Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno
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COMPETICAO BOA<br />
MIX DE MARCAS<br />
Só foi considedo crescimento acima de 1 pp<br />
UNILEVER<br />
BONS RESULTADOS<br />
ÁGUA SANITÁRIA<br />
BRILHANTE 3 pp 11%<br />
CONDICIONADOR ANTICASPA<br />
CLEAR/UNILEVER 4 pp 29%<br />
CREME DENTAL<br />
CLOSE-UP 4 pp 21%<br />
CREME TRATAMENTO CABELO<br />
DOVE 2 pp 8,5%<br />
DETERGENTE EM PÓ<br />
BRILHANTE/UNILEVER 2 pp 8%<br />
LAVA-ROUPA LÍQUIDO<br />
OMO 6,5 pp 33,5%<br />
SURF 2 pp 4%<br />
SHAMPOO ANTICASPA<br />
CLEAR 5 pp 33%<br />
SHAMPOO<br />
DOVE 2,5 pp 11%<br />
SABONETE<br />
DOVE 2 pp 14%<br />
P&G<br />
CRESCIMENTO<br />
ESTREIAS<br />
ÍNDICE DE<br />
PREFERÊNCIA<br />
ODORIZADOR AMBIENTE<br />
FEBREZE 1%<br />
SHAMPOO<br />
HEAD & SHOULDERS 1%<br />
AMACIANTE<br />
DOWNY 2%<br />
UNILEVER<br />
ÍNDICE DE<br />
PREFERÊNCIA<br />
CONDICIONADOR CABELO<br />
TRESEMMÉ 5%<br />
SHAMPOO<br />
TRESEMMÉ 6%<br />
CREME TRATAMENTO CABELO<br />
TRESEMMÉ 5,5%<br />
NORIO ITO<br />
GÔNDOLAS BEM ABASTECIDAS E OR-<br />
GANIZADAS: A UNILEVER TEM INTEN-<br />
SIFICADO O TREINAMENTO DAS EQUI-<br />
PES DE VENDA E DE MERCHANDISING<br />
Quando pensa em lançar um produto, a P&G também ouve<br />
os supermercados. Antes de colocar à ven<strong>da</strong> o creme dental<br />
Oral-B, por exemplo, a companhia testou o produto nas<br />
gôndolas de algumas lojas <strong>da</strong> rede Nordestão. Mais recentemente,<br />
a empresa trouxe um profissional <strong>da</strong> Argentina para<br />
trabalhar com foco exclusivo no varejo regional. “A ideia é<br />
aumentar o atendimento direto”, conclui Gabriela Onofre.<br />
A UNILEVER TEM MAIS TEMPO DE BRASIL – exatos 84<br />
anos – e afirma estar presente em 100% dos lares. É a segun<strong>da</strong><br />
maior anunciante do País. Líder de mercado em 11 <strong>da</strong>s 13<br />
categorias em que atua, desfruta de uma condição até certo<br />
ponto confortável, mas que não permite acomo<strong>da</strong>ções.<br />
No estudo de marcas realizado por SM, a empresa elevou<br />
seu share of mind em 14 produtos pesquisados, incluindo<br />
segmentos de higiene e limpeza, no qual disputa mercado<br />
diretamente com a P&G. Nas categorias de shampoo e condicionador<br />
anticaspa, por exemplo, a preferência do varejista<br />
em relação à marca Clear subiu 5 pp e 4 pp, respectivamente.<br />
Um dos cui<strong>da</strong>dos para se manter no topo é justamente o<br />
relacionamento com o varejo, já que a companhia atende 400<br />
mil pontos de ven<strong>da</strong> diretamente em todo o Brasil. “É uma<br />
cadeia expressiva de clientes, que deman<strong>da</strong> não só investimentos,<br />
mas um trabalho estratégico para atender as rea-<br />
56 SM.COM.BR | JUNHO 2013
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