ROUPA LÍQUIDO
YPÊ 2 pp 6%
LIMPADOR MULTIUSO
YPÊ 1 pp 10,5%
AMACIANTE
YPÊ 1 pp 22%
Mesmo tendo crescido em várias categorias
na preferência do varejista,
a Química Amparo, dona da marca
Ypê, está convencida de que pode
avançar ainda mais. “Para isso, basta
melhorarmos o nível de serviço nas
redes e a execução nas lojas. Inclusive,
nas categorias em que somos líderes,
como detergente líquido (50% de
market share) e sabão em barra (cerca
de 40%),” diz João Augusto Geraldini,
gerente de marketing da companhia
Em detergente em pó, embora Tixan
Ypê seja vice-líder e tenha registrado
alta de 3 pp na preferência do supermercadista,
o potencial ainda é grande.
A marca já ganhou investimentos
na mídia e reforço na equipe de
vendas, porém ainda não conseguiu
acompanhar o aumento da demanda,
em função da falta de mão de obra,
de caminhões e de boa infraestrutura
rodoviária. “Como a tecnologia do
produto é cara, não é possível instalar
fábricas em todas as regiões”, esclarece
Geraldini. Dificuldades de abastecimento
também seguraram o crescimento
em outras categorias. Não é à
DIVULGAÇÃO
ALTA NA DEMANDA TRAZ DESAFIOS
Tixan não para de crescer. Por isso, a empresa precisa
solucionar questões como a escassez de caminhões e de
mão de obra e a falta de boa infraestrutura rodoviária
66 SM.COM.BR | JUNHO 2013