Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno

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sentou crescimento em seis categorias.
Dessas, a companhia é líder em
três: fralda para adultos, com Big Fral;
preservativos, com Jontex; e adoçantes,
com Zero Cal, cujo desempenho
foi estável. Nessa categoria, a empresa
cresceu com a marca Finn. Em
esmaltes – estreante na pesquisa
– Hypermarcas lidera com Risqué.
A REVISÃO DE PORTFÓLIO, como
destaca Fischer é um processo criterioso
e fruto de estudo que analisou
categoria por categoria, canal
por canal, região por região. Portanto,
não traz soluções padronizadas.
Como exemplo, o presidente da divisão
Consumo cita a categoria de
adoçantes, na qual a empresa continua
com suas três marcas. Por uma
razão simples: cada uma cumpre um
papel bem definido. Finn atende, sobretudo,
quem precisa de cuidados
com a saúde. Apesar de ser bem forte
no canal farma, cresceu 2 pontos
percentuais (pp) na preferência dos
supermercadistas sobre 2011. Outra
opção da empresa na categoria
é Adocyl, considerada importante
por apresentar boa relação custobenefício,
agradando os consumidores
mais sensíveis a preço.
Já a líder de mercado Zero Cal é a
marca com melhor distribuição de
todo o portfólio de bens de consumo
da companhia. Além dos cuidados
com a saúde, é muito associada
ao sabor. Segundo o executivo, um
trabalho feito recentemente para
a marca indica como será a Hypermarcas
do futuro. Além de relançar
toda a linha, a empresa colocou no
mercado a nova versão Zero Cal Sucralose,
que acompanha a tendência
de sofisticação de ingredientes. “É a
substância que mais cresce, porém a
líder não contava com essa versão no
sortimento. Era uma falha nossa do
passado que não acontecerá mais no
futuro”, destaca Nicolas Fischer. Apenas
dois meses após o lançamento
– em fevereiro deste ano – o produto
já representava cerca de 15% das
unidades de adoçante vendidas pela
Hypermarcas em alguns clientes.
Além de investimentos em mídia, o
lançamento teve apoio de um forte trabalho
de merchandising nos PDVs.
A partir de agora, lançamentos de
produtos que agreguem valor à categoria
devem se tornar constantes na
Hypermarcas. “Nos últimos 18 meses,
a empresa freou inovações para
arrumar a casa. A ideia agora é termos
novidades regularmente. Serão
NORIO ITO
BIGFRAL FOI A QUE MAIS CRESCEU
A preferência dos supermercadistas pela marca
teve uma alta de 6 pp. Mas é o canal
farma que ainda responde por 80% das vendas
da categoria de incontinência urinária
HYPERMARCAS
A categoria de
absorventes femininos
foi uma das que
diminuiu de tamanho,
após ser reavaliada.
Até o ano passado, o
portfólio da companhia
somava 7 marcas na
categoria. Algumas
pouco representativas.
A ideia então foi
transformá-las em
uma. A escolhida para
continuar foi Silhouette,
já que pesquisas
indicavam ser a de
melhor posicionamento
e potencial. As
marcas antigas ainda
aparecem nas
embalagens como uma
submarca, algo que
deve sumir em breve
LUCRO EM ALTA
102,3
MILHÕES DE REAIS
foi o lucro líquido da
Hypermarcas no
1º trimestre de 2013
%
150,7
acima do registrado
no mesmo período
do ano anterior
JUNHO 2013 | SM.COM.BR 63