Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno

NO JOGO PRA VALER
MIX DE MARCAS
HYPERMARCAS
A partir de 1º de
julho, um grande
CD, localizado
em Goiânia,
comandará a
distribuição dos
produtos da
Hypermarcas para
o varejo de todo o
Brasil. Representará
importante
simplificação
na logística da
companhia,
afinal no passado
quem comprava
da Hypermarcas
recebia itens de
20 locais diferentes
RECEITA EM ALTA
43,3
%
foi a participação
da divisão
Consumo na receita
líquida da empresa
10
%
de crescimento em
comparação com o
1º trimestre de 2012
NORIO ITO
FINN AVANÇOU 2 PP
e permanece no sortimento de adoçantes, assim como Adocyl e
Zero Cal. Cada uma cumpre um papel diferente na categoria
inovações relevantes, capazes de rentabilizar
a gôndola”, garante Fischer.
O relacionamento da Hypermarcas
com o varejo também mudou. Desde
o início do ano, o atendimento aos
clientes deixou de ser organizado por
categoria de produto para ser estruturado
por canal de venda. Agora,
a empresa conta com diretorias diferentes,
focadas nos key-accounts,
nos varejistas regionais, atacadistas
e distribuidores, entre outros. Em cada
um deles, a empresa tem realizado
trabalho de gestão de categoria com
base nas necessidades específicas
do cliente. Entre os supermercados,
afirma Fischer, essa ação conjunta
ocorre desde gigantes do setor, como
o Walmart, até supermercados menores
localizados do interior do País.
“Muitas vezes uma simples reorganização
da exposição já eleva as
vendas. Se o varejista está disposto a
abrir informação, o trabalho melhora
muito”, constata. Tem
mais. A ruptura nos pedidos,
problema que vem tirando
o sono de muitas indústrias
de bens de consumo,
não tem incomodado
a Hypermarcas. Em 1º de
julho, a empresa passará a
abastecer os clientes de todo
o País a partir do centro
de distribuição localizado
em Goiânia (GO). Além
dele, a fabricante mantém
outros dois depósitos para
uma pequena parte de
suas mercadorias. “Dois
anos atrás, um cliente interessado
em nossas marcas
tinha que comprar de
mais de 20 lugares diferentes.
Percebemos que
os casos de ruptura são
bem menores quando se
tem tudo em um lugar só”, afirma o
presidente da divisão Consumo.
A empresa construiu ainda um moderno
parque fabril no município de
Senador Canedo, também em Goiás.
No Estado, considerado privilegiado
por sua localização, a Hypermarcas
conta ainda com diversas unidades
de produção, como uma fábrica de
fraldas em Aparecida e outra de adoçantes
em Goiânia. Se há dois anos
o sucesso do relançamento da marca
de fraldas premium Pom Pom – que
teve Juliana Paes como garota propaganda
– gerou problemas no atendimento
à forte demanda, agora com
tantos investimentos a companhia
garante ter capacidade para atender
todos os pedidos desta e das outras
33 marcas. Tanto que colocou no ar
um novo comercial de Pom Pom,
novamente estrelado pela atriz, grávida
de seu segundo filho. Ou seja, a
Hypermarcas quer mais. Muito mais.
64 SM.COM.BR | JUNHO 2013