Fazer Download da Edição - Supermercado Moderno

CATEGORIAS PUXAM MARCAS
MIX DE MARCAS
açaí e cranberry. Criou, ainda, Maguary Limonada,
além do Maguary Vitakids, focado nas crianças.
A venda de suco pronto cresce até em lojas de classe
média alta. No ano passado, os lançamentos com
sabores diferenciados levaram o Farinha Pura a expandir
o espaço em gôndola da categoria. “O resultado
foi uma alta de 30% no volume de vendas”, conta
Lícia Vidigal, diretora executiva da loja independente
voltada para o público AB do Rio de Janeiro.
Já a Bimbo, dona da Pullman, melhorou a qualidade
dos bolos prontos, com novo processo de produção.
André Ramelo, gerente de produto, lembra que
a massa ficou mais fresca e úmida. “Tentamos deixálo
com sabor e aspecto próximos dos feitos em casa”.
49 %
é a participação das 3 primeiras marcas
de espumante na preferência do varejo
Na Salton, os espumantes já
representam mais de 40% do
faturamento anual, enquanto
os vinhos respondem por 30%
NESTA REPORTAGEM VOCÊ VIU:
24 MARCAS CRESCEM JUNTO COM 4 CATEGORIAS
NOVO CONSUMIDOR QUER PRATICIDADE E STATUS
LÍDERES SÃO AS MAIS BENEFICIADAS
O SEGREDO DA MARCA RENATA FOI ampliar a
presença de bolo nas prateleiras dos supermercados.
“Com isso, nosso volume de vendas cresceu 20% em
2012. Para este ano, a expectativa é de, no mínimo,
mantermos o mesmo percentual”, revela Marcelo
Schlitter Guimarães, diretor comercial da marca.
A Johnson’s Baby também melhorou a distribuição.
O foco foi o lenço umedecido para recém-nascidos,
segundo Evelin Giometti, gerente de marketing
da marca. “As mães procuram produtos puros
e suaves. E é isso o que essa linha oferece”, diz. A
marca ainda investiu em gerenciamento por categorias.
“Garantir sortimento adequado e boa exposição
ajuda o trade a aumentar o giro”, garante Evelin.
Atenta às classes emergentes, a Salton promoveu
degustação de espumantes nos supermercados. “Investimos
20% a mais em marketing, em 2012, para
ensinar esse público a apreciar a bebida,” conta Cleber
Júnior Slaifer, diretor de vendas. A Salton também
levou seus produtos para programas de TV, como
o de Roni Von, na Gazeta. Ainda em 2012, a marca
aumentou sua distribuição nas regiões Norte e Nordeste.
“Conseguimos uma alta de 18% em nosso volume
de vendas só no autosserviço”, garante Slaifer.
Ações assim popularizam o espumante entre as
classes CD. Na rede paulistana Futurama, 6 lojas, a
bebida agora fica o ano todo na gôndola. “Antes, só
tinha espaço no fim de ano. Mas há algum tempo a
procura tem aumentado em outros períodos,” afirma
Antônio de Souza, gerente da unidade do bairro
da Lapa. “As pessoas compram para brindar um
aniversário, receber os amigos e apreciar em datas
especiais, como o Dia das Mães. É a classe média
baixa mostrando que realmente mudou”, conclui.
36 SM.COM.BR | JUNHO 2013