Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno

COMPETICAO BOA
MIX DE MARCAS
EXPANSÃO
NA CAPACIDADE PRODUTIVA
As duas empresas venderam mais do que
o previsto nos últimos anos e agora
correm para evitar ruptura nos pedidos
P&G
Atualmente, as 5 fábricas da empresa no Brasil
estão em processo de expansão.
Na cidade paulista de Louveira, por exemplo,
onde a P&G produz fraldas e absorventes,
foi adquirido um terreno 4 vezes maior do que
o atual. Inaugurado em meados de 2010,
o maior Centro de Distribuição da empresa,
situado em Itatiaia (RJ), já foi ampliado duas
vezes e hoje tem praticamente o dobro do
tamanho que tinha na época em que começou
a operar. Para o ano que vem, a empresa
prepara inauguração de sua sexta fábrica
na País, uma unidade produtiva multimarcas
localizada na cidade de Seropédica (RJ).
“Nossos preços e capacidade de entrega
são iguais durante todo o mês”, afirma Gabriela
Onofre, ressaltando que não há necessidade
de concentrar pedidos no fim do mês.
UNILEVER
A empresa comprou um terreno de
1 milhão de m 2 na cidade paulista de Aguaí,
onde será construída sua 10ª fábrica no
Brasil, com previsão de funcionar a partir
de 2015. “Ela vai atender nosso plano de
expansão no Brasil, que é acelerado”, afirma
Fernando Fernandez, presidente da Unilever
Brasil. A companhia ainda não detalhou
quais categorias serão produzidas por lá,
mas a escolha deve ser feita entre produtos
cuja capacidade produtiva está perto do limite.
São eles: itens de cuidados com o
cabelo, produtos para lavagem de roupas,
além de sorvetes. Já no 2º semestre deste
ano, a Unilever inaugura um novo Centro
de Distribuição, em uma área de 87 mil m 2
em Pouso Alegre (MG). É um dos maiores
CDs da Unilever no mundo e atenderá
categorias de alimentos, higiene e limpeza.
lidades distintas de cada um deles”, afirma Julio Campos,
vice-presidente de vendas da Unilever. Como exemplo de
sucesso, o executivo cita o lançamento da marca TRESem-
mé, de cuidados com o cabelo. “Em um mês fizemos com
que estivesse presente em 90% dos supermercados”, destaca.
Os varejistas que responderam à pesquisa de SM colocaram
TRESemmé entre as estreantes de maior sucesso: a marca já
chega com 5% de preferência em condicionador de cabelo,
5,5% em creme para tratamento e 6% em shampoo. A empresa
celebra, ainda, a conquista, em 2012, da liderança em
detergente líquido para roupa, com a marca Omo, cuja alta
foi de 6,5 pp no estudo de SM.
A UNILEVER CRESCEU 14% NO BRASIL em 2012, somando
faturamento de R$ 13,6 bilhões. A operação brasileira é
a segunda maior da companhia, respondendo por 8% da receita
global. A meta é dobrar de tamanho até 2020. Só neste
ano, a empresa promete investir R$ 2 bilhões em renovação
de marcas e entrada em novas categorias. É o caso de Cif e
Vim, limpadores que acabam de chegar ao Brasil. Segundo
a empresa, as duas marcas deverão transformar o mercado
de produtos de limpeza. “Somos líderes desta categoria globalmente
e o nosso objetivo é alcançar a liderança no Brasil
em um curto espaço de tempo”, promete Campos.
Desde 2010, a Unilever Brasil conta com o CiiC, um centro
de inovação e pesquisas localizado em São Paulo. Um dos
trabalhos realizados lá teve como alvo a categoria de sabonetes.
Após reuniões com varejistas, a empresa desenvolveu um
novo layout de exposição destacando a versão líquida – mais
rentável e de maior desembolso. A sugestão consistiu em colocar
nas prateleiras de cima as marcas de sabonete líquido e,
logo nas de baixo, as mesmas marcas na versão barra. Assim,
cada segmento fica claramente separado, o que facilita a compra,
e o shopper conhece todo o portfólio. “Os clientes que
aderiram ao projeto elevaram em 10 pp a participação da versão
líquida dentro de sua receita total”, afirma Julio Campos.
Essa disputa entre as duas gigantes evidencia o ótimo momento
do mercado brasileiro, com espaço para várias marcas
fortes no mesmo segmento. Mas o varejo precisa ajustar o mix
com itens que, em vez de canibalizar vendas, agreguem valor à
categoria. E isso não falta nos portfólios de Unilever e P&G.
NESTA REPORTAGEM VOCÊ VIU:
A CONCORRÊNCIA NOS MERCADOS DE HIGIENE E LIMPEZA O QUE EXPLICA
CRESCIMENTO DE P&G E UNILEVER OS PLANOS DE AMBAS PARA O FUTURO E
COMO ESTÃO SE PREPARANDO PARA ATENDER MELHOR O VAREJO
58 SM.COM.BR | JUNHO 2013