Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno
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VOCÊ: LETÍCIA ELISA JUSTINO SILVA<br />
VALORIZANDO O PROFISSIONAL DO VAREJO<br />
POR FERNANDO SALLES | FOTO SILVA JUNIOR<br />
PÁG.<br />
06<br />
JOVEM E EFICIENTE<br />
Com apenas 25 anos, Letícia<br />
é a mais nova entre os<br />
diretores do Amarelinha.<br />
Ela coordenou a destinação de<br />
recursos e atuou na definição<br />
do planograma <strong>da</strong> nova loja,<br />
na ci<strong>da</strong>de de Sertãozinho (SP)<br />
NOVAS IDEIAS E AGILIDADE<br />
NA GESTÃO FINANCEIRA<br />
A administradora Letícia Elisa<br />
Justino Silva, de 25 anos, pertence à<br />
2ª geração <strong>da</strong> família proprietária do<br />
Grupo Amarelinha, varejista do interior<br />
paulista que iniciou suas ativi<strong>da</strong>des<br />
no ramo de calçados e confecções<br />
e, em 2002, estreou no autosserviço<br />
alimentar. Cresceu em contato com o<br />
varejo e chegou a atuar em funções<br />
operacionais. Concluí<strong>da</strong> a graduação<br />
em administração de empresas, cursou<br />
a pós-graduação em gestão de supermercados<br />
<strong>da</strong> FGV em parceria com<br />
a Abras. Sempre conciliando o curso<br />
com a responsabili<strong>da</strong>de pelas áreas<br />
administrativa e financeira <strong>da</strong> rede.<br />
Ao estu<strong>da</strong>r o processo de definição de<br />
margens <strong>da</strong> rede, Letícia revisou a<br />
precificação em todos os departamentos<br />
<strong>da</strong>s lojas. A análise confirmou que<br />
o Amarelinha trabalhava com margens<br />
baixas demais. “Vimos onde havia<br />
possibili<strong>da</strong>de de elevá-las de forma<br />
sadia, sem prejudicar as ven<strong>da</strong>s.<br />
Analisamos até a tributação, para corrigir<br />
erros. Com isso, elevamos nossas<br />
margens entre 3% e 4% sem aumentar<br />
demais os preços”, conta Letícia.<br />
No fim do ano passado a rede inaugurou<br />
sua 4ª loja, a 1ª na ci<strong>da</strong>de de Sertãozinho,<br />
com 4.200 m 2 de área de ven<strong>da</strong>s,<br />
galeria comercial e área de alimentação.<br />
Com exceção dos hortifrútis,<br />
todos os produtos contam com<br />
etiquetas eletrônicas de preço. A uni<strong>da</strong>de<br />
fica em um bairro novo do município,<br />
ain<strong>da</strong> em desenvolvimento. É<br />
um investimento para o futuro, que<br />
foi possível porque, desde a compra<br />
do terreno, parte do lucro do Grupo<br />
passou a ser destinado à nova loja.<br />
Responsável pelo fluxo de caixa, Letícia<br />
atuou na organização dessa destinação<br />
de recursos. Trabalhou também<br />
na definição do planograma de<br />
exposição para os 14 mil itens <strong>da</strong> loja.<br />
O trabalho durou nove meses e possibilitou<br />
que até o mobiliário fosse comprado<br />
dentro dos parâmetros exatos<br />
que a loja precisava. Antes <strong>da</strong> inauguração,<br />
mapas orientavam os funcionários<br />
sobre o que expor em ca<strong>da</strong> prateleira,<br />
o que agilizou o trabalho.<br />
Os resultados recentes do Amarelinha<br />
comprovam a boa gestão: 13% de<br />
aumento na receita em 2012 e meta de<br />
crescer mais 20% neste ano.